电商软文写作秘籍,软文定义和形式

有古诗说「润物细无声」，相对于硬广（硬性广告）来说，软文的精妙之处就在于它将宣传内容隐藏于精美的文章内容中，让用户被精彩的文章内容所吸引，忽略了广告，却又在阅读时了解到策划人所宣传的信息。

软文应该是双向的，能够让客户得到策划人想要内容的同时，也了解了策划人所要宣传的内容。下面就带领大家一起走进软文世界，体会软文的魅力。

如今是读图时代、互联网时代、大数据时代、碎片阅读时代，随着时代的进步和变迁，软文的定义似乎越来越不明晰了。很多企业开始思考「什么叫作软文？」「长篇文案广告就是软文？」「借着新闻点的由头，撰写产品的文字就是软文？」「还是莫名其妙、天马行空的只要是关乎产品，关乎品牌，关乎销售的文字就是软文？」

但这些相关问题久久不能获得满意的答案。古诗云：「随风潜入夜，润物细无声。」相对于硬广（硬性广告）来说，软文的精妙之处就在于一个「软」字，绵里藏针，藏而不露，能将宣传内容和文章内容完美结合在一起。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1．狭义的软文

早期来说，软文就是指企业在以报纸杂志等以纸媒为主的宣传载体上，付费刊登的纯文字性广告，这就是狭义的软文定义。早期的软文，又被称为付费文字广告，如图 1-1 所示。

图 1-1　报纸上的狭义软文

2．广义的软文

广义的软文，范围要大一些，企业通过有计划的策划，以提高企业品牌形象和知名度或促进企业销售为目的，在报纸、杂志或网络等宣传载体上所刊登的具有宣传性、阐释性的文章，都可以被称为软文。其中包含了特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等，如图 1-2 所示。

图 1-2　广义软文

随着互联网的发展，网络营销的方式也越来越多，不过最基本最广泛的方式还是软文营销。软文营销既节约经济成本，又节省时间成本，是很多企业最喜欢而且有效的营销手段。

软文营销，是指有着特定的概念诉求，通过摆事实讲道理的方式，引导消费者走进企业设定的「思维圈」，搭配精准的心理攻势，从而达到企业宣传或刺激消费的目的。

从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略与广告形式的有机结合，以宣传企业品牌、销售产品为基本目的，借助文字表达与舆论传播，促使消费者产生对于某种概念、观点和分析思路的认同感。