成功销售如何写在后面

从开始提笔写下本书的第一个字，历经 16 个月完成了书稿。之所以选择以销售体系建设的角度出发撰写本书，出于以下三点考虑。

一、从企业角度来看，销售是一个系统的事情，管理者需要全面地考虑企业中与销售工作相关的事宜，寻找真正影响战略实现过程中销售工作的因素。

二、现在市场中关于销售方法、销售理论的书籍很多，有很多销售方法和销售理论也都是从实践中总结出来的，具有非常好的效果。但是有很多企业在吸纳了这些销售方法和理论之后并没有取得好的效果，其原因在于这些有效的方法和理论并没有根植于企业的实践工作中，有效的方法和理论必须经过大量实践，取得了好的效果之后才能够被员工们接受。关于如何提升销售人员的效能、加强销售管理等方面的书籍却比较少见，特别是有体系、有步骤、有规划地建设销售体系的书籍更是少见。管中窥豹、井底之蛙势必做不好销售及销售管理工作，只有看得见才有可能做得到。

三、在实际工作中很多销售人员的销售行为并不合格，这给企业取得好的销售业绩设置了隐形的障碍，很多销售人员无法依靠自身力量优化其销售行为，所以企业需要具备培养销售人员的能力，这样才能够提升销售人员行为的有效性，提高其销售业绩。

鉴于上述原因，我一直在坚持把本书完成，不求本书写得多么精彩，只求把我能够看到的、想到的、思考过的、实践过的内容呈现出来，力求能够为相关人员的销售工作提供一点帮助。

在撰写本书的过程中，我得到了家人和很多热衷于销售研究的朋友们的支持、鼓励和帮助，在此特别向他们表示深深的感谢！

为了更好地帮助企业构建销售体系，使其拥有更好的销售结果，我们可以与企业一起结合企业的实际情况，利用研讨工作坊的形式，帮助企业构建行之有效的、支持战略实现的销售体系，如有需要请联系作者。