如何利用问题来展示你的解决方案「销售技巧」

对于任何销售活动的实际发生过程——以此逐步展示你的解决方案，我们将在第三章详细探讨，其中的销售活动能帮助客户谈论并思考他们面临的问题。在一次经典的销售中，展示解决方案的阶段通常从承诺客户能获得的效益开始，例如下面几种问题。

■ “根据我们所讨论的内容，如果从现在起你有办法每年都节省 5 万美元，那么你会感兴趣吗？”

■ “现在我明白不合格产品造成的损失了，那你想不想把残次品率降低到 0.05%？”

■ “如果砍掉你业务流程中的一个方面，就能把利润提高 25%～95%，你想知道怎样能做到吗？”