什么是特性「销售技巧」

特性就是你的产品或服务的目的、一个显而易见的事实以及可见的特征。无论潜在客户买还是不买，产品或服务的这种特性都不会改变。比如，你计划中的展会的特性可能包括能容纳 200 个展台的场地、五个分会场以及三天内接待 3500 个访客；你印制的业务资讯的特性可能包括有 32 页、彩色的封面以及宾果游戏回复卡；你的建筑公司的特性可能是已经做出的报价不会随行情改变。

特性就是你做出的声明，比如「24 小时营业」「覆盖全国」「我们是一家培训公司」「我们是这个领域的专家」「我们的服务是专为你的要求而定制的」。