活泼型做销售的优势,怎样做好销售?

活泼型最显著的特征，就是他们热情洋溢的性格。

笔者应邀为一家直销型公司讲两天一夜的销售培训课。在上课前，我了解到他们这个团队是经常参加培训的，还担心很难把他们带入兴奋状态。可是课程刚开始，我就惊讶地发现，互动效果出奇的好，每当我问完一个问题时，台下几乎所有人都在与我回应！

学员的热情同样感染了我，我的课堂一直以来都是以活泼、快乐见长，但是那一次的课远远超过了我平时课堂的活跃度！原因很简单，一百多个学员中，竟然有半数是活泼型！这在平常的企业学员中是很难遇到的，在活泼型热情的带动下，其他性格的学员也被感染，整个课堂才会那么生动活泼。

这个团队是该行业全国市场中业绩始终保持领先的团队之一，其中业绩较突出的，几乎都是活泼型。

曾经有这样一本书，叫《敢表达，你就是赢家》，核心观点是：首先要善于表达，才能成为销售高手。而活泼型和其他性格比起来是最善于表达、最能言善道的一类人，因此做业务，他们就多了一份先天优势。

活泼型除了在用语言表达方面拥有绝对的优势以外，他们还善于通过「非语言」——肢体语言来增加说服力。

活泼型的幽默细胞似乎生来就要比常人多很多，这恰恰是一名优秀销售员必不可少的。试想，又有谁不愿意与幽默风趣的人成为朋友呢？客户自然也不例外。

陈安之老师常把与销售工作关系紧密的一句话挂在嘴边：「人脉等于钱脉。」就是说做业务必须要有良好的人际关系，如果没有，就必须努力去创造和拓展。

活泼型从不担心缺少朋友，因为他们天生就爱广交朋友。由于他们性格开朗、风趣幽默，其他人也喜欢与他们交往。与活泼型交朋友的人，往往也是看中了活泼型良好的人脉关系， 「资源共享」。

如前所述，活泼型的人脉是四种性格中最好的，认识活泼型的人通常要比活泼型所认识的人多（因为活泼型善于表现，比较引人注目，因此，对于一些认识自己的人，可能活泼型自己并不认识）。

活泼型的自信是需要他人认同的，经常被赞美，他们的头会越抬越高，自信心也会越升越高。

要是有人经常批评他们，他们会很快变得灰心丧气，不过没过多久，他们就又会恢复如常了。

他们的自信不是「原装」的，但至少活泼型看上去是自信的，只要没有遇到太多的挫折，他们的自信还是会一直保持下去。

玫琳凯这个伟大的女性用品企业迅速崛起的秘密之一，就是「把客户当成朋友」。如果是纯粹的「客户」，他们只会关注对产品的需求或满意度；如果是朋友，就要关注能帮助他们解决什么困难。

活泼型这一点做得很好，他们会把客户当成自己真正的好朋友，因为他们很讲「哥们儿义气」，所以当客户有什么事情需要他们帮助时，他们总是会毫不含糊地伸出援手。

活泼型脸皮厚，从来不怵于和陌生人打交道。他们待人热情，又幽默风趣，大部分都口若悬河，交际应酬能力很强，是公关好手。