成功销售如何 顶级销售是如何争取资源的？

前些日子，有个姓陈的读者在微信给我讲述了他的曲折故事：毕业5年，一直在一家外企单位从事工业品销售。一路走来，从最初的最低级销售员，也逐渐打拼到了今天的华东片区办事处主任，亲眼见证了毕业时一块加入公司的那波销售应届生的发展轨迹。从当初一起接受新生训练营的50多人，到今天的寥寥无几，按他的话说：“很幸运，自己坚持了下来。”

这位读者努力一步步打拼到今天的模样，其中非常重要的一点是，是那些被淘汰的销售应届生，他们手上遗留下来的资源。


在销售中，一个销售经理所掌握的资源总量，是决定他业绩的重要因素。没有资源，再能征善战的销售经理也很难有大的作为，这几乎就是个必要条件。

一个销售经理业务能力是否强弱，体现在他争取资源，整合资源的能力高低。常规来说，内部资源包括公司的资金支持、政策支持、信息支持等部分。这些资源不仅能让销售经理在开发客户阶段就获得非常优质的客户信息，还能让销售经理在跟进阶段有更大的优势去促成成交。会争取资源的销售经理，往往也更容易取得更高的业绩。争取到优质资源，是所有顶级销售的必备本领。但优质资源本身很有限，每个销售经理都想要，其中竞争激烈程度不言而喻。那么，顶级销售经理，都是如何在激烈的资源争夺战中占据上风的呢？ 
 今天我从下面3 点，为你展示顶级销售争取资源的操作手法：


*1、首先要获得内部信任 *


这个信任既包括领导对你的信任，也包括其他部门对你的信任。因为人总是更倾向于把值钱的资源交给自己信得过的人，他们内心也期望你借助这些资源强大起来，给公司创造更大的价值，同时也让你有能力去协助他们，实现双方共赢。