景德才：为自己内心的渴望而奔跑,轻松增加您的销售利润[销售案例]

景德才是一个没有任何家庭背景、没有任何资源的农村小孩，他立志要改变自己的家族命运，所以他选择了做销售。从一名普通的咨询顾问到人人称颂的销售战将，他用自己的行动和结果证明了他存在的价值和意义，用他平凡的曾经书写着不平凡的现在和未来。

吃苦耐劳是父亲给我的最大财富

有人说，人总是对未知的世界感到恐惧，所以他们喜欢故步自封。可是，只有当他们踏遍千山万水、寻遍紫陌红尘后，他们的心才会变得更加坚定，梦想才会丰盈起来。我想，景德才便是这样一步步朝着自己的梦醒奔去的吧。

1990 年的夏天，一个小男孩出生了，父母对他寄予厚望，为他取名景德才。摇摇欲坠的三四间土墙房子让家境的贫穷昭然若揭，这不仅困扰着家里的顶梁柱，也困扰着小小的景德才。因为家境贫穷，上学时他经常被邻居孩子和学校同学欺负。景德才记得有一次吃饭排队，当时他初一，一个初二的孩子想插队，他不让，两人便在学校食堂扭打了起来，结果景德才赢了，输的同学自然不服气，约了一帮人在放学时将景德才带到一个无人的山头上狠狠对他拳打脚踢了一番，解恨后一帮人离开了，留下了鼻青脸肿、衣服被撕得稀烂的景德才在那儿大哭了一场。哭过后回到家，他瞒着父母说是自己摔着了，父母自然不信，无奈之下，他说出实情，还央求母亲不要去学校。这样的事情总是层出不穷，生活的困难、周边人的歧视、同学们的欺负，让景德才越来越惧怕去学校。再加上家庭的贫困、父母的艰辛，于是，从小便十分懂事的景德才决定离开学校，踏入社会，早点为家庭减少负担。

辍学后，景德才决定去父亲所在的工地打工，在他眼里，父亲就像一头老黄牛，任劳任怨的为一大家子奉献着，他的心里对父亲充满了尊敬与感激。那时候的父亲正在河北保定修高速公路，是那边一个小分队的队长。父亲希望景德才能学得一技之长，便介绍他去工程部做测量技术学徒。那时的景德才在心里默默地告诉自己，既然已经离开了学校，出来打工，成为一名学徒，就一定要特别勤奋、努力，一定要改变家里的生活条件，改变家族命运。由于做事踏实、认真，景德才很受师傅重视，在那学习一个月后，便被调配至宁夏支援新工程，可这时他却和队长发生了矛盾，自觉无法面对父亲，景德才干脆辞职了。父亲知道后并没说什么，就问他辞职之后想去做什么。景德才仔细想了想：「家里爷爷当过兵、父亲当过兵，那我也去当兵好了。」于是将想法告知了父亲。父亲二话没说，只说了个「好」字便让他回家，临走前，父亲对他说：「你这个人就是太傲了。」景德才说：「当时我没理解他的意思。现在我总结了，大概就是不服输，那时候家里很穷，我特别怕被别人欺负，被别人看不起。所以遇到问题时，反抗心理很强。但是，我的父亲对我影响很大，他在单位是个好员工，领导都很喜欢他。我一直以他为榜样，虽然我辞职了，但是父亲这种老黄牛的精神还是深刻的影响了我。」

那年十月份，景德才回到成都，正好是征兵的季节，虽然家里人不同意，景德才还是毅然决然地选择了当兵。那时候有很多地方征兵，北京、云南、上海……景德才选择了去上海，因为他听说上海是个繁华的国际化大都市，他想去那看看。去部队的时候，父亲告诫德才：「要少说话，多干活，多干点死不了。」他牢牢记住了父亲的话，进部队后积极勤奋，踏实肯干。很快竞选上副班长。三个月后又被评为「优秀新兵」。两年的时光匆匆而逝，面临退伍时，领导希望景德才留下来转士官，可是他却拒绝了。他想，两年军旅生涯让自己变得更坚强，更有耐力，也更勇敢了，他要出去闯一番自己的事业。

如何去闯自己的一番事业，改变家族命运？景德才不断地问自己，他不知道自己该做什么，可是他清楚，待在家里是不会有出路的。于是，他离开了家，踏上了追梦的旅程。从佛山到珠海、深圳，从赣州到杭州、上海，再从贵州到成都、绍兴；做过工厂工人、担任测量技术员、当过服务员、发过传单、卖过衣服、做过窗帘布艺……辗转各个城市，换了多份工作，几经飘零，几经打击，穷困潦倒时，睡网吧、睡马路、啃馒头……追梦拼搏时，被拒绝、被嘲讽、被欺骗……父亲的老黄牛精神告诉他要「横眉冷对千夫指」；两年的军旅生涯告诉他「坚持下去，坚持下去，坚持下去」；内心对成功的渴望告诉他「相信自己，你一定会成功！」

景德才相信自己一定会成功，他每走一步，步伐就愈加平稳，内心也更加坚定。这条梦想之路启程是艰难的，却并没有打败这个人生路上的追梦者，他像一个手持长戟的斗士一般英勇作战，无惧无畏！

做销售让我眼前一亮

「『请允许我尘埃落定，用沉默埋葬了过去，满身风雨我从海上来，才隐居在这沙漠里。』很多人喜欢刘若英的这句歌词，是因为它所体现出的无尽沧桑，而我则更喜欢尘埃落定后的坚定。是的，我走过那么多地方，看过那么多风景，经过那么多事，遇过那么多人。而过去终究是过去，一切皆用沉默埋葬，现在我想停留在这里，尘埃落定，追寻自己的梦想！」我不知道当景德才放下窗帘厂工作回到成都的时候，有没有想过「尘埃落定」，但我想，当他踏遍那么多城市、尝尽世间冷暖后，定然觉得还是家乡好的。

来到成都，景德才开始紧锣密鼓地找起工作来，当他在人才市场应聘时却因学历问题屡屡被拒。无助的景德才垂头丧气地穿梭在面试大军的人潮中，这时，他遇到了巨海成都分公司行政总监黄娴，黄娴总监看景德才在人才市场转了很久都没有找到满意的工作，便上前问他：「小伙子，你想找什么工作啊？」景德才迷茫地看着黄娴，想到了电影《马永贞》中，马永贞说的一句话——「我想找一份有前途的工作」。

有前途的工作？黄娴总监看着景德才笑着说：「你想找一份有前途的工作，那你就来做销售吧，做销售就很有前途。」随即，黄娴总监便向景德才详细的介绍了巨海集团，景德才也不懂什么，一听是做培训的，觉得这份工作应该还可以，于是，便将信将疑地跟着黄娴总监去面试，再经复试，复试结束后，黄娴总监觉得，小伙子挺不错，可以留下来。

面试后，通过和黄娴总监的交流沟通，景德才觉得黄娴总监人很好，也很和善，于是便选择相信她，加入巨海。在正式入职前，巨海公司会对新员工进行为期三天的入职培训，经过三天的培训，景德才更加了解了公司，也了解了成杰老师，心想：「这工作不错，还有讲演讲口才的老师呢，正好自己就缺这一块，那我就留下来吧。」

入职第一天，当景德才踏入职场，看到伙伴们蹦蹦跳跳、激情洋溢、欢声笑语地在一起工作时，他觉得好玩极了。心想，虽然自己以前比较自卑、比较内向，但这里正是一个挑战自我、突破自我的好平台。感受到领导的关心和同事间的友爱，景德才慢慢喜欢上了这样一个平台。想到培训时，培训老师说成杰是一个拥有大智慧和大爱之心的人，又看到他捐献的希望小学的照片，立志用毕生时间捐建 101 所巨海希望小学的梦想，他的演讲已经影响、帮助了无数人的生命，景德才深深地被震撼了，他觉得有这么好的领导，巨海一定是个可以实现梦想的平台，这份工作也一定是一份很有前途的工作，于是，留在巨海的心更加坚定了。

因为自己口才不好，所以景德才一直十分崇拜成杰老师，他 3 月初加入公司没多久，便听说成杰老师 4 月要来成都讲课时，他简直快欣喜若狂了，无比期待老师的到来及课程的开启。等待是漫长的煎熬，但有希望的等待却能让人兴奋无比，终于有一天，景德才盼来了成杰老师，看到成杰老师的第一眼，景德才便被他的气场和能量所感染，聆听着老师的教导，他的崇拜之情越来越深，而最让他开心的事是他居然能有幸和老师一起吃饭，还鼓起勇气敬了老师一杯酒。景德才说：「老师人非常好，对我们也很和善，看着他那么成功，我的心更加坚定，虽然我没做过什么销售，但是我愿意去挑战自己，我愿意去努力，我想我一定会做得很好，因为我愿意。」

景德才回忆说，在巨海的这份工作是他从事了十多份工作当中最好的，而且是最长的。在以前的十多份工作里，他坚持最长的时间也就三个月，短则几天，甚至半天，因为那些工作让他看不到希望。而巨海给了他一份理想的工作，他在这里待了两年多的时间，每天都很开心、很快乐，而且他变得越来越自信，对自己的未来更加充满信心。

坚持下去，一定要拿到销售冠军

尼采说：「每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。」而景德才则说：「每一个不曾为梦想而痴狂的时光都是生命里的一场虚度。」

如今，「迷茫」似乎成了年轻人的代名词，可是拼搏的年轻人们依旧在拼搏，他们没有时间去思考「迷茫」这个字眼，他们恨不得一天 24 小时的时间可以变成 48 小时。每一个追梦的年轻人、每一个巨海的伙伴都如此，如景德才。

刚加入公司的时候，景德才每天早上 6 点钟起床，晚上换名单换到两三点才睡，每天几乎只能睡三四个小时。每天基本上是在打电话、换名单、持续地跟进客户中度过，以与客户产生深度链接。信心满满的他每天都斗志昂扬，正如巨海成都分公司总监严海所言：「景德才全身充满着激情，简单、执着，每天都处在巅峰的状态中。工作拼命，在舞台上永远是最激情的那一个，在台下鼓掌永远是带动氛围最好的一个。很多人对公司不了解的时候，都会采取迷茫、观望的态度，但是他不一样，他就是简单地相信。领导说巨海公司是全行业最好的一家公司、是成长最快的一家公司，他就全身心地相信。他的整个激情和状态也让他内在的信念和信心得到很大地提升。所以在 2013 年，通过他自身的努力、他的状态感染了很多客户，客户愿意自动自发地支持他，给他介绍客户，成为巨海公司的合伙人，成为老师的弟子。」

可是，再充满激情与信心的人也总是会在工作中遇到挫折和阻扰。客户的刁难与拒绝已是销售中司空见惯的事，这并难不倒景德才，他有足够的恒心也有足够的耐力去说服客户。最大的阻力却是来自朋友和家人的不理解，他们都认为景德才进了传销组织。景德才回忆说：「刚加入公司的时候，我父母比较担心我，我爸问我『现在找到工作没有』，我说『找到了』。他问『做什么工作』，我说『做培训，做销售』。他又问『做什么销售』。因为他们都是农村人，心里没有『销售』这个词语。我说『做培训』。他就问『培训什么？你都没啥学问，你培训什么？』我说『我只是做销售。』他们怕我受骗，就问：『你是不是去做传销去了？』我说：『我没有，我是在做教育培训。』他说：『你都没有什么文化，你做什么教育培训？』家里人让我赶快出来，千万不能上当。给朋友打电话，他们也会问我在做什么。我说：『我在做教育培训的销售，给老板做培训。』他们就说：『你一个初中生培训什么？别人培训你差不多。『」无论面对多少质疑，景德才都不理会，坚信自己所做的工作。

销售是日积月累的结果，成功是一步一个脚印走出来的。景德才进入巨海公司后，一天、两天、三天、一个星期、两个星期、三个星期、四个星期，依旧没有出单。伤心无助的他虽然难过，却依旧鼓起勇气对自己说：「别人能做到，我也一定能做到。」就这样每天坚持着，一个月后，景德才囊中羞涩了，可还没到发工资的时间。没有钱，房租交不了，饭也吃不了，无奈之下只能找父母要钱，家里人自然不给，他们不停地对景德才说：「你赶快出来，你在外面挣钱还问家里面要钱，肯定是进传销了。」父母说不通，景德才只好再向朋友借，可是依旧借不到。没办法，景德才又回到靠吃馒头过日子的时光，每天早上舍不得买早餐，便空着肚子上班。

做销售，一路来的艰辛自不必言，而让景德才印象最深的是梁汉桥老师「销售通天下」课程卖书那次。那时候刚加入公司没多久，在《销售通天下》的课程上，老师让大家上完一天以后组织 PK 卖书，当时分成很多团队，每个团队都有自己的目标，两人一组出去卖书，景德才和另外一个巨海人组成两人组，因为从来没有卖过书，他们不知道怎么卖，在马路上转了一两个小时，一本也没卖出去。随后，他们又去找门市的老板，找了好多家，店主们不耐烦地将他们赶了出去，最后，一家做餐饮的老板买了一本，另一个守店员工买了一本。卖掉两本书后已是半夜 11 点多了，第三本怎么也卖不出去，景德才只好带着伙伴继续去其他地方卖书。一两点的时候他们依旧走在大街上，大概正是应了那句「捱得过对酒当歌的夜，捱不过四下无人的街」。两人想到半夜三更别人都回去睡觉了，他们还在卖书，而且连几本书都卖不出去，以后怎么把销售做好，想着想着难过不已。伙伴想放弃了，景德才却鼓励他，说：「我们一定要多卖一点，坚持下去。」为了鼓励自己，两人跑到天府广场，拿着书朗诵了起来，读了很久，累了就躺在那里。后来实在受不住，感觉快感冒时两人到公司旁边一个小憩驿站的沙发上躺了一两个小时。天亮的时候，他们又开始出去卖书。费了九牛二虎之力，终于赶在 9 点上课前卖掉了第三本书。那一夜的辛酸与疲惫，景德才说自己永远也无法忘记。

生活总会慢慢好起来，希望之火也会星星点点地燃起。两三个月后，景德才业务上熟悉了起来，邀约能力也提升了很多，每次课程他都能邀约五六个，甚至十几二十个客户，一度被誉为巨海成都分公司邀约天王。有一天快临近开课的时候，景德才所在团队还没达成目标，经理便问他：「景德才今天卖几张？」景德才回答：「卖两张。」经理又问：「没有卖成怎么办？」景德才豪言道：「没有卖成，今晚我就睡在公司。」结果，一个劲儿打电话、一个劲邀约的景德才那天到晚上十点多依旧一个客户也没有邀约到，他想：「这个点客户应该睡了，算了，我还是要回去睡觉的。」第二天经理便批评了他：「景德才，你是个不守承诺、说到做不到的人，就算得了冠军我也看不起你。」看着经理沉着的脸色，景德才羞愧极了，于是说：「经理，今天我再定两张，给我一次机会，如果说没有完成，我就睡公司。」经理答应了，然而一天下来还是只卖出去了一张，目标始终没有完成。晚上 12 点，景德才依旧在打电话，可那时候很多客户都睡了，不好意思打扰别人，景德才停止了打电话，靠在公司会客室的沙发上度过了一夜。景德才不停地反思：「为什么别人都在家里睡，你在公司睡，你比别人差在哪？」

其实，不是你比别人差，只是每个人都会经历一段沉寂的时光，在这段时光里，你疯狂过、拼搏过、流泪过、大笑过……没人理解，没人帮扶，亦没人心疼，唯有靠自己一步步咬牙走过来，然后，你会发现，你的内心充实了，双肩也厚实了，那段为梦痴狂的时光也成了最美好的回忆。

矢志不渝地坚持，换来成功的眷顾

怎样才能把销售做好？作为一名销售战将，景德才自然有自己的方法。在景德才看来，做好销售，首先是要学习，要把业务知识学好；其次，要随时准备妥当客户名单，要坚持交换名单，第三，要大量行动，不停地打电话，因为量大是制胜的关键；第四，听话照做。景德才刚加入公司的时候什么也不懂，但是他很简单，经理让他打多少电话，他就打多少，规定打 80 通，就打 80 通；规定打 200 通，就打 200 通；坚持跟进客户，因为销售是一种人与人之间的较量，你不能征服客户，客户便不会买你的单。

每个销售人员都有一套自己服务客户的经验和方法，但基本上大同小异，打电话、发短信、发微信、拜访、买礼物、与客户建立深厚感情、给客户带来价值……景德才自然也不例外，每逢过年过节的时候，他都会给客户送去非常精美的礼物，不管是相册还是吃的东西，经常跟客户一起同吃同睡，一起交流，向他们请教，客户都十分喜欢他。后期，他还会将自己的 VIP 顾客通过微信组织在一个群里面，每天让他们发表公众演说，通过这样的方法产生长期链接。

来到巨海，景德才说，很多时候自己都会被感动，被老师感动、被领导感动、被客户感动、被同事感动、有时候也会被自己感动。记得刚来公司时，景德才一个月没有出单，一个月后，他邀请了六位企业家来参加「新商业领袖智慧」，其中有一个客户叫王娟，在第一天听完成杰老师的课后，深深被老师的智慧和气场所震撼，报了成杰老师的「总裁演说智慧」。得知第二天是她的生日，景德才便去给她买了一个生日蛋糕和一大束鲜花。景德才说自己从来没有给谁买过鲜花和生日蛋糕，也不知道如何去做，可是他依旧很用心地在第二天刘育良老师的课堂上，给王总做了一个生日祝福。在全场几百位企业家的祝福中，王娟流下了感动的泪水，她说，从来没有人给她过过生日，而且还在这么多人的场合下，她觉得很幸福很感动。景德才也觉得很感动，他觉得巨海是一家很不错的公司，不仅可以带给你精神上的洗礼，还能让你在平淡中体会幸福和感动，更重要的是你能帮助、影响、成就更多人，让他们和自己的生命紧紧相连，成为你的朋友，成为你的亲人……

景德才有一位客户，是来自重庆铠炬集团的钟凯强，他来巨海学习，听了成杰老师的演讲后，深深被老师的演讲所震撼，毫不犹豫报了「演说家·弟子班」。在后来的沟通交流中，他觉得成杰老师是一个有着大智慧和大爱之心的人，想和巨海达成长期合作，便去听了成都的「一语定乾坤」，听完以后他决定去上海拜访成杰老师，又去了上海，又参加了上海举办的「一语定乾坤」。当时景德才自己掏钱买飞机票，和钟凯强钟总一起飞来上海，陪他上课，与他一起同吃同住。由于开课期间成老师比较忙，一直没有机会和钟总进行交流沟通，上完课，在成老师的新书发布会上钟总买了很多书。之后，和老师交流沟通后，钟总更是被成老师的气场和能量所震撼，便邀请成老师做客重庆。

之后景德才从未间断与钟总的联系，不管钟总公司有什么活动，他都会带着自己的团队伙伴去帮忙、捧场。钟总去哪里游玩旅游时，也十分喜欢叫上景德才。无论去哪里开课，上海、杭州、绵阳、宁夏、柳州……只要钟总去，景德才必然跟随一起，景德才说：「我跟钟总关系很好，我怕别人服务不好他。所以，每次我自己也会买飞机票，先去重庆，再跟他一起飞往全国各地上课。」

严华总监说：「景德才的优势就在于他跟大客户的链接比较紧，他善于在一些同行或者聚会的场合去开发一些大客户，也知道如何去和自己的客户建立深厚的感情，他的一位客户叫陈爱春，报了成杰老师「演说家·弟子班」后，回去被家人劝说退款，因为他在外面报了很多课。德才便去拜访这位客户，很用心地给她做了课程现场影集，和她进行交流沟通，最后客户不仅没有退款，后来还成为巨海的个人合伙人。」

销售是一种持续、累积的结果，通过自己的努力和勤奋，让客户感受到自己的热情和真诚。有一天，你必然会打动你的客户。而成功一旦降临，必然还会再度光顾。两年的时间里，景德才频频卖票，不断出单。他相信，只要坚持下去，必然会得到你想要的结果。

持续精进，势不可挡

巨海是个很神奇的地方，它总是能让你在经历风霜雨雪，经历无数挫折之后，看到百花绽放，看到希望之光；也能让你在感受人世间悲欢冷暖之后，在平淡和自然中体会幸福和快乐。

景德才还记得自己刚来巨海不久，赶上巨海成都「精进突击队」每年一度的旅游，凡是 2012 年便加入「精进突击队」的成员，都可以与成杰老师一起同游峨眉山。那时候，景德才刚加入「精进突击队」，没有与大家一起旅游的机会，可是他很崇拜成杰老师，特别想和成杰老师一起去旅游。于是，他便问自己的领导李然总监能不能带他一起去，领导说不行，景德才就说：「我真的特别想和成杰老师一起去旅游。」看景德才如此诚恳和渴望，她便说：「行，那我去问问。」景德才不知道李然总监是如何说的，总之最后他终于如愿以偿地得到和成杰老师一起同游峨眉山的机会。李然总监说：「德才，告诉你一个好消息，成老师已经同意你跟我们一起去峨眉山了，但是要自费哦。」景德才兴奋地跳了起来，心想，只要能和老师一起游览峨眉山，自费怕什么。和成杰老师同游峨眉山的两天时间里，老师还与他互动交流，回答他的每一个问题，景德才觉得收获特别大。两天的峨眉山之旅结束后，领导并没有收景德才的钱，李然总监对景德才说：「我只是想考验你一下，如果说自费你就不来了，那我就看不起你；自费你也要去，说明你真的很崇拜老师。」这一次游玩给景德才留下了深刻的印象，可以和老师一起交流沟通，聆听他的智慧，感受自然之美，是人生中多么美好的一件事。

而更美好的事是，有一天，你褪去了稚嫩，尝过了苦楚，经过了风霜，站在领奖台上接受鲜花和掌声。巨海五周年庆典上，作为 2013 年的集团销售冠军及「孝道之星」，景德才觉得无比的骄傲和自豪，得到了父母的认可，带着他们双飞上海，欣赏「东方巴黎」美景，住五星级酒店，吃美味大餐，让父母特别自豪和感动。他们说，这一年，孩子长大了。看到自己孩子的成长，是每个父母最开心的事。景德才觉得，虽然在这条路上走得很累，很苦，但是很值得。

2014 年，虽然没有达成业绩 1500 万元的目标，可是，景德才依旧进入了集团前八名，成为集团的销售战将，成长是最大的收获，两年来，景德才从一个从未做过销售、害怕做销售的人，蜕变成了一个销售战将。来公司后一两个月便成为巨海成都分公司的「邀约王」，六个月升为经理，九个月成为集团的销售冠军……一路的点点滴滴都见证着他的成长和收获。

2013 年 11 月，巨海成杰希望小学举行剪彩仪式，成杰老师带领巨海企业家学员及部分巨海人赶赴西昌参加，景德才就在其中。当去到希望小学，看到那么多贫穷的孩子时，景德才想起了以前的自己。他们那么贫穷，那么小，他们的父母在外地打工，几年才回来一次，有的甚至从未回来过。景德才心酸地流泪了，在成杰老师的感召下，虽然那时候自己没有太多钱，可他依旧资助了一名小学生。他说：「我家里面特别穷，过过苦日子，小时候我也很希望有人来帮助我、资助我，但是没有。反过来是别人来欺负我，所以今天，当我自立自强、有一定能力了，遇到这种情况时我希望能够伸出援助之手，希望帮助一下他们，尽我的绵薄之力。像成杰老师一样，把我们的爱和正能量传递出去，还可以影响我们身边的人，大家一起来做一件好的事情，让我们的社会更美好，让我们真正做一个好人。」

景德才说，在巨海，他希望能够持续地跟随成杰老师一起成长、一起精进，成为成杰老师的得力战将，将巨海做得更大更强，共同完成巨海人的梦想——巨海成功上市，在鸟巢举办 10 万人演讲会，以及用毕生的时间和精力捐建 101 所巨海希望小学。景德才还说，未来他想成为一个像成杰老师那样拥有巨大影响力的人，能够通过公众演说改变更多人的命运，去帮助、影响、成就更多人的生命，让世界更加美好。

用销售证明自己

景德才是一个不甘于平凡的人，为了寻找梦想，他走过二十多个城市，换了二十多份工作，但一直都没有定下来，直到来到巨海，一颗不安分的心才有了港湾。巨海是一个神奇的地方：没有梦想，可以帮助人们找到梦想；有梦想，可以帮助人们实现梦想。

景德才出生于农村，曾经非常内向和自卑，所以从小就励志要改变家族命运。巨海的工作是一份非常辛苦的工作，很多人做不下来，刚开始的时候他也一样。但他还是非常热爱这份事业，所以坚持了下来，因为他的信念是「别人可以做到，我也一定可以做得到」。在这份信念的支持下，景德才不断努力，挑战自己的极限，克服了重重困难，在九个月的时间里获得了整个集团的年度销售冠军。因为他深知：只要自己不放弃，敢想敢做，就能取得自己想要的结果。在 2013 年巨海五周年庆典的时候，他的父母也一起受到公司的邀请，双飞到上海，公司安排五星级酒店接待，参加巨海的五周年庆典。在景德才上台领奖的时候，父母和他一起到颁奖的舞台上，一起接受了冠军的荣誉。父母留下了喜悦的泪水。

加入巨海，让景德才明白了生命的意义等于帮助。成杰老师的故事深深影响到他，让他彻底明白：人活着不仅仅是为了证明自己，更是为了去影响、帮助和成就更多的人！现在他已经成功资助了四个学生，他说他会跟随成杰老师 101 所希望小学的梦想，去资助 101 个贫穷学生。帮助他们去完成从小学到大学的梦想。他会把这份爱心继续传递下去，去影响和感召更多的人，一起做好事！把爱传出去，生命更精彩！世界会更精彩！

成杰寄语

景德才是一个对成功、对改变自身命运和改变家族命运充满无限渴望的人，渴望是拥有的开始，渴望是一切动力的源泉。正因为这份渴望，让他在追梦的路上越挫越勇。他有超强的行动力和企图心，我想，这大概和他的军队经历有关，虽然已经退伍多年，但如今的他依然保持着军人的作风，雷厉风行。在巨海的事业平台上，创造属于自己的新天地。

销售战将真经

如何成为一名优秀的销售人员？

第一，不要怕。

刚加入一家新公司都是有一个时间来适应和成长的，不要一遇到一点挫折就逃避、逃跑，不要当逃兵，要相信自己，别人可以做得到，自己也可以做得到。

第二，不要悔。

既然选择了，就不要后悔，坚持下去，把每件事做好，要做出点成绩来。

第三，要找到一个学习的榜样。

榜样决定人生，偶像决定命运。要么找到榜样，要么找到对手，竞争对手的水平决定了你的水平，你榜样的水平也决定了你的水平。

第四是感恩。

生命的拥有在于时时感恩。今天你所拥有的一切都要感恩，不管是你的公司平台，还是你身边的人，你都要去感恩他们，感恩之心离成功和财富最近。

第五，相信自己。

相信自己一定行，成功一旦降临，就会再度光顾。从 0 到 1 叫创造，从 1 到 100 叫复制，成功就是复制加模仿，要相信自己可以做得更好，相信自己还可以更好。

第六，熟读羊皮卷。

因为羊皮卷上的每一句话都是正能量，羊皮卷的 10 张内容会让你养成一个好的习惯。有好的习惯就有好的命运。成功的企业家都是拥有好习惯和正能量的人。如果我们要跟他们达成共频、共识、共振，我们一定要熟读羊皮卷。