抖音＋传统行业——促使传统营销转型升级

抖音短视频营销对线上企业影响非常大，其实，不仅如此，对线下传统企业也产生了颠覆性的影响。自从抖音诞生以来，很多传统企业在进行线下营销时，因采用了抖音直播得到了非常好的效果。

案例 7

小米为了向粉丝推广产品，与粉丝互动，就是通过抖音官方账号——小米手机，发布一个个有创意的视频来实现的。比如 2020 年新春之际，小米手机在抖音上发起了「2019 感谢有你们」的活动，视频中设置了一个非常有意思的话题：说说吧，你最喜欢哪条视频。该话题吸引了大量米粉参与，再加上 CEO 雷军、明星的亲自出境，为话题增添了不少热度。

图 8-11 小米手机抖音官方账号

正是依靠一个个有创意的小视频，使小米手机通过抖音吸引了不少粉丝。小米以抖音短视频为媒介，不仅为粉丝呈现更多精彩内容，增强了粉丝对产品的了解，还可以增强用户黏性，留住老用户，吸引新用户。

截至 2020 年 3 月份，小米手机在抖音上的官方账号已经获得 397.1 万粉丝，点赞量高达 1579.7 万。可以说，小米通过抖音成功打通了短视频营销渠道，为线上营销奠定了非常坚实的基础。

互联网、移动互联网时代，想让产品在短期内引爆市场，必须要构建一个与品类、品牌相关的场景。抖音营销正是基于场景应运而生，让用户与现场进行实时连接，并且用户与用户之间进行实时交流。如果做美妆的，可以组织一场粉丝见面会；卖红酒的可以组织一个美食品酒会；卖衣服的可组织一场 T 台秀；卖相机的可组织一次摄影比赛。总之，要给所宣传的品类配一个场景。有了场景，产品的价值会得到更大的彰显，同时这也给消费者一种代入感。

互联网时代，传统企业如果在营销上仍使用传统的营销方式就太落后了，随着媒体形式的变化，很多趣味性、参与性更好的营销方式越来越普遍运用，微博营销、微信营销，包括抖音营销，这些营销方式无不丰富了营销体系，成为传统营销的重要补充，而且在某些行业已经完全占据主导地位。抖音营销的兴起对传统企业而言，意味着创造了一个全新的机会。企业可以借助抖音获得全新的传播渠道。

抖音之所以成为传统企业开展营销的首选，是因为具有诸多优势。这些优势主要体现在以下 5 个方面。

传统企业使用的传统营销方式往往会面临着较高的成本。就拿产品发布会来说，通过线下举办的大型产品发布会活动，不仅需要耗费大量的人力、财力，而且还浪费时间。通过抖音就能直接在线上给自己的粉丝、用户来一场线上宣传，让更多用户观看抖音，人数也不会因线下会场大小而受到限制，从而扩大了影响力。

较于传统的营销，抖音营销具有更强的交互性，这直接强化了用户信任度。众所周知，很多传统企业做广告宣传，往往都是单方面的，缺少互动。而抖音通过互动，能让用户更直观清楚地了解企业，了解产品，从而让用户产生更高的信任度。

对于传统企业来说，传统的营销最大的缺点就是用户无法实现一键操作，而且线下参与门槛也较高，到达率较低。相比之下，抖音突破了地理位置的限制，能够及时捕捉受众意向，并能实现一键式操作，到达率也大幅提升。

抖音最大的特点就是扩大了信息曝光度和传播范围，可让受众更形象、更直观地接受。如企业年会、企业培训、年度庆典、新品发布等信息，通过抖音可突破时空的限制传播到任何地方，以更立体的形式展示给观众，便于公众接受。

对于传统企业来说，传统营销方式往往因为较高的成本难以持续，而且推广形式单调，还受到地域等方面的限制，这种宣传效果也不具备可持续性。相比之下，抖音的短视频可以保存和收藏后反复观看。而这一切只需用户关注企业的抖音账号，就可以随时随地去欣赏。

传统营销方式参与度低，体验性较差。这样也就难以激发受众的兴趣。相比之下，抖音在即时性方面较强，用户参与度也非常高，能够极大提升企业与受众之间的互动，拉近彼此之间的感情。

比如向粉丝推荐一条宝石项链，用户在视频中会看到未经打磨的宝石原料，匠人制作的过程，设计师的创意设计，在观看时不仅可以购买这条项链还可以购买和这条项链搭配的耳环、服饰等等。

再比如想要了解某汽车企业推出的新车信息，以往需要登录企业官网，或查阅宣传资料。其实即使如此，往往也只能了解到一些肤浅的信息，如车型、外观，以及内饰图片等。而由于对动态的视觉感远远不够，从而导致产品无法在用户的头脑中留有深刻的印象。

抖音营销的优势集中体现在建立并拉近企业与用户的距离，深度植入与深度互动更有利于建立联系并传递企业的深层理念。这是因为抖音的动态性、即时性使其能给用户带去一种全新的感受，有些东西不能真实拥有，但可以通过别样的方式在抖音里得到满足。

正因为抖音营销较之传统营销方式有如此众多的优势，越来越多的企业都开始借助抖音来进行营销。

在媒体碎片化、分众化趋势越来越明显的时代，传统营销模式遭遇了前所未有的挑战，抖音的出现和成长促进了营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。值得注意的是，在决定做抖音营销时，要考虑自己准备向目标群体传达什么信息、是否能有效地传达企业的文化和价值观，对企业营销、推广能否有正面积极的影响，是否能促成订单转化，实现盈利。