(小红书)明星带货：满足用户对明星生活的好奇心

在过去的时代，明星给人的距离感非常强烈。但随着互联网的发展，普通人和明星的距离渐渐被网络拉近，尽管现在关心明星日常、甚至与明星互动不再是什么新鲜事。但明星对于很多普通用户来说仍然是一种遥不可及的存在，而小红书邀请明星入驻分享高质量的笔记，满足了用户对明星生活的好奇心以及渴望了解明星产品使用心得的需求。我们总是想更进一步了解喜爱的明星。实在人张雨绮，时髦人黄子韬，带货达人林允都会经常出现在小红书的首页，这些明星所创造的优质内容，无论用户怎么刷都会在置顶的位置出现，目的是用来吸引刚注册小红书，一时间无法获取太多有价值信息的用户群体，同时也能吸引喜爱明星的粉丝用户群。

如下图所示，当我们打开小红书在搜索框输入喜爱明星的名字，出现的最多的关联词就是明星使用、推荐过的同款产品。毕竟，对于普通人来说，明星往往是走在时尚潮流最前沿的缔造者以及美丽的代言人。

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在小红书首页有一个模块叫「关注」，如下图所示：

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主要给用户推荐自己经常关注的明星以及明星发布的最新内容，利用这种「特殊」的关系来留住用户。

从用户心理学的角度来说，明星在时尚这一方面有很高的发言权和权威性，明星使用过的产品，用户往往更具信任感。

另一方面，使用「自家明星」（自己喜欢的明星）的同款产品，从心理上一来拉近了和偶像的心理距离，二来也表达了自己对偶像的支持。

透过小红书明星带货探究粉丝经济背后的消费心理

明星使用、代言、推荐的产品更容易受到粉丝们的追捧。尤其是当今大红大紫的韩日明星和流量明星，凭借庞大的粉丝数量（且多是消费能力高的年轻女性）成功为各大品牌带货，吸引消费。这种明星达人带货的模式，说到底是抓住了粉丝经济背后的消费心理。

当粉丝与明星通过亲密互动推动经济的发展，这便叫做「粉丝经济」。粉丝经济究竟有多可怕？

1.借势明星的影响力进行娱乐营销

在娱乐消费领域，明星粉丝是消费的中坚力量，甚至已经成为明星不得不牺牲一部分私人生活时间花心思去维护关系的一个群体。为此，很多商家都会寻找与品牌契合度高的明星，借势明星的影响力进行营销。

从热门综艺节目《创造 101》、《偶像练习生》引发的热潮就能感受到粉丝经济的强大。很多 APP 只有充值成为会员、购买节目冠名商的产品，才能享受加倍的投票资格。

于是就有了这样的现象:粉丝们一口气充了好几年甚至几十年的会员、囤了满屋的产品。就算自己用不上也要无条件支持自家的「爱豆」。曾有一个名为「星缘」的 APP 由于帮助偶像蔡徐坤制造了一个亿微博转发量成了「幕后推手」并被查封。这就是粉丝经济，当人们的经济水平、消费水平越来越高的情况下，精神消费所占的比例也越来越高。粉丝经济早已不再是单纯的「饭圈文化」。如今，粉丝经济早已成为重要的营销方式之一。无论是品牌、网红还是偶像明星，说白了让粉丝买单的就是「人设」，谁有了粉丝数量的支撑谁就赢得了市场。

2.借力粉丝的忠诚度打开庞大的消费市场

几乎大部分 80 后、90 后都有追星的经历，只不过绝大多数年轻人对于明星的喜爱程度都比较理智。真正像杨丽娟那样疯狂的明星毕竟是少数，但就现在的流行趋势来看粉丝为偶像消费已经成为稀松平常的事情。买明星海报、代言的周边产品、看演唱会，这种消费方式已非常普遍。从郭敬明的《小时代》系列，再到韩寒的《后会无期》，就算电影观赏价值不高，就算票房再不好，花钱买点电影周边，刷几张电影票支持下自己的偶像似乎都是应该的。这些「疯狂」的粉丝既有消费欲望，也有消费能力，他们通常会加入喜欢的偶像后援会，定期购买偶像代言的产，参加应援活动。看似「脑残」的行为实则提现了粉丝超高的忠诚度。而一个明星偶像背后几百万、几千万的粉丝数量，对商家而言，足以形成一个庞大的消费市场。

小红书正是利用粉丝和明星的联动效应，借助本身社交电商的关系沉淀能力，基于社交体系实现「粉丝经济」的同时，与用户建立稳固的关系，把自己推向「获取粉丝经济的最佳平台」的位置，从而不断在推陈出新的市场获取更高的占有率，这也是各大品牌商家推广、运营小红书的关键。