销售团队组建的工作有哪些?不断提高您的销售技巧和业绩

前些日子，有学员在后台留言，说她从事电子商务运营多年，察觉电商趋势不错，去年自己出来创办了公司。也招募了3个年轻的人员从事推广工作，但是由于电商行业经常加班，加上公司刚成立单子不稳定，渠道开拓有限，其中一个年轻的小伙子就提起要回家去事业单位上班，结果现在整个团队人心惶惶，有些分崩离析。

基于现在的情况，她打算解散部分无心工作的成员，重新组建销售团队。但鉴于这段经历，又不知道重新开始要从何下手。

事实上，在大多数公司的初创期，面临销售人员难招、难培养的问题非常正常。一来公司大多没有成熟的盈利模式，二来销售团队的运作体系也没有成形。那么，对于每个走上销售管理岗甚至是初创企业老板身份的小伙伴而言，究竟该如何从零开始组建一支合适的销售团队呢？我们从以下3点展开分析：

1、确定团队目标，有个充分吸引力的发起点 
 关于组建销售团队的问题，很多人认为，第一件事就是招募人才。应该这么说，招募人才是行动的第一步，但在这一步之前，应该确定的是思想上的认知，即“你为何要组建销售团队，他们为什么要跟着你一起奋斗？”


如同上述这位学员的问题，她从一开始看到了电商行业的趋势，跟随商机而组建的销售团队，但却忽略了团队目标及成员心态管理，致使团队成员在创业过程中萌生二心，最终导致失败。

在组建销售团队初期，为团队树立一个共同奋斗的目标，以及传达为目标长期奋斗的驱动理由，十分重要。

这种驱动理由不能仅仅是一起挣钱这么简单。虽然从现实意义而言，挣钱养家是最直接的驱动理由，但这个动力并不够足以驱动大家跟着你长远奋斗下去。真正的动力来源，应参照企业管理的上三路，也就是使命、愿景、价值观。你要赋予团队成员一个长远的使命感，这才是团队凝聚力的核心所在。 
 我一个朋友从事通讯产品销售多年，去年回到老家县城组建创业团队，主营县城的通讯设备产品及服务。虽然自己有一手的行业操作经验，也能拿到优质的货源渠道，但县城的优秀人才不好招，他便以“创新科技造福全县人民”为由，发了一个英雄帖，广纳销售精英。