朋友圈营销的6大策略

在朋友圈分享需要技巧，同样，在朋友圈进行营销也要讲究一定的策略，本节就来看看朋友圈营销的 6 大策略。

是朋友，就帮转发。这对于营销型微信主来说，觉得很正常。不过，这对朋友来说，情况就不同了。要是营销型微信主真这么去想，真的觉得是朋友都得为他转发的话，那他肯定要失望。笔者有一位超级美女加才女的朋友，她是一家公司的总裁，也搞了个「皇茶会」的订阅号。她的人脉很广，手机微信好友中的熟人、朋友就达上千人，且她个人的自身素质也没得说，至少是笔者见过很难挑出大毛病的那一种。按理说，她分享的内容肯定是应者云集，然而，现实并不是大家想象的那样。以她的「皇茶会」订阅号来说，再有什么建树也与她的朋友没有一毛钱的关系，也就是说她的订阅号并不十分优秀。确实，在微信中，有时生活是生活，商业是商业，你的好朋友，并不一定都是你分享内容的好的二传手。这是微信营销的现实，要是你的朋友少为你转发，你也别因此去埋怨朋友。

所以大家在微信商业分享时，最好得花点钱，用物质鼓励熟人朋友转发。这肯定是个不错的主意。确实，平时你叫朋友转一次好说，第二次就不太好说了，第三次，几乎是很难说出口了，因为这是你在做生意，而不是朋友，甚至就算是你的另一半或父母，他们在为你转发上，也未必如你所愿。

而一旦有了小礼物赠送，事情就变得简单起来。一是你可以公开对外扩散、喊话：分享有礼！对朋友熟人讲这些时，你也可以落落大方：「哥（姐）们，帮助扩散一下，记住有 ×× 相送喔！」而你说这话时，没有一点求谁的感觉，朋友也不会有这样的感觉。而对那些与你关系十分不一般的朋友，你却要提醒他，你需要他帮助转发。大凡是朋友，经你这一提醒，都会为你转发。当然，最后要寄礼时，一般来说，许多朋友还是不会提供地址给你。不过作为一个生意人的你，你此时反而是希望朋友收到礼物，而不是欠他一个人情。

「好马不吃回头草，兔子不吃窝边草。」这是中国人的生活态度，不过，在生意场上这话不一定有现实意义。就当下的中国来说，哪一种直销生意不是从熟人那里开始迈出自己的生意的「万里长征第一步」的呢？包括做安利，也包括做保险。

在朋友圈里做买卖，特别是新进入微信朋友圈搞销售的人，先找身边的熟人下手，这不失为一个好策略，因为这样做容易成功，这会给你信心，你还会听到朋友「客户」对产品或服务信息的真实反馈。确实，有时你的买卖不是死在失去信心上，就是死在产品到底出了些什么状况，这不明不白上。

所以，在微信上销售，适当吃吃「窝边草」，反而更有助于消化，特别是在做微信生意第一单时。

在朋友圈的微群中，大多是同事群、同学群、工作讨论组群等。为什么会出现这样的群？因为大家有这方面的沟通需求。熟人朋友间尚且如此，在生意上更是需要建立各种需求的微群。比如你微信中的某一部分「朋友」是从家装老板的通讯录得来的，你建个「家装群」，把这部分人拉进这个群，这就是一个高效精细的朋友圈营销方法，因为在这边谈的都是业内人士，一些相关产品教育等工作，这时你都可以省去。这里需要的是行业动态、看法，市场走势等大家关心的内容，微信主偶尔把有关这方面的图文分享到这个群，肯定大受他们欢迎，而这样的图文在其他地方却未必是受待见的。

所以，朋友圈很大的微信，功能化建微群不可或缺！这就是朋友圈功能化建微群的好处，当然，你还可以按自己生意的流程去建各种群，比如准客户群，老客户群等，不一而足。而这么做的目的只有一个，让朋友圈精细化营销，使客户管理科学化。

就现在来说，你能文宣到达的朋友圈人数就是 5000 人（过一段，微信官方还有可能把朋友圈人数减少到 1000 人），因为尽管你有很多粉丝，比如 10000 人，微信只能把你推送出的内容，随机发给你粉丝中的 5000 人。其实，以笔者看，5000 人的朋友圈还是太大，两三千人更好。

这就要求朋友圈小型化。朋友圈一小型化，你的朋友圈就得多，这才支撑得起你的销售业绩。也就是说，这时你的手机就得多，因为一部手机只能配一个微信号。这对微信号主操作上是有不便之处，投入的人力管理成本也会相应增加，但在同样的粉丝总数中，小型化的朋友圈，在销售效果上，肯定占上风。也就是说，尽管投入增加了，但总收入，更准确点讲，总利润是增加的，因为小型化的朋友圈管理更到位。

营销型的朋友圈追求小型化，这说明，一个强有力的微信主身后都有众多的朋友圈，而这些众多的、自己有能力控制的朋友圈，就组成了微信主内部的朋友圈矩阵。当然，这种矩阵的单个朋友圈，在微信主这根线的贯穿下，能不能形成一个有机的链关系，从而产生一加一大于二的功效，那就看微信主的功夫了。

当然，为了营销效益最大化，微信主最好还得对外拓展，让自己的朋友圈内部小矩阵与其他人的内部小矩阵有机整合成更大的朋友圈矩阵，这样微信主才能让每个小矩阵中的粉丝充分发挥营销作用。为什么这么说？每个人的产品都不可能是无限的，而天天在自己的朋友圈小矩阵中买某几种产品，只要是粉丝，谁都会有看厌这几个老脸孔的时候。而对外打通矩阵，就能有效地解决这个问题，因为这样，互推、代推、产品有条件交换交易等，在更大的矩阵中都可能产生。

在朋友圈营销中，最高层次就是分销，也就是让下家进行友情转发。这与矩阵不同，而是病毒式地发展「下线」，营销自己的产品。这可以说是朋友圈运营者的主要收益，也是大家的「朋友圈」里出现铺天盖地广告来源的主要原因，因为你的朋友中可能谁被某商家发展为下线了，是下线在刷朋友圈。

那么，微信主如何找下线呢？无非在各大论坛、社区，甚至朋友圈中找「兼职」，使那些本职工作并不忙的白领或好友成为自己的「下线」，让「下线」将自己的产品广告发布到各自的「朋友圈」。而「下线」朋友圈里自己真正的朋友，往往会出于友情原样转发。如此层层扩散，大家都成了产品广告发布主的免费渠道，而销售方的产品借助「帮转」就完成了病毒式营销。

微信朋友圈的营销，特别是找下线的分销体系，渠道成本很低。不过，这对产品质量和售后有着更高的要求，朋友圈买东西的都是熟人，质量不过关不行。产品销售方不要认为买家是下线的朋友，而从某种意义上说，下线的朋友也是自己的财神，因为下线玩不下去了，自己的产品也就滞销了。

以每条发布内容 20% 的粉丝能看到计算结果，假如你有 10 个粉丝约为 1000 人的朋友圈小矩阵，那么你的粉丝总数就是 10000，也就说每条朋友圈推广就有 2000 人看见，再按成交转换 3% 计，也就是每天做 60 笔生意。一般朋友圈的产品单价都比淘宝平均数来得高，按照每笔利润 50 元，当天实际利润就是 3000 元。所以在微信朋友圈做电商的前期，一些创出分销模式的微信营销人，后来都发了。