广结善缘才能成功,为您的生意带来巨大成功

推销工作其实就是一种交际工作，作为一名推销员，只有扩大交际范围，与不同的人接触，广结「关系网」，这样才能把推销工作做好。此外，你要明白，推销员没有一定的上班时间限制，因此你可以随时随地地拉关系、结善缘。

琳达·迈尔斯开了一个咨询公司。她相信和客户维持良好关系是很重要的，所以她常利用在飞机上的时间写一些附有祝福语的短签给他们。她说：「我已经养成这样的习惯了。」一位同机的旅客在等候提领行李时对她说：「我在飞机上注意到您，在 2 个多小时的旅行里，您一直在写短签，我敢说您的老板一定以您为荣。」

迈尔斯回答：「我就是老板。」

科利特·奥布莱恩的旅行社有许多外国客户，所以就连她坐飞机时都带着一卷传真信息，等飞机降落后，奥布莱恩便会去商业中心把信息传送给她的客户。她说传真信息可以横跨时区，所以特别有效，当客户一打开传真机，她的信息就已经在恭候大驾了。

不管你多有效率，总是有人会让你等待：你可能错过公车、地铁、飞机，碰上出其不意的中途休息；你也许已经尽可能是小心计划每一件事，但是你可能意外地被困在机场，平白多了三个小时可利用。高成就者说他们在这种情况下所做的事是：「我带本书；我写东西；我修改报告；我检查我的语音邮件、打电话；我尽可能多的认识一些人。」

即使每天单程上班只要 30 分钟，几年下来的总数也相当惊人。假如你从未计算过总数，也许你会对这个结果大吃一惊：如果你一周上班五天，每天单程 30 分钟，50 个星期总共花在上班路上的时间是 250 小时，等于每年花上超过六个星期、每天 8 小时的工作时间。多么可怕的事情呀！整整六个星期的时间就这么浪费掉了！

其实，在乘车时，一路到底都看书或睡觉的邻座并不多，总可以找个机会打开话匣子。一旦搭上话题，不但有开怀解闷之效，还可以消除疲劳。运气好的话说不定可以获得一个客户，至少多了解一个人也可多一些生活经验。

美国人寿保险创始人弗兰克。贝特格在他的《从失败到成功的销售经验》一书中这样写道：「即使看见成群结队的鱼游来，但若无准备也将望洋兴叹。若想有所收获，必须随时准备着抓鱼的网。而捕捉人生中成功的机会也和抓鱼完全相同。」

若与邻座谈不来，你可倾听别人在谈什么。偷听谈话虽不光明，但只要不心怀不轨，也不是什么了不起的罪过，因为他们是在公共场所高谈阔论，推销员只要是「听者有意」，是可以获得有用信息的。

能否成为一个出色的推销员，其实是取决于你自己，如果你能够广结善缘，积极地拉关系，那么就会建立属于自己的「关系网」，这样成功也就指日可待了。