电商软文写作秘籍,软文定义和形式
原创有古诗说「润物细无声」,相对于硬广(硬性广告)来说,软文的精妙之处就在于它将宣传内容隐藏于精美的文章内容中,让用户被精彩的文章内容所吸引,忽略了广告,却又在阅读时了解到策划人所宣传的信息。
软文应该是双向的,能够让客户得到策划人想要内容的同时,也了解了策划人所要宣传的内容。下面就带领大家一起走进软文世界,体会软文的魅力。
软文定义如今是读图时代、互联网时代、大数据时代、碎片阅读时代,随着时代的进步和变迁,软文的定义似乎越来越不明晰了。很多企业开始思考「什么叫作软文?」「长篇文案广告就是软文?」「借着新闻点的由头,撰写产品的文字就是软文?」「还是莫名其妙、天马行空的只要是关乎产品,关乎品牌,关乎销售的文字就是软文?」
但这些相关问题久久不能获得满意的答案。古诗云:「随风潜入夜,润物细无声。」相对于硬广(硬性广告)来说,软文的精妙之处就在于一个「软」字,绵里藏针,藏而不露,能将宣传内容和文章内容完美结合在一起。
软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
1.狭义的软文
早期来说,软文就是指企业在以报纸杂志等以纸媒为主的宣传载体上,付费刊登的纯文字性广告,这就是狭义的软文定义。早期的软文,又被称为付费文字广告,如图 1-1 所示。

图 1-1 报纸上的狭义软文
2.广义的软文
广义的软文,范围要大一些,企业通过有计划的策划,以提高企业品牌形象和知名度或促进企业销售为目的,在报纸、杂志或网络等宣传载体上所刊登的具有宣传性、阐释性的文章,都可以被称为软文。其中包含了特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等,如图 1-2 所示。

图 1-2 广义软文
专家提醒
需要注意的是,在文案的范围里,一篇完整的新闻性文章,也就是新闻稿,与软文是有明显区别的。要学会区分新闻稿和软文的性质,需要看文章是否有新闻事件,如果有公司获奖信息、公司活动这些内容,这就是新闻稿了,而如果文章写的是公司产品评测、公司发展计划,这些就算是软文。
随着互联网的发展,网络营销的方式也越来越多,不过最基本最广泛的方式还是软文营销。软文营销既节约经济成本,又节省时间成本,是很多企业最喜欢而且有效的营销手段。
软文营销,是指有着特定的概念诉求,通过摆事实讲道理的方式,引导消费者走进企业设定的「思维圈」,搭配精准的心理攻势,从而达到企业宣传或刺激消费的目的。
从本质上来说,软文是企业软性渗透的商业策略与广告形式的有机结合,以宣传企业品牌、销售产品为基本目的,借助文字表达与舆论传播,促使消费者产生对于某种概念、观点和分析思路的认同感。
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