只在朋友圈里发广告是做不了生意的

每个微商都有这样的美好愿望：将自己的产品推销给朋友圈中的每个人，让他们都成为回头客。为了实现这一目标，很多微商在微信朋友圈中做的最多的事情就是做广告，每天无数次“轰炸”朋友圈，幻想着这种“广告效应”能吸引每个人的眼球。让人失望的是，尽管每天发广告，但是朋友圈中的很多人表现出了厌恶的情绪，甚至直接把你从通信录中删除。

图 4-1 朋友圈中不欢迎赤裸裸的广告

由图 4-1 中我们可以看出，人们对微信朋友圈广告轰炸的厌恶之情。朋友圈本来就是一个具有私密性质的聊天和谈心场所，如果某个人总是发些无关的广告，严重影响到你在朋友圈的正常情感体验，那么你是否非常厌恶他。所以，聪明的微商从来不会在微信朋友圈中搞“广告轰炸”。他们会巧妙地做广告，别人看后不会产生厌恶之感。

那么微商在微信朋友圈应该发布哪些内容呢？怎样发布广告才不会引起别人的反感呢？

卖感情、卖人品、卖故事，而不是卖产品。 微商要想在微信朋友圈中生存下去，在发布的内容上首先应该和别人不同，应最大程度地抹去广告色彩。也就是说，微商应在朋友圈要突出“人”的特点，不要紧紧抓住“商”不放。

聪明的微商在微信朋友圈所发的内容大多数和广告绝缘，他们发布的内容和别人并没有多大差别。这类微商谈论的内容往往是大家比较关注的方面，如情感、人生经历、工作经验、旅游体验等。他们也更加乐于帮助别人，以此展示个人魅力。日子久了，大家都会称赞他们的人品，这样一来，别人自然会购买他们的产品。

懂得分享。 微商在微信朋友圈所发布的内容，要特别注意在分享的内容上下功夫。很多时候，你可以和朋友圈中的人分享与你工作有关的细节。如果你的微店经营蜂蜜，那么你可以发布有关蜂箱的样子，采集蜂蜜的过程照片，还可以发布有关蜂蜜养生方面的内容，这些都是产品的延伸分享，能够很好地宣传你的产品。

图 4-2 朋友圈分享产品的使用心得

由图 4-2 中我们可以看出，微商可以在朋友圈中分享有关产品的使用心得，这种分享不会引发别人的排斥心理。更重要的是，它能够让人们产生好奇心，让别人更加关注你和你的产品。

广告内容要新颖，能吸引眼球。 如果发布的广告内容比较新颖，能够吸引别人的眼球，那么别人就会仔细阅读。而且，他们极有可能会成为购买你产品的客户。

需要注意的是，广告的发布频率一定要适度，要做到少而精。在发布广告之前需要精心组织和策划内容，既要简洁明了，又要富有生活气息。每周发布 2～3 条广告最为适宜。