让业绩高速增长！ 如何制造关键机会，促进客户关系？

中国人崇尚礼尚往来，销售中为了促进客户关系，销售经理会刻意的请客户吃饭来制造一些和客户单独交流的机会。从而把一些关键的事和话通过饭局、酒局这样的放松的场合说出。不过，随着生活水平的提高和对身体保健的需要，现在人对参加饭局、酒局的兴趣明显下降了很多，现在销售经理虽然也经常邀请客户一起聚聚，组织饭局，但饭局对销售经理和客户而言都是一种负担，参加吧，实在对吃喝应酬兴趣不大，不参加吧可能会被对方说不懂正常的人际交际。那么，为了更好的促进客户关系，销售经理通常是如何制造一些关键机会，来实现双方更好的沟通呢？

你可以从以下 3 种方式入手制造关键机会，促进客户关系。

1、关心和关注客户，赢得他们的信任和尊重。

中国是礼仪之邦，讲究滴水之恩当涌泉相报，销售经理想和客户有优质关系，其行动的出发点，必须要诚心诚意的对待客户，如同微笑是传染的一样，我们的真诚也会传递给客户，当客户感觉到我们对他的诚心诚意，他们也会回报我们信任和尊重。

关心关注客户，不仅仅关注客户的事业，我们也关注客户的个人，大到客户的成就荣誉，小到客户的日常健康，所有与客户息息相关的因素，都可以成为销售经理促进客户关系的入口。

我培训的一个学员小张，他家做建材生意，他最近也在帮家族打理生意，有一次他去拜访一家卖五金的门店，想让这家门店从他家拿货。去了几次和主事的陈老板也比较熟了，陈老板意思小张家生意大，可以考虑合作。但几番拜访，陈老板总是以各种理由推脱，就是不真正行动。