(什么是微商众筹?)微商众筹：「微」聚众人之力

众筹是指以资助个人、公益慈善组织或中小型企业为目的进行的小额资金募集，它是一种全新的互联网金融模式。众筹的大致流程如图 12-1 所示。

图 12-1　众筹的流程

众筹这种全新的互联网金融模式在微商行业同样适用。微商的众筹流程同其他众筹流程一致。例如，一个做护肤品的微商，他打算自主研发推出一款新的护肤产品，但由于个人资金有限，需要外界资金的投入，那么他就可以在众筹平台上发布一个关于新产品的众筹项目，如果有人对这个产品的未来前景比较看好，有兴趣参与这个产品的研发，那么就可以投入相应的资金帮助这个护肤品项目成功启动。这个微商护肤品的众筹流程与其他的众筹流程一致，如图 12-2 所示。

图 12-2　微商护肤品众筹项目流程

一个众筹项目从提出项目框架到项目上线的过程是较为复杂的，因此众筹发起人之所以会选择发起一个众筹项目，肯定是带有一定目的性，他的目的可能是单一的，但也可能包含很多方面。在所有众筹目的中最为常见的众筹目的是募集资金、验证产品、公益责任和人脉圈子这 4 个方面，具体如图 12-3 所示。

图 12-3　众筹目的

现今的众筹主要分为投资和购买两大模式，在两大模式之下又可再分，其中投资模式又可根据不同对象细分为债权众筹和股权众筹，购买模式可根据不同购买方式分为回报众筹和捐赠众筹。但在当今的互联网金融行业中又出现了一种新的众筹模式——社交众筹，它是基于社交网络来传播项目，从而进行筹资。社交众筹依据其自身的特点，在微商行业中的众筹项目中出现的次数比较频繁。众筹类型的具体划分如图 12-4 所示。

图 12-4　众筹模式

在众筹项目的运作中，平台资金的管理方式是需要特别注意的，即资金的入账方式，分别有达标入账和当即入账。两种方式各有优势，但目前各行业内还是更倾向于达标入账模式。众筹项目相对于其他的融资方式在项目运作上有一定的差异，其项目运作的主要特点有以下几点，具体如图 12-5 所示。

图 12-5　众筹项目运作的主要特点

众筹的构成要素主要有 4 个部分，分别是筹资者、众筹项目、投资者和众筹平台，这四者的具体定位如图 12-6 所示。

图 12-6　众筹的构成要素

筹资者也叫发起者，是众筹过程中的资金需求者，如果一个微商行业者发起一个微商活动的筹资项目，那么这个微商就是筹资者；投资者也叫支持者，是指对微商发起的项目感兴趣且有支持能力的人，在众筹过程中为筹资者提供所需资金；而连接发起人和支持者的媒介，就是网络上的众筹平台。

众筹模式的出现，对于互联网金融来说是一种新的融资方式。它的创新性与传统的金融模式是截然不同的。众筹与传统金融相比，可以让普通大众通过众筹模式进行筹资。本节主要针对众筹与传统融资模式进行以下 4 个方面的分析。

1．融资的本质

众筹融资模式的出现也是顺应了互联网的发展需要，它立足于大众，依靠群众的力量进行筹资，对于微商来说，可以说是一种草根级的融资模式，这也是它与其他融资方式的根本性区别。由于此模式的受众都是普通大众，所以微商必须知道，对于这部分的用户来说，他们需要的就是简单快捷、方便灵活以及多样化的服务。

众筹模式实质上是去掉了传统融资的中间环节，对于提高融资效率和扩大融资范围都起到了良好的作用。图 12-7 所示为众筹融资的相关内容。

图 12-7　众筹融资的相关内容

2．附属价值

不可否认，众筹可能是最接地气的融资模式了。因此众筹对于资金有限的微商创业者来说是打开自己创业梦想大门的新钥匙。众筹传播范围广、门槛低、为梦想服务的特点，都赋予了它亲民的魅力，并且在众筹融资中，发起者不仅可以获得所需资金，还会得到一定的附属价值，如图 12-8 所示。

图 12-8　众筹的附属价值