电商变现：快速实现良好的盈利目标

做电商不仅需要良好的运营思路，更需要掌握营销方法，网络的发达带来了更多的赚钱机会。本节给大家带来电商变现的方法，通过图片解析给大家讲述如何通过其他渠道来达到电商变现，快速实现企业或者店铺的盈利目标。

1.3.1　电商的基本赚钱渠道

创业，很多人说为了理想，也有很多人为了做点事，同时还有一批人为了多赚点钱！记得杜子建老师在创客空间说过：创业就是活出自己，凭真本事吃饭。对于创业者，我们应该如何理解创业这个词？创业其实就是创新事业！如果说不是为了事业而奋斗，那就为了赚钱而奋斗！

在这个世界上，满满都是套路，我们应该如何出招呢？微商人的营销方式，有互推、地推、媒体推，目的是为了卖产品赚点小钱；电商人的营销方式，有淘宝店铺渠道、线上线下渠道、社交渠道、平台渠道等，也是为了卖产品赚钱！

记得微博里有很多创业的故事，不世俗的创业很多都失败了。为什么这么说？原因有几点：

➢ 创新事业、新创业比较难。

➢ 创业这个事情低成本，容易被复制。

➢ 项目没有专利性。

➢ 不想着赚钱的生意，很难维持下去。

➢ 创业资金花得差不多了，也就快失败了。

作为微电商创业者，赚钱才是活下去的资本！那应该走什么渠道赚钱呢？

（1）出去摆地摊：摆地摊的层次分为两层：第一层：城管来我跑，城管走我来；第二层：在城管指定摆摊的地点摆摊。

（2）微信渠道：最开始做微商应该从这几个方面入手，如图 1-5 所示。

（3）淘宝小店：简单布局店铺，挑个好的产品，学习一些基础的运营知识，通过与淘宝达人合作给佣金卖产品，或者自己实操微博社交积累用户。

图 1-5 微商新手入门方法

（4）微博橱窗：在微博上积累一些产品爱好者，通过产品质量及人品来营造出自己的个性化品牌。

有人跟我说，上面的渠道都很难，特别是摆地摊。其实这些方法并不难，关键是你有没有毅力去做。坚持做下去，肯定会有效果的。

记得杜子建老师在微博中说过：创业之前，这个词非常辉煌，但创业之后，这个词马上变得非常沧桑！很多人不相信这句话，杜老师又说：想创业那就去创吧，成功了你是企业家，失败了你是哲学家！

不管是企业家还是哲学家，作为微电商人，都应该考虑人的世俗一面，不管是什么套路，违法乱纪除外，只要能赚钱的方法，都可以尝试去做。当下是属于社交网络的时代，但是大家也不要忘记，线下还有一批目标客户！

1.3.2　电商的高级变现方式

淘宝从 2010 年开始，已经步入转型升级阶段，到 2016 年 3 月，已经完成了一个质的飞跃，由单纯的流量转变成个性化品牌、IP（即知识产权）、内容价值的流量！

做淘宝需要知道的最重要的七个点：

（1）靠人。

（2）靠资源。

（3）靠产品。

（4）靠服务。

（5）靠口碑。

（6）靠社交平台。

（7）靠品牌营销。

目前，随着网络上的社交软件不断地涌现出来，很多做电商的人都改变思路，利用新型的社交 APP 来做电商推广，达到赚钱的目的。

例如，现在比较火的短视频平台抖音、腾讯微视等，为此湖南卫视还专门出了一档节目叫作《快乐哆唻咪》，节目中特意邀请了很多短视频达人，足以见得现在的社交 APP 多么火热受欢迎。那么电商如何通过短视频推广来达到变现的目的呢？

以抖音平台为例，抖音在发展的同时，也在不断地完善自己的运营体系，现在除了在抖音页面可以进入今日头条，还打通了和淘宝的连接，具体步骤如下。

通过个人发布的视频，可以单击查看视频中模特所穿的衣服或者其他服饰的商品链接，直接进入到淘宝的商品页面，如图 1-6 和图 1-7 所示。

图 1-6 抖音个人视频

图 1-7 淘宝页面

或者直接进入个人首页，① 单击「TA 的商品橱窗」，然后就可以进入到该用户的商品橱窗页面，客户可以找到自己喜欢的商品；② 单击进入抖音小店页面，如图 1-8 和图 1-9 所示。

在进入抖音小店的页面后，③ 选择加入购物车或者直接购买，如图 1-10 所示。

图 1-8 抖音个人首页

图 1-9 商品橱窗

图？1-10 抖音小店购买页面

通过这种视频推广的方式，有机会把店铺商品展现在更多客户的眼前，从而可以增加商品及品牌的曝光率以及流量，这种电商体系变现方式，吸引了大部分电商人转战到自媒体平台。

对于电商品牌来说，可以通过抖音、微视等短视频来提高品牌的曝光率，这是抖音目前的主要引流方式，也是电商最好的变现方式。掌握电商的变现方式，可以让你的店铺以及品牌获得更多的展现，从而提高你的成交率与转化率。