什么是优势「销售技巧」

power（权力）

与控制事件、人员、金钱、市场或东西有关的任何事物。为了领先竞争对手，较早采用新理念的人通常会强调这一点。很多非常富有的人不会为钱动心，因为他们已经拥有了他们需要的一切。他们通过购买你的产品或采用你的理念能够赚到的钱是第二位的，金钱不如他们可能获得的优于其竞争对手的权力重要。对很多富有且强大的人来说，仅仅赢了对手是不够的，还得在事后给对手打电话，提醒对手他们输了。权力是很多成功人士的兴奋点。

profit（利润）

利润动机无非就是赚到钱或降低成本。如果你想到的某个特性能够解决金钱领域的一个问题，那你就写下来。我经常听人说，不管你卖什么，都跟钱有关，但其实并非如此。还要记得，一个特性也许能够解决不止一个「4P」的问题，所以你要把这些都写下来。

prestige（威望）

为什么有人喜欢开「宝马 mini」，有人喜欢开「劳斯莱斯」？为什么有人坐「头等舱」，有人坐「经济舱」？为什么我的孩子不愿意去某个连锁超市买东西，而总是去一家更贵的超市呢？所有这些情况的最终结果都是一样的：不管开什么车都能从 A 地到达 B 地；无论坐在飞机头部还是尾部，乘客都会在相同的时间抵达同一个度假胜地；两家连锁超市里销售的食物品牌基本上都一样。那人各有偏好又是怎么回事呢？就是因为威望动机。你的产品是否具有某种内在特性，能够解决一个可能存在的威望或自尊方面的需求？请写下来。

pleasure（愉悦）

这可能是所有驱动力中最基本的一个了。其中包括易用性、简便性、可得性、手感、触感、印象、气味、性感、美感、艺术性以及舒缓的声音，此外还有外观、颜色、吸引力和味道。如果你的产品特性能解决和愉悦有关的任何潜在问题，那你就把这些记在相应的特性旁边。