「有钱大家一起赚」是做销售的大智慧

在如今的商业社会里，各个行业和产业的联系越来越紧密，纵使你再有能耐，也不可能一个人把原料、生产、销售、物流和服务全都包揽下来，不和别人合作是不可能的。精明的商人都倾向于寻求别人的加盟与合作，这无疑是明智的，要挣大钱、成大事，必须要借助外力。

李嘉诚，1928 年出生于广东潮州。他从在钟表公司当学徒，去塑胶厂当推销员，到自己创办长江塑胶厂，从事塑胶花生产，最后到大举投资房地产业，成立长江实业集团。李嘉诚的财富与日俱增，连续多年站在世界华人首富的舞台上。

对于财富的积累，精通经商之道的李嘉诚说过：「有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿 10% 是公正的，拿 11% 也可以，但是如果只拿 9% 的股份，就会财源滚滚来。」「如果我们只是一味追求金钱和权力，而置人类的高尚情操于不顾的话，那么，一切进步及财富创造都将变得毫无意义。」

与其独吞，不如共享，有钱大家一起赚，有好处大家一起分。李嘉诚就是「有钱大家一起赚」的行家，别人与李嘉诚合作的时候，李嘉诚故意少拿两成。他说：「如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。」这样，每个与李嘉诚合作的人都会赚到比平常更多的钱，也就愿意有生意就找李嘉诚合作，从而让李嘉诚赚到更多的钱。这就是李嘉诚经商的智慧。

在市场经济条件下，追逐利益不可耻。但是，利益不能独吞，要学点分享主义，把利益分给众人。大凡成功者无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火，否则就会成为断人财路、独占福源的人。

有一家贸易公司的老板特别精明，运用「大鱼吃小鱼」的吞并策略将当地大大小小的十几家企业全都吞并了，形成了一个局部垄断的大集团。他出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。

可是，老板这种做法得罪了不少人，尤其是那些失去了当前财路又没有另寻生路的人。就在这家公司蒸蒸日上名声达到顶峰的时候，一些被打败的对手搜集到了他在某项目中暗箱操作的证据，举报给了上级部门。霸气十足的商业帝国顷刻间轰然坍塌。

古语云：「与君同行，分之即得之！」意思是说，与别人在一起，如果你愿意和身边的人分享你的东西，那么得到的一定比失去的多。一个人要成就大事业，需要争取与尽可能多的人合作，与人共同分享合作带来的利益。要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠。否则，就像上面案例中的贸易公司的老板一样，最后落得众叛亲离，倒闭关门的下场。

由此可见，精明的生意人应该懂得「与人分利」「有钱大家一起赚」的道理，赚该赚的钱，也让他人得应得之利，这样虽然放弃了暴富的可能，但是可以做长久的生意。反之，一个不懂得与他人分享的生意人不可能将事业做大。

有句话说得好：「财散人聚。」对于做销售来说，不能一直以谋求利益为目的，你要把利益与客户分享，才会赢得客户的信赖，聚集人心。这样一来，你的业务范围、合作伙伴才会越来越多，销售业务才能越做越大。