简述手机助手引流、网站引流、App 引流

如何利用工具引流也是新媒体运营者的一大痛点。本章介绍 App、网站、手机助手等多种引流工具，帮助新媒体运营者精准掌握工具引流的方法，解决吸粉引流的难题。

App 就是移动应用程序的简称（也称手机客户端），App 引流就是指通过各种移动应用程序，将 App 的受众引入相应店铺中的方式。App 引流的特点就是集资讯、购物、社交、娱乐以及搜索等功能于一体，可以为新媒体运营者提供完善、便捷、多样和高效的引流方式。下面重点介绍几种不同类型的 App 引流工具。

（一）社交类工具

新媒体运营者可以通过社交软件，结交有共同爱好的人，并通过与人交流、互动寻找精准的目标受众，从而达到引流的目的。《互联网周刊》发布的社交类 App 分类榜单前 5 名分别是：微信、QQ、微博、QQ 空间和陌陌。

下面以陌陌为例，介绍一下社交类 App 的引流方法。

陌陌是 2011 年 8 月由陌陌科技推出的一款基于 LBS 的移动社交产品，图 5-44 所示为陌陌。陌陌不需添加好友，只要互相关注就可以发消息，而且陌陌的消息会显示已读和发送，这样就能知道关注的人是否查看过消息。

图 5-44　陌陌

陌陌还可以显示关注对象上次登录的时间和距离，能由此判断关注对象使用陌陌的频率。

新媒体运营者利用陌陌引流时，应该怎么设置自己的信息呢？其实可以根据陌陌的特点来进行设置。但新媒体运营者设置陌陌账号时，应注意用自身手机号申请陌陌账号，头像必须真实、好看，个人资料的完善度不低于 80%。

新媒体运营者主要利用陌陌的发布附近动态、加入圈子和加入群组进行引流。

1.发布附近动态进行引流

很多社交 App 都有「附近的人」板块，但在这方面都没有陌陌做得好。陌陌不仅有「附近的人」板块，还有附近动态这一强大入口，它的优势在于能给人以真实、可靠的感觉。

因此，新媒体运营者可以通过发布动态的方式，让附近的人添加自己为好友。

2.加入圈子进行引流

陌陌推出的「圈子」板块，跟 QQ 的兴趣部落和微博的话题类似，都是兴趣相投的用户聚集圈。

新媒体运营者可以选择与产品相关的圈子进行发帖引流；也可以在圈子里对精准用户进行关注，通过「对话」的方式进行引流；另外，圈子中设有「群组」板块，新媒体运营者可以通过加入群组的方式进行引流。

3.加入群组进行引流

在陌陌 App 中，群组是有独立的流量入口的。群组是一个基于兴趣的用户聊天群，同 QQ 群类似，是新媒体运营者在陌陌引流的重要板块之一。在群组里，活跃、积极的人容易被记住。新媒体运营者要想在群组里推广产品，一定不要直接打广告，应该侧面挑起话题。例如，说一句「最近健身怎么样」，有同样感受的人会出来聊，聊开了，再自然引申到产品上来，如「我用 ×× 感觉很不错，你要不要试试」，然后再顺理成章地添加微信好友进行详谈，以达到引流的目的。

（二）购物类工具

手机购物已然成为年轻人的新型购物方式，新媒体运营者自然不能错过利用购物类 App 进行引流的机会。在这些购物类 App 中，主要还是通过发帖、分享和购买商品进行评价的形式来引流的。

如美丽说 App 中的店铺商城，也成了微店的一种，美丽说如图 5-45 所示。新媒体运营者进行引流时，除了可以直接使用美丽说内部的广告投放工具，还可以利用一些频道。

图 5-45　美丽说

用户打开美丽说 App 后，单击「初冬上新」按钮，就会弹出一个相关的商品推荐界面；点击其中感兴趣的图片，就跳转到商品购买界面，从而让商品有更多的曝光度。另外，新媒体运营者也可以将美丽说中的商品链接分享到朋友圈或其他平台，吸引更多人的注意力。

（三）电台类工具

电台类 App 是人们用来休闲放松的一种应用软件。各类电台 App 都拥有丰富的功能分类，新媒体运营者也可以从这类电台中获得大量流量。可以通过建立介绍经营方法的电台节目、购物分享的电台节目、与自己所经营的产品相关的兴趣爱好的电台节目引流。

新媒体运营者可以在电台里留下自己的微信号、微信公众号等联系方式，在固定的时间更新电台节目，用节目传达自己的经验，感兴趣的人自然会找上门来。电台类 App 有喜马拉雅 FM、荔枝 FM、蜻蜓 FM 和豆瓣 FM 等。

艾媒网《2019 上半年中国在线音频市场研究报告》显示，2018 年在线音频行业用户规模为 4.25 亿人，2020 年用户规模约 5.42 亿人。因此，新媒体运营者选择在电台类 App 进行引流，也是有很大空间的。

以喜马拉雅 FM 为例，喜马拉雅 FM 是国内知名的音频分享平台，于 2012 年上线，在 2013 年 3 月推出了手机 App，注册用户迅速增长。经过短短几年的发展，其成为国内音频分享平台的领跑者，喜马拉雅 FM 如图 5-46 所示。

喜马拉雅 FM 的分类很详细，包括有声小说、娱乐、知识、生活及特色五大类。这五大类又细分为很多小类，为读者提供了更方便的阅读导航，同时也为新媒体运营者引流提供指导，以确保发布的音频能定位精准的用户，提高引流的效果。

图 5-46　喜马拉雅 FM

（四）女性类工具

如果新媒体运营者经营的是女性产品，那么就可以把女性类工具 App 充分利用起来引流。在女性类工具 App 里面，女性的关注点都非常集中，能够轻松找到非常精准的目标受众，发起话题得到关注的成功率更高，引流效果更佳。常见的女性类工具 App 有美柚、「大姨妈」、穿衣助手、最美发型和美妆心得。

以「大姨妈」App 为例来介绍女性类工具 App 引流的方法。「大姨妈」App 是一款专注女性健康的手机软件，是经营女性产品的新媒体运营者需要重点开发的平台之一，「大姨妈」App 如图 5-47 所示。在「大姨妈」App 中进行引流，因为平台的独特性，主要有两种渠道：一个是 App 本身自带的商城入口，新媒体运营者可以在商城中开设店铺，利用平台本身的流量来增加自己的流量；另一个就是通过发帖与网友互动进行引流。

图 5-47　「大姨妈」App

新媒体运营者要参与小组话题的讨论，才能得到小组成员的认同。分析小组成员的年龄段与生活状态，找到恰当的话题，迅速同小组成员打好关系，以便添加好友或互换联系方式，达到引流的目的。

门户的原意是指正门、房屋的出入口。在互联网时代，门户主要用来指代集成了多样化内容服务的 Web 站点，又称为网络门户。下面重点介绍两种不同类型门户网站的引流工具。

（一）新浪网

新浪网成立于 1998 年 12 月，是一家服务于我国及全球华人社群的在线媒体及增值资讯服务提供商。

新浪通过旗下 5 大业务主线为用户提供网络服务，主要服务产品包括新浪新闻、无线增值服务、博客、播客、邮箱、UC 浏览、爱问搜索等，图 5-48 所示为新浪网。

凭借 PC 端的门户网站新浪网、移动端的门户网站手机新浪网以及社交网站微博这 3 大平台，新浪网构建了一个全方位的数字媒体网络，带给用户更多专业的媒体和 UGC。

图 5-48　新浪网

在 PC 端互联网初期，很多用户面对茫茫「网海」无从下手，正是新浪这种以提供各种资讯服务为主的网站扮演了引导用户「上网入门」的角色。未来，手机新浪网会成为更多用户进入移动互联网的「门户」。

（二）腾讯网

腾讯网由马化腾创立于 1998 年 11 月，是国内浏览量最大的中文大型综合门户网站，网站内容包括新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务等，图 5-49 所示为腾讯网。

除了抓牢门户网站入口，腾讯还在布局省级地方门户，打破地方门户传统的局势和发展模式。图 5-50 所示为腾讯·大粤网的主页。

图 5-49　腾讯网

图 5-50　腾讯·大粤网的主页

随着移动互联网的发展，针对性、个性化等发展趋势越发明显。腾讯先发占领省级地方门户入口制高点，采用与当地大型报业集团合作的模式，筑起较高的地方门户进入壁垒。

手机助手与应用商店并没有太大的区别，只是手机助手更加强调手机的全方位管理，功能也更加丰富，通常包括应用、游戏、壁纸、音乐、视频、电子书的下载和管理，以及手机备份恢复、手机清理、病毒查杀、文件管理、通信录管理、短信收发、系统升级等常用功能。新媒体引流时，也可借助下面 3 种手机助手工具进行引流。

（一）360 手机助手

360 手机助手既可以帮助用户轻松下载、安装与管理软件、游戏、音乐、视频、小说、图片等手机资源，还可以进行任务管理、短信和联系人的备份和恢复，以及图片、视频、音乐等的导入和导出等操作。图 5-51 所示为 360 手机助手官网首页。

图 5-51　360 手机助手官网首页

另外，360 还推出了免费的手机安全软件——360 手机卫士。360 手机卫士是一款功能全面的智能手机安全软件，同时还集成了「工具箱」功能。在工具箱功能里，用户可以查看手机推荐的视频文件，点击「我的视频」按钮，就能进入视频界面。同时在工具箱界面中，用户还可以看到手机中保存的视频。例如，用户想查看手机中通过 QQ 保存的视频，可以直接点击 QQ 选项，即可查看相应的视频文件。

360 非常重视用户体验与创新，如「欺诈拦截」服务、打击恶意软件的「绿剑行动」「卸载恶意预装软件」等一系列功能为 360 手机助手带来了一定的用户认可度和关注度。

以 360 手机助手等为代表的手机助手类 App 是移动应用分发的主要入口，安装用户数已经过亿，累计下载几百亿次。其中，超过 50% 的用户使用 360 手机助手下载应用。

（二）腾讯手机管家

腾讯手机管家是腾讯推出的一款永久免费的手机安全与管理软件。腾讯手机管家的主要功能包括清理加速、病毒查杀、骚扰拦截、免费 Wi-Fi、通信录备份、照片备份、网速监测、流量监控、充电管理等高端智能化功能。

在腾讯手机管家上，有一个「亲情守护」功能，点击「亲情守护」按钮，就能进入相应的界面，点击「推荐给父母安装」按钮可分享至微信。

在移动互联网产业链安全入口领域，腾讯手机管家正在大力进行布局，与产业链上的芯片厂商、手机厂商、电子市场、开发者、运营商、政府等共同打造「主动」网络安全防护。另外，腾讯手机管家还在腾讯大数据的基础上建立了腾讯安全云库，并将其对产业链上的各合作伙伴开放，进一步提高移动用户的安全防护效率。

（三）百度手机助手

百度手机助手拥有全面的应用程序、游戏、音乐、手机壁纸等资源。同时用户可以借助百度强大的应用搜索功能以及认证系统，在海量资源中精准搜索、高速下载、轻松管理手机。百度手机助手除了游戏应用下载入口，还每日推荐优质应用入口链接，给人们的使用提供方便。百度手机助手除了为用户提供智能、便捷的 App 下载体验，也为开发者提供了情景榜单，推荐榜单与生活场景相结合给人不一样的体验。

手机助手作为移动端用户的重要互联网入口之一，同时也是流量变现的最主要渠道，其中应用分发数量及分发的精准度成为手机助手赖以生存的重要指标。