高手阶段：掌握微商文案的决胜技巧

在微商的诸多广告文案中，一定会有文案是表示微商的工作如何轻轻松松地坐在家里，然后就卖出产品获得收益的，尤其是在产品急需销售的时期。不可否认，微商的形式十分简单，但是只有真正善于运用各类技巧的微商才能够达到这个层次，并不是每个微商都能有所成就的。

下面从 3 个方面介绍高手级别的微商是如何决胜的，如图 3-13 所示。

图 3-13　微商文案决胜的原因

借力营销，指借助外力或别人的优势资源，以达到自己的营销目的或效果。借力营销对于大型电商平台而言是司空见惯的，如 2016 年奥斯卡最佳男主角由莱昂纳多获得一事，掀起了一场国内电商平台的文案风暴。这场文案风暴涉及汽车、旅游、饮料甚至游戏行业。图 3-14 所示为晋龙涂料的借力营销广告文案。

图 3-14　晋龙涂料的借力营销广告文案

借力营销的效果显而易见，大众喜欢这种形式，商品又能够通过这种形式获得影响力，相关分析如图 3-15 所示。

图 3-15　借力营销的方式分析

很多网络用语都是因为大众的喜欢而流行起来的，所以借力营销时采用网络用语就显得更加亲近受众心理。因为互联网发展速度太快，所以几乎每年都有不同的网络用语出现，仅 2016 年的网络流行语就不少于 10 句，如图 3-16 所示，这些流行语都是可以直接运用于微商文案中的。

图 3-16　2016 年网络流行语

对于大部分微商而言，无法与客户获得长期的稳定交易，便不会形成长期客户，所以需要通过文案体验的方式培养客户，牢牢锁定潜在用户。

产品的质量是微商长远发展的根本，但是文案体验并不是指用产品去获得受众的支持，而是以第一人称的形式在文案中描述产品的效果，从而打动用户。具体的内容分析如图 3-17 所示。

图 3-17　文案体验的内容分析

讲自身的故事，讲身边发生的故事，将产品融于故事中，这种方式才是体验文案的根本形式。体验文案同样有一定的写作侧重点，具体内容分析如图 3-18 所示。

图 3-18　体验文案的侧重点分析

微商早就成为一个行业，以最为常见的食品、面膜类产品为例，竞争者不知有多少，而潜在用户的选择更是五花八门，仅是网络上的购物途径就不低于 10 种，那么怎样让用户只选择你，这就是一种微商能力的体现。

需要注意的是，如果没有一招制胜的微商文案，仅想通过一篇文案就让用户对你不离不弃，基本上是不可能的，再优秀的文案也无法达到这样的效果。从微商的角度出发，可以从 3 个方面入手，逐步培养忠实用户，如图 3-19 所示。

图 3-19　微商角度培养忠实用户

要凸显文案的主题重点，吸引用户，培养用户的长期支持率，如图 3-20 所示。

图 3-20　凸显文案的主题重点

微商文案创作是微商活动中的一个部分，能够优先配合创意节奏与营销环节的文案，会给微商营销创作无限价值，实现「一字千金」的目标。要想做一个成功的微商，微商文案的创作能力是必须要具备的，用文字的力量去吸引更多人的眼球，从而达到成功购买产品的目的。