销售人员如何拥有自己的销售习惯

在前几章中，我们探讨了 5 个目的地信念和 10 个子信念（旅行动力）。我们发现，所有销售员同时拥有两种旅行动力，而高绩效者的习惯是，他们保持着每一种「旅行动力」的特定强度组合。让我们回想一下旅行动力的最佳平衡点，如下所示：

图 8 5 个目的地信念与最佳旅行动力强度

你的强度平衡可能与之契合，也可能有所不同。你当前的动力平衡与位列前 5% 的销售员展示的理想平衡之间有差异，这种差异形成的三角区域代表了如果你想变成最好的销售员，为此，你可能需要转变的信念和动力的大小。结合现状，你也许能总结出自己的「习惯三角洲」。读到这里，你有理由认为这本书很有煽动性，值得反思。本章的其余部分旨在帮助你改变当前的一些信念和动力，并使你能够效仿（模仿）其他人，这些人在你看来拥有你梦寐以求的品质。

此时此刻你还没有一种具体的测量方法来测算你的「习惯三角洲」，因此这本书的作者们研发了一种心理测量仪器，它提供了准确的测量方法。详情见 www.salespersons-secret-code.com。有了对自己的旅行动力平衡的精确测量，你将拥有一幅清晰的路线图，一路指引你走向目的地。

「通过赞美，别人身上的优点就会成为我们自己的财富。」

伏尔泰（Voltaire）

1694 年 ～1778 年