销售团队激励的原则有哪些?建立客户信任，实现长期合作

前段时间，在深圳接待了一位前来拜访的学员，当年是技术出身，参加我的培训后，转岗销售，并在去年年底面试成功，成为深圳一家电商公司电销主管。

眼看各方面都处在上升期，但是由于缺乏带团队经验，不知道怎样激励团队成员，结果在带团队的几个月中，团队完成目标不理想，整个团队士气低落。甚至做了团队拓展，可效果仍然不明显。现在他压力很大，也很苦恼，不知道从何下手？


这样的经历，我相信很多第一次带销售团队的销售管理者们，都会遇到。尤其是在缺乏经验和指导的情况下，很少人能够靠自己，闯出一条道。可以说，团队激励，是所有销售管理者共同的痛，也是大家急需解决的问题。

那么，当你身处销售管理者位置时，该如何做好团队激励，才能带出一支能攻坚作战的团队呢？

1、树立以身作则，头狼带动群狼战术

首先需要明确的一点是，在所有的团队中，一个好的管理者，本身也是一个优秀的领导者。如同动物界中，群狼再厉害，也需要一匹凶猛、有胆略的头狼带领，才能在猎食中上演一场又一场精彩的追逐大战。

一个合格优秀的管理者，对一个团队的影响是巨大的。所以，在激励销售团队的原则上，首要一点就是管理者要做好自我管理。只有自己足够的努力，足够的自律，才能在思想乃至行为上，充分影响团队成员的心态，进而激发每一个成员的销售积极性。


我以前带销售团队时，对自己有个不成文的要求，就是凡事做在最前头。比如每一场销售会议，很多管理者习惯于最后一个到场，但我经常是还没到开会时间，就已经在会议室等候大家了。一方面当大家进入到会议室时，看到我在现场，能很快帮助他们进入会议模式；另一方面，当我先到会议室时，无形中就给我一个暗示：这场会议很重要。所以，在还没开会前的那段时间，我会仔细想想，还有什么要点没有补充，要给大家一个怎样的明确信息。


从很多方面来说，早到是对工作重视的一种体现，它是一个由行为到心理的影响动作。如果仔细观察你公司人员的早到情况，一定能发现一点，那些业绩做的很好的同事，一定是极少迟到的，甚至于很多情况下，他们更愿意把时间花在工作上。