什么是基于网络传播的微商社交众筹策略?

社交众筹模式是一种新的营销方式，其迅速发展并融入到了微商们的生活中，它的出现对微商来说具有以下 5 个方面的作用，如图 12-9 所示。

图 12-9　社交众筹模式对微商的作用

1．众筹无处不在

众筹已经被无数微商创业者当成了开拓渠道、获得资金支持的新方式，众筹对微商来说似乎无所不能。虽然国内官方还没对众筹做出严格的定义和规范，但鉴于国外众筹的发展经验，国内各种各样的众筹平台也是不断涌现，如图 12-10 所示。

图 12-10　国内各种各样的众筹平台

微商除了可以利用上面说到的众筹平台进行众筹项目之外，还可以有以下 3 种独特的众筹平台，如图 12-11 所示。

图 12-11　独特的微商众筹平台

2．社交融入微商活动

移动社交已经慢慢融入了人们的生活，移动社交对于微商来说也是日益不可分离。由于人们对于社交的渴望，使得人们越来越注重社交，同时也使得社交与各种商业的融合成为一种必然趋势，微商行业的兴起与迅速发展就是社交与商业融合的最好证明。

传统的商业活动基本上都是围绕商品进行的，与以微商为代表的新型商业活动有所不同，通过图 12-12 就能很明显地发现二者的区别。

图 12-12　传统的商业活动与微商商业活动的对比

随着大众的选择以及社交网络的发展，微商商业活动越来注重其社交的特性，社交活动为微商带来了更多好处，具体如图 12-13 所示。

图 12-13　社交活动对微商的好处

3．社交众筹模式助力微商创业

在移动互联网迅速发展的今天，社交不仅改变了大众传统的生活方式，更是带来了大量的创业机会，而微商行业的崛起就是最好的证明。

社交对微商众筹的影响巨大，具体表现在促进微商众筹项目的成功、给微商众筹注入社交基因、促进微商众筹的「移动化」3 个方面。

正是由于这种社交因素对微商众筹的巨大影响，勾起了无数微商创业者创业的欲望与决心。社交众筹为微商创业者带来了多方面的影响，且影响力度不可小觑，具体如图 12-14 所示。

图 12-14　社交众筹对微商的作用

社交众筹模式凭借其低门槛、多样性、依靠大众的力量、注重创意的特点，给商业带来了巨大变革。在未来将会有越来越多的微商创业者借助这一契机，实现自己的创业梦想。

社交媒体的兴起、社群经济的繁荣和微商的崛起以及电商的飞速发展，使社交众筹成了必然的趋势。

1．微商社群经济与微商众筹

微商社群是指在社交的促进下，微商众筹把一些具有对众筹项目有相同兴趣的人聚在一起，围绕微商众筹项目而形成的一个群体。

随着社交媒体的崛起，各个网络群体表现得更加活跃而且日趋多样化、细分化、小众化，从而促进了社群经济这种新的商业模式的形成，这种新商业模式的形成对微商行业的发展起到了一定推动作用。

微商粉丝是微商社群经济构成的重要因素，一位粉丝可以活跃在不同微商社群中，不受限制，来去自由。

社群经济其实也是一种微商众筹模式，它是一种对粉丝集体智慧的收集，微商可以通过粉丝集体智慧、创意的收集，完成一次微商产品的研发、生产和营销。像这种在社群内发起的微商众筹具有以下特点，如图 12-15 所示。

图 12-15　在社群内发起的众筹的特点

对于微商众筹而言，社群是其成功的有力保障，一个健康的社群必须做到 4 点：即拥有足够的资金、有很好的沟通机制、有良好的社群环境、有融洽的成员关系。

2．微商社交众筹中的身份转变

在微商社交众筹中，众筹为消费者提供了一种新的选择，在一定程度上进一步拉近了消费者与微商之间的距离。互联网的出现，使营销环境发生了巨大的变化，消费者的消费心理也发生了变化，他们更倾向于自身的个性化、更希望有自主决策的权力，恰好微商众筹活动给消费者这一心理变化提供了一个契机。

从某种角度上来说，参与微商项目众筹的消费者的身份转变成了生产者。对于微商而言，通过众筹生产出来的产品迎合了消费者的想法，同时也体现了消费者的个性，能更好地满足消费者的需求。

让消费者参与到微商众筹活动中，消费者的角色在不断改变，在很大程度上会出现消费者成为销售者的情况，他们会开始慢慢推广产品，从而走入销售者的行列。消费者这一身份的转换，会使微商收获很多忠实的产品代理者。

社交是人类发展、进步的基础，人类无时无刻都在进行着社交。随着移动互联网时代的到来，社交的需求也慢慢转移到了手机等移动设备上。

对于微商来说，社交众筹还有一个新渠道，那就是微信朋友圈。

在朋友圈进行社交众筹可能听起来不太可行，但由于微商自身人脉资源的优势，在朋友圈进行众筹活动可能会有意想不到的收获。众筹本身就是一种面向群众进行募集的活动，主要价值在于人，而朋友圈恰巧是微商人脉力量的一个聚集地。将众筹和朋友圈两者结合起来，将为微商众筹项目释放更大的能量。

如今，微商通过一次众筹获取高额回报的项目已经比比皆是，而成功的微商众筹项目在开始一般都会有一个众筹的目标。微商如果要进行一个项目众筹的话，就需要明确自己的众筹目标，可以从以下两个方面来选择目标。

1．熟悉众筹目标

微商众筹正在不断创造着各种各样的新纪录，有很多看似难以成功的项目，通过社交众筹都能顺利完成。社交众筹的应用已经越来越广，然而一个成功的项目中必定会有一个好的众筹目标。

众筹的目标是众筹项目最重要的部分，是众筹的基础，选择一个好的众筹目标非常重要。

2．确定众筹目标

微商要进行众筹的话，选择众筹项目要根据自身各方面的情况来决定。但是一个好的众筹目标不可缺少以下 3 个要点，如图 12-16 所示。

图 12-16　选择一个好的众筹目标可以参考的 3 个要点