找准潜在客户里的“领军人物”

在微信朋友圈中营销的时候，一定要找准潜在客户里的“领军人物”，并直接与其交谈，这样就能省去很多营销的麻烦，不仅有利于对方了解你的产品，还有利于提升你的产品的知名度。“领军人物”的影响力是巨大的，只要他们乐于使用你的产品，无形之中就等于成了你产品的“形象代言人”，对你的帮助是非常大的。

李某经营着一家微店，主营豆浆机。在微信朋友圈营销的时候，她和一位客户聊得很投机，便向那位顾客推销自己的一款新产品。没想到客户看完图片后，表示不会购买，因为她的儿子说产品太难看，所以第一次营销就此失败。

后来李某了解到客户的儿子只有 19 岁，她认为这个年龄段的孩子正处于青春期，买东西只图好看，很难从实用的角度去体验。为了能说服这位“领军人物”，李某加了客户的儿子的微信号，把所有产品的图片都给他发送了过去，供他选择。他马上就看上了一款小巧精致的豆浆机，觉得很新颖。

“你眼光真好，这个确实很美观。但是这个适合个人使用，不适合家庭使用。”李某介绍道。李某随后发送了另一款产品的图片，推荐道：“你看这款产品，既美观，又适合三口之家使用。”最终这位“领军人物”选择了这款豆浆机。

在微信朋友圈营销，要善于观察潜在的客户中谁才是“领军人物”，谁才是最具影响力的那个人。在李某的营销案例中，她就敏锐地发现了客户的儿子说话很有影响力，是促成交易的关键人物。于是她便将营销重点转向了客户的儿子，并和他在微信中沟通，最终通过客户的儿子成功卖出了产品。

那么怎样在微信朋友圈的潜在客户中找到领军人物呢？以下有几点建设性的意见，供你参考和借鉴。

面对一对夫妻，要看谁掌管财政。 如果你向一对夫妻推销产品，那么你的主攻对象应是家庭的“财政官”。如果你在微信朋友圈中发现那位丈夫总是习惯向他的妻子咨询，那么你就可以判断出要么那位丈夫很尊重他妻子的意见，要么他妻子掌控着家里的“财政大权”。无论哪种情况，你都要想办法让他的妻子认可你的产品，因为她才是潜在客户中的“领军人物”。

面对一对情侣，要想办法打动女孩。 如果你向朋友圈中的一对情侣推销产品，就一定要打动女孩。要知道，在恋爱期间，女孩一般都比较有发言权，女孩想买什么，男孩只要经济条件允许，一般都会大方地买给女孩。在这种情况下，女孩是“领军人物”。

面对一群普通人，听称呼、看表情。 如果你向一群普通人推销产品，那么你要先试着与他们接触，学会从他们的对话中，找到其中的“领军人物”，然后在微信朋友圈中重点向其推销。