经营谋略，尽在定价（Understandpricing）

许多初创公司只是看看成本结构，就决定了定价策略。但其实，成本只是定价策略的一个小环节，因为顾客的想法永远都比成本重要一百倍！正如我们在第四章中所说的那样，定价绝对不是简单的「成本 ＋ 利润」，而是一门大学问。

定价策略是创业者和客户进行交流最直接的方式，定价本身就反映一切——它代表你的个人及你的公司，它同时反映产品的价值。因此，定价是不可以出错的，它会影响到你与客户的关系。一瓶从外国进口的矿泉水，价格可能是本地矿泉水的几倍，因为顾客认为它的质量更好。聪明的创业者即使卖同样的产品，也可以利用「锚定法」「诱饵法」定价让顾客多掏钱，而运用「差别定价法」，则既可以让经济宽裕的顾客多付钱，同时也能满足那些较为拮据的顾客。创业者要懂得如何正确定价，并灵活运用定价策略，才能拓展业务，提高收入。