朋友圈分享的9大技巧

在朋友圈分享内容也要讲究一定的技巧，本节就来讨论一下这方面的技巧。具体来说，笔者共总结出了 9 大技巧，下面我们分别来看看。

现在大家在朋友圈关注什么呢？一是看朋友分享的精品内容，二是看朋友分享的自己的生活动态。其实，在朋友圈大家不能只是个观众，更多的还要成为演员。也就是说，也要时常分享一些你认为经典的图文，养成让别人关注你的动态的习惯，特别是营销型的朋友圈，更是如此。你不能一出场就是一通叫卖声，如果都是这样，那就算你有再多的粉丝，都得打折，打相当低的折扣，因为谁也说不清楚有多少粉丝把自己设为「不看他（她）的朋友圈」。

所以，就算是个营销型的朋友圈，你也不能只「销售」不「营销」，只有平时苦心营销自己的朋友圈，最后它才能给你带来回报。当然，作为一个营销型的朋友圈，分享的可读性强的内容，大多数都不一定是「微刊」这样文摘精选类的内容，而应该是与你所要销售的产品或服务「相关」的客户教育性的、专业知识普及性的、内容轻松的、文字活泼的内容。比如，如果你是卖红木手串的，那你就多发发有关红木的知识或红木文化的故事等。

这样对粉丝来说，你的内容好看，可读性强，同时你也教育了客户。特别是，这时你也给粉丝一个业内专业人士的形象。有了这个标签，你的产品才能进入粉丝的「心智」，你的生意才有可能做得更好。

当然，当粉丝把你平时的分享看成高质量的分享，也参与了内容的转发，那么，后面你偶尔推推营销性质的内容，他们也还会像之前一样参与转发与互动，这才是真正的分享营销。

说到底，做媒体就是给人一种预期。有了这个预期，人们到报摊上就会不假思索地给钱，买你出版的报；有了这个预期，粉丝每天一有空就点击你的公众号看；有了这个预期，你的朋友圈分享总能得到大家发自内心的转发。

有的人在朋友圈中目的性很强，那就是直接地销售自己的产品。在朋友圈中他只想自己对外灌输与洗脑别人，而不是用心与客户打成一片，交朋友。做过营销的人都知道，一个好的营销人员，在业务过程中并不是言必自己的产品与服务，而是推销自己，让客户认可自己。确实，很多事是你人对了，你的产品也就对了！

所以，在朋友圈中你更多的是要关注别人，给别人一种你时时都在关注他的一举一动的感觉。别人有分享，稍好一些的内容，你就给点个赞，很精彩的，则专给它加个评论。只要你表现出把别人放在心上了，你之前在朋友圈中发的，「朋友们」可能他没特别去关注，一旦你关注、在乎上他了，接下来，他也会变得很在乎你起来。这样，一旦他有心专点击你的个人页面，你之前存留的历史记录内容，也许他就一次性吸收完了。不过，做这种附和需要真心，比如一个本没有什么内容的分享，一个本很正常的个人生活图文，你都喊棒呀、牛呀，结果可能会适得其反。你要做的只有真心，把藏在你心中对方的好给说出来了即可，而不是阿谀奉承。

确实，分一些时间给粉丝，比把时间都用在自己的推销上，常常更有营销力，更有效果。

早上一有空，粉丝们想看有关世界杯内容的分享，可他们打开手机，看到满屏都是你的营销性内容，久久而之，肯定你会被拉黑。而还是这些内容在朋友圈分享，一旦你讲究好内容分享节奏与时段，最后收到的效果却大为不同。

平时在朋友圈分享，你要有节奏感。每天早上九点后，你可以每隔几个小时分享一些不同的内容。这样你的营销分享就不会在朋友圈里扰人。而且分享时，白天的内容最好生意化一点，而晚上的内容生活化点更佳。要是到了晚上你还是在推销产品，这不禁会给人一种「生意连晚上都不消停」的感觉，而那可不是一种好的感觉。

如果你有了一个粉丝众多的朋友圈，这就如同你有了一个不受管理方管理的大市场。正是因为朋友圈的营销力强，所以有的人就毫无节制地滥用自己的这个市场。其实，这就要看微信号主的眼光了。如果你只想在朋友圈里打一枪，让其他没被打下的鸟四散飞走，而不是把朋友圈当做一棵天天有鸟蛋掏的树来保护的话，那你的朋友圈营销肯定走不远。如果你想天天有鸟蛋掏，那你就得经营好这个朋友圈，也就是说，你有权利一天发海量的内容，但你不能为所欲为，自绝前程。

笔者过去运营过两个传统网站都很成功。那为什么会是我们把行业内的网站做到国内最牛，而不是别人呢？主要是我们懂得适度「开发」。记得当年，「中金在线」有一款叫「大浪潮」的金融产品很好卖，很多用户想把几年的会员费一次性缴了（其实，这是业务员为了一下子把几年的钱都收回，提高业务提成），而董事长沈文策先生却坚持不让业务人员这么做，也就是坚持第二年的费用等到第二年再收取。「第一茶叶网」也有相类似的情况发生。这就是适度开发，而这其实就是保护自己，让自己的收入更有持续性。

所以，就算是在你自己可以讲了算、可以为所欲为的朋友圈，你一天分享的营销内容的总量，也得控制在五到七篇，最好是 2～3 篇，否则就无异于竭泽而渔。

在朋友圈中做分享，不要都是别人公众号上的精品文章，因为那东西再好也代表不了你自己。所以在朋友圈中分享内容，有时也可以是自己的生活内容，包括自拍，将自己与粉丝的距离拉近。也就是说，在营销型朋友圈中，你不只是文字的你，生意的你，偶尔还可以是一个有血有肉的生活的你，具体可感的图像的你。比如，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用完你产品后的照片，从而有效地达到了树立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，太表面太直接的、不靠谱的人，常常会让人觉得他无时无刻不在处心积虑地算计之中。

如果加上一些对某些事物的观点，粉丝看见的你还是一个有思想的人。而这些都有助于你在朋友圈做营销。有时这些内容比得上你十篇八篇直接的生意叫喊的内容，因为，在营销型朋友圈中，粉丝与你彼此都不是太了解，而你有这个让别人认识你的机会，你就得充分地利用好它，这才是一个有想法且聪明的营销者。

在朋友圈中，同样一个人，同样一个分享，而分享人有没有对内容加上评论，这个分享在朋友圈受关注的程度是不一样的。也就是说，加了评论的分享，点击观看的人会多得多。

所以从这个意义上说，当你分享一条需要得到很多人关注内容时，最好对此加上一句评论语或引导语，这样你的分享营销效果会更好。比如，笔者的朋友「男人袜」在世界杯第一天的上午，在朋友圈中分享的评论与引导语就是：「熬夜看球，怎么能少得了丝丝冰爽的冰丝毯，预售 500 条，最后 80 条了！！！」这就吸引了很多人的眼球，极具有煽动性与促销效果。

一般营销性强的内容，都得避开朋友圈中人们阅读最主要的时间，因为这时人们主要是想主动看些自己喜欢的分享。据笔者研究，一天中晚上 10 点为微信阅读最高峰，早上 10 点是小高峰。所以尽量少在这样的时间或这两个时间段间推送强营销的内容。当然推送可读性强的非营销内容，则正好相反。营销干货最好选择在早上 7 点、中午 11:30、晚上 5:30 左右发布，比较合适。

当然，这时你也可以用好@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，如果一定要说，这也算强推的一种，不过不会太让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又@自己了，这和微博的特点一样，被人关注与在乎，对很多人来说，本身就是一种对自己存在价值的认可。

营销类的干货内容，相对来说比较枯燥乏味。所以在不求煽动性的前提下，都要尽量把标题写得接地气点。当然，不能故弄玄虚，要不，以后再怎么折腾，粉丝都不相信你讲的是真的了。当然，不管你的题目做得是不是恰到好处，分享引导语是免不了的，因为更多的粉丝看内容主要是冲着标题与引导语的吸引力来的。这一点没做好，打开率就低，干货就很难兜售得出去，也就是说你本来的粉丝人数在这次分享中打了折。所以有时，并不是你在朋友圈发了多少分享出去，而是有多少人打开看你的分享，这才是关键所在。

上面讲了许多慎重在朋友圈分享的事，许多人可能会问，那自己拉粉丝来朋友圈的目的是什么？难道不是为了销售吗？笔者知道大家做朋友圈的目的是「销售」，而不是与人「分享」。销售是结果，分享只是手段，手段肯定要服从结果。笔者这里讲的不要滥分享，是为了有效地提高分享的效果。

然而，做生意有时确实有很多营销干货要分享出去，那怎么办？有办法，谁家都有快乐事、喜事，遇上产品大促销或节假日大优惠时，多分享点，粉丝们都会理解你。不过，这还得讲策略，也就是说大量的文宣要分享出去，最好要选在微信上比较少人在阅读内容的时刻，而这个时间就是深夜，而阅读最低潮的时间是三点钟。这时五条七条地推广内容，你尽管大胆地、集中地推出去：一是这时不会干扰大家；二是等早上大家都来看朋友圈时，已有别人的分享内容把你的内容覆盖了几许。

这样，你刷屏不会影响用户，同时这些内容也会留存在你的个人微信主页上。而对你产品推广有兴趣的人，自然会点击你主页。而且他在主页看到的，还是你完整的产品信息。也就是说，并不是当粉丝在打开手机时，你分享就呈现在他手机的首屏才算分享，有时还真的要讲策略。