成功销售如何极端场景

什么叫极端场景？就是这个事情产生了比较严重的后果。

我的销冠笔记

跟客户约好时间是不能放鸽子的。

广州天河区有位武先生近视，夏天想戴墨镜时，手里就要拿着眼镜盒随时切换，到室内就换上框架眼镜，到室外就换上墨镜。有一天，他在车里换上墨镜后，就把框架眼镜放在座椅上，然后出去办事，结果回来一屁股把眼镜腿坐折了。晚上戴墨镜开车，路况又不是很好，无异于自杀。没办法，他就把墨镜放在一边，戴上那副折了一条腿的框架眼镜，一直用一只手扶着它，另一只手开车，结果撞到马路牙子，然后杠了一下，又撞到电线杆，安全气囊都弹出来了。他觉得这种事太危险了，于是第二天就把手术做了。他说近视手术听起来挺可怕的，但还是保命要紧。做完手术后，他发现没什么不良反应，感觉很棒。

这就是一个极端场景的例子。我再举一个例子，刘小姐是位助理，因为第二天要和老板从广州到珠海给客户做汇报，于是整理了一堆材料。她晚上洗完澡把眼镜放在浴室里，后来忘了，第二天早上起床后死活找不到。找不到眼镜比找不到手机更可怕，因为她没法出门。老板非常生气，在电话里破口大骂，然后自己先走了。因为跟客户约好时间是不能放鸽子的。

一找到眼镜，刘小姐就赶到车站改签车票，到达目的地还是晚了一个多小时，会议快结束了。因为很多情况老板不熟悉，她只能通过微信临时发一些材料给他，后果可想而知。

我的销冠笔记

当月做评估时，她不好意思去找老板谈涨工资的事。她刚闯祸，老板气还没消，没开除她已算是很仁慈了，哪还敢再提涨工资的事啊？这还影响到她后来的晋升。她觉得自己是一个比较靠谱的人，但上次那件事确实干得不靠谱，内心也有很大的负罪感。她心想，不如做个屈光手术，以后就不会发生这种事了。第二天，她就把手术做了。

这两个极端的例子自然让人有代入感。