高境界的「逼单」不是逼客户签单，而是让客户逼你跟他签单！

做销售不会逼单怎么办？

在这章节我将送你五招教你轻松做到让客户自动找你成交。

在说这五招之前首先我们要了解一下什么叫真正的逼单。

真正的逼单不是逼客户做决定哦。

而是我们要善于创造一种场创造一种势让对方在这种场、这种势之下不好拒绝，自动成交。

好了，接下来我们说说这五招逼单术首先这第一招呢叫反制式逼单。

就是客户给你提什么样的问题你也要反制他，给他提出相应的问题来增加他的压力，来要得对方的承诺。

只要对方在这种反制式问题之下给你了一个小承诺。

好了，你就可以顺着这种承诺的方向慢慢地过渡到最终的成交。

比如说客户问你了哎呀这个产品能便宜点吗？

好了，你直接就问他，便宜你买吗？

好了，对方想不到别的答案直接可能说，哎便宜我就买。

好，既然对方给你了一个这样的承诺你就顺着这样的承诺跟对方说原则上来说我们的产品真的是不能讲价的因为所有的客户都是一样的政策。

不过呢，我看你今天确实喜欢也在这呆了这么长时间了咱们也聊这么长时间了。

这样，我给你申请一下看看我们领导那里能不能给你申请出来一个内部价。

不过呢，我想提前确认一下你确定你真的喜欢吗，真的想要吗？

好了，又再次要对方承诺了这就是反制式要承诺。

对方肯定会说，哎呀我确实喜欢呀！

肯定想要啊，不想要我能让你去问吗？

好，又要得一次承诺好了你就可以继续框式对方就是我如果要给你申请下来内部价你可别把我撂到旱地上啊。

最后你要再不要了你就让我里外不是人，你知道吗！

你不会最后让我不好办吧？

好了，你这样再反问一下对方对方那不会不会，那肯定不会。

好了，他敢这样去说基本上就离成交不远了到最后百分百成交，放心好了。

对不对，你出去抽一袋烟或者是玩把游戏，或者听五分钟歌曲再回来直接告诉他恭喜你，知道吗，我给你申请下来了。

甭管是便宜多少，对方也会很开心，知道吗？

同时你成交更顺畅、更自然，没错吧？

好了，这是跟大家所说的第一个反制式逼单。

那除此之外第二个逼单方法呢就是活动式逼单。

就是我们通过限时、限额、限先后、限特权的这种搞这种限制型的、呈现稀缺性的活动政策让对方呢，心里痒痒的对方如果再不做决定有可能就要马上恢复原价了。

如果我再不做决定名额越来越少了有可能都抢不到了。

如果再不做决定有可能就被别人拿走了本属于他的名额。

如果再不做决定他这个特权就过期作废了，等等。

这就是我们用活动的方式去让对方自动顺利地成交。

当然除此之外还有第三个逼单的方法那就是主导意见法。

就是遇到那些犹豫不决的、没有主见的顾客。

不妨在跟他建立了信赖感关系之后啊去主导他的意见甚至去替他做决定，替他做分析。

比如说你遇到那些特别墨迹的顾客一直想不明白的，一直可能顾虑很多因素的你不妨直接就刺激他反正你跟他都已经有了信赖感关系了，对吗？

好了，只差最后推他一步了好了，你直接跟他说张总啊，平常觉得你雷厉风行的今天我真的觉得你太墨迹了。

知道吗，你还是没有意识到做这个决策最关键的问题是什么？

你关键是要防患未来。

整个行业洗牌的时候你的出局风险呀！

现在你多少竞争对手都已经开始用上这样的设备了来迎对这种新时代相应的挑战你再这样下去你别说你的顾客被他们抢走了连你的厂子都有可能被你的竞争对手抢走了到就直接有可能被他们挤兑出局呀！

相较于这种风险其他的顾虑我认为都不是最重要的顾虑呀。

您说对吗，张总？

你看这就是用大问题的分析角度帮对方做了一个大的决定。

好了，这是跟大家做谈到的第三个叫主导意见法那除此之外还有第四个逼单的方法那就是对手刺激法。

就是你要给你眼前顾客一种感觉就是你如果不需要我帮助我只能去帮助你的竞争对手了我只能帮助他变得更加强大了。

甚至他强大了之后他有可能会吸附你的资源，吸附你的客户吸附你的渠道，吸附你的合作商啊等等。

就是你甚至要举出更多的这样的例子就是让他意识到哇，他的竞争对手啊曾经做了哪些决定了之后都已经见到什么样的效果了。

都已经开始去吸附那些没做出改变的同行的相应的资源呀相应的客户啊，相应的资金呀，相应的渠道啊等等。

就是举出一些相应的事实比如说拿其它城市的现象给他举事实，对吧？

或者拿其它行业的现象给他举事实总之，让他意识到做出改变的先做出改变的往往都是在吃那些后作出改变的资源，对不对？

后作出改变的往往都容易被那些先做出改变的割韭菜好了，所以这样的话他就会自然很害怕呀，对吗？

所以你不能够做到让他害怕你就通过这样一种影射他的对手往往会做到让他害怕。

不多说了，这是跟大家提到的第四个逼单法那第五个逼单法呢叫假设成交法。

就是我们啊不要老跟客户动不动就提合同动不动提协议因为这种合同啊、协议啊。

这种字眼往往会让人很敏感很害怕、很严肃的，知道吗？

所以你不妨跟对方去聊哎呀你用上我们的东西了之后我们以后售后到底怎么样，知道吗？

到第二阶段的时候第三阶段的时候我们还会怎么样等等等等。

你想办法跟他畅想未来畅想改变之后的，畅想拥有之后的畅想收获到效果之后的一些相应的景象对方被你聊得很开心的之后你们俩都已经无所不谈了。

好了，直接你拿着合同推到对方面前哎呀，那现在咱们完善一下手续吧，对不对？

这里你需要完善一下什么样的信息你就全当他已经要成交了，知道吗？

直接让他完善信息就好了别在那磨叽了不要再问他，咱能不能签单呀？

咱能不能签合同啊你还有什么问题呢别磨叽了，你磨叽就是你不会做销售。

懂了吗，本身可以成交的，都被你逼走了。

好了，最后跟大家总结一下这五招逼单术分别是什么首先第一个叫反制式逼单那第二个呢叫活动式逼单那第三个呢叫主导意见法那第四个呢叫对手刺激法第五个呢叫假设成交法。

希望这五招逼单术可以让你每一次面对客户的时候都可以自信、自如、自然、顺畅地实现你的成交目的。

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我们下集再见！