不断致力于学习——销售技巧

世界潜能大师博恩·崔西曾说过：「你可以学习任何你需要学习的东西，以达到你为自己制订的任何目标。学习和目标是没有极限的。」

为了提高收入，你必须不断地学习。尽管在你现有知识、技术水平上，你已经是最高分获得者，但是如果你还是仅仅运用你现有的能力去努力工作，那么你很难有更好的发展和得到更好的结果。因此，如果你希望自己的业绩有更大的突破，你就必须学习、吸收新的方法和技巧。

当下，我们正在经历着人类前所未有的知识、技术大爆炸时期。由此带来的进步，不断地创造出新的竞争对手，并推动着现代的业务竞争向追求更好的产品、更快的供货及更优的价格发展。因此，要想不被新的竞争对手淘汰，坚持不断地学习是最基本的要求。

未来的成功是给善于学习的人准备的，而不仅仅是给努力工作的人。相比较而言，那些高级的销售人员比低级的销售人员更为突出的地方是将大量精力和财力用在提高自己的能力上。其结果是，他们在任何环境下都比底层销售人员多出 5～10 倍的销售额。

销售员阿登虽然算不上是顶级的销售人员，但也能算是自己所属领域中一流的销售人员了，他每年的固定收入是 10 万美元，并且非常受老板及同事的尊重。

一年以前，阿登的老板督促他要充实自己、要不断地学习。起初，他拒绝了老板的建议，他说自己在本行业已经超过了很多销售人员，不需要再学习了。

老板一再坚持，最后，他让步了，开始学习更多销售方面的知识。很快，他的个人年收入就增加了 10 万美元，而他购买的有关学习资料仅仅花费了 200 美元。

学习对于销售人员而言，是一个保持精神持续健康的训练项目，它能使你在激烈的竞争中保持良好的状态，而这恰恰是众多成功人士的观点。

在这方面，有一个「3% 原则」，它不仅能确保你可以成功，或许还能帮你发财，即固定地把收入的 3% 投资到自己身上，不断地致力于学习，从而让你把事情做得更好，赚到更多的钱。

当你致力于学习时，你对于自己的看法、对于未来的看法以及对于你收入的看法将会改变，你对自己的整体期望值会更高，你会对你所使用的技巧和手段及客户的反应更加重视。有很多销售冠军，开始时都是从底层的销售工作做起，但由于他们不断地致力于学习，后来年收入都变成了其他销售人员的十倍甚至数十倍。

因此，让自己的一生都坚持不懈地致力于学习吧。真正优秀的人从来不会在迈出学校后就停止学习，同样，要想做一名顶级的销售人员，永远都不要停止学习和成长。