新媒体平台主流引流方法?

新媒体运营人员如果想要获得更多的粉丝，除了可以利用微信公众号发布文章及借助。

由纯粹的互联网社交和信息分享平台转化而来的微博，在网络营销时代以独特的运营方式无障碍地连通任何阶层、地位的人，因此被人们喜爱和关注。庞大的用户数对于新媒体运营者来说意味着巨大的流量和成交量。

（一）精华内容引流

新媒体运营者在微博上进行引流，最好的方法是发布 140 字的微博内容。不过新媒体运营者在进行软文营销的时候，前 40 个字就要吸引住网友的眼球，那样才会有效果。另外，也可以使用图文结合的方式，让网友对产品信息有更加直观的了解，从而增强引流的效果。

（二）超级话题引流

微博上常常会出现各种各样的话题，运营者可以根据自己经营产品的定位，搜索到与之相关的话题，这样就能找到参与该话题的人群，从而找到自己的精准客户群并添加关注、私信引流。

如果发现某些用户经常参与「#带着微博去旅行#」「#一起去看海#」「#欢乐亲子时光#」这样的话题，而运营者恰好又是经营旅游用品的，那么运营者就可以通过这样的方法去寻找客户，积极参与此类话题，可能会得到很多评论、赞和转发。运营者在适当的时候再让他们添加自己的微信，进行更深层次的交流。

另外，运营者可以在热门话题中发布相关内容的帖子。帖子内容要有吸引力，让话题里的活跃用户的需求被满足。因为需要关注话题才能发帖，所以运营者在发帖之前要先对其进行关注。例如，微商运营者可以在微博中搜索微商相关的话题，选择其中的热门话题进行发帖，以便引流，图 5-30 所示为在超级话题中发帖进行引流示例。

图 5-30　在超级话题中发帖进行引流示例

（三）关键词搜索引流

微博拥有很强大的搜索引擎功能，微商运营者们可以在搜索栏输入与产品相关的关键词，如搜索「连衣裙」这个关键词，就出现了「综合」大板块与「找人」「文章」「视频」「图片」「话题」5 个小板块，一共 6 个板块，图 5-31 所示为搜索关键词出现的 6 个板块。

图 5-31　搜索关键词出现的 6 个板块

运营者可以在「找人」板块对相关用户进行关注，通过私信的方式与他们进行交流，将他们发展为粉丝，图 5-32 所示为关注精准用户进行引流。

图 5-32　关注精准用户进行引流

新媒体运营者也可以在「文章」板块中寻找体现用户需求的文章，并关注用户，这样找到的用户会更加精准，图 5-33 所示为搜索文章关注精准用户进行引流。

图 5-33　搜索文章关注精准用户进行引流

（四）微博简介引流

新媒体运营者在编辑微博简介时添加自己的联系方式，能将微博的流量引到微信，在简介中添加联系方式引流如图 5-34 所示。

图 5-34　在简介中添加联系方式引流

现在网络上可以用来获得流量的平台有很多，各平台的受关注度也不一样，因此微信运营者选择最适合的平台也是很重要的。

（一）今日头条

今日头条是张一鸣先生于 2012 年推出的一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品。它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长较快的新媒体平台之一，今日头条如图 5-35 所示。

图 5-35　今日头条

这是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品。它以用户为中心，推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务。今日头条以新闻资讯为主体内容，也涵盖了小视频、小说、音乐、问答、电商、金融等多个领域。

1.今日头条的特点

今日头条庞大的用户量，为新媒体运营者吸粉、引流提供了强有力的支撑。今日头条具有以下 5 个特点。

（1）个性化推荐

今日头条最大的特点是能够通过基于数据分析的推荐引擎技术，将用户的兴趣、特点、位置等多维度的数据挖掘出来，然后针对这些维度进行多元化的、个性化的内容推荐。推荐的内容多种多样，包括新闻、音乐、电影等。

举例来说，当用户通过微博、QQ 等社交账号登录今日头条时，今日头条就会通过一定的算法，在短时间内解读出用户的兴趣爱好、位置、特点等信息。用户每次在平台上进行操作时，如阅读、搜索等，今日头条都会定时更新用户相关信息和特点，从而实现精准的阅读内容推荐。

（2）多种登录方式

用户登录今日头条的方式是多样的，除了手机号、账号等方式，它还支持其他方式，用户登录今日头条的方式如图 5-36 所示。

图 5-36　用户登录今日头条的方式

（3）内容涵盖面广

今日头条的内容涵盖面非常广，用户能够看见各种类型的内容，以及其他平台上推送的信息，图 5-37 所示是今日头条平台上内容涵盖的范围。

图 5-37　今日头条平台上内容涵盖的范围

今日头条平台上新闻内容更新的速度非常及时，用户几分钟就可以刷新一次页面，浏览新信息。

（4）互动性强、分享便捷

在今日头条推送的大部分信息下，用户都可以对该信息进行评论，各用户之间也可以进行互动。

今日头条为用户提供了方便、快捷的信息分享功能。用户看见自己感兴趣的信息之后，只要单击页面上的「转发」按钮，即可将该信息分享、传播到其他平台上，如微博、微信等。

（5）客户端信息资源共享

今日头条为了方便用户的使用，推出了 PC 客户端和手机客户端，用户只要登录自己的今日头条账户，那么在该平台上评论或者收藏的信息就会被自动存储。只要用户自己不删除，不论是在手机端还是在 PC 端，登录平台账号之后，用户就可以查看这些信息，完全不用担心这些信息的丢失。

①PC 客户端。今日头条的 PC 端首页页面非常简单，页面左侧显示的是今日头条涵盖的新闻类型，页面中间部分显示的则是新闻消息和一些广告，页面右侧也会有广告以及 24 小时热闻。

在今日头条 PC 端的首页，每过几分钟，系统就会提醒用户刷新观看新的新闻资讯，这样能够使得用户及时浏览新消息，同样也可以增加今日头条平台上新闻创作者文章的阅读量。

在今日头条的 PC 端，用户只要单击页面右上方自己的头条号昵称，就可看见「我的收藏」「我的订阅」「我的粉丝」等相关信息。

② 手机客户端。为了更方便地为用户推荐头条新闻，今日头条开发了专属的今日头条 App。今日头条 App 是一款用户量高达 3 亿多的新闻阅读客户端，其精准推送模式让用户不必再受其他繁杂、冗长的信息的困扰。

在今日头条 App 上，用户可以阅读到及时更新的新闻资讯，更有超过 12 万个头条号每日为用户创作新鲜精彩的内容。今日头条聚集了超百位工程师对算法进行优化，5 秒就能够算出用户感兴趣的话题和内容，然后推送为用户量身打造的专业资讯。

今日头条 App 还具有社交分享功能。如果用户看到喜欢的内容，想要和朋友分享，直接点击相应按钮，就可以分享到微信朋友圈、微信好友、QQ 好友、QQ 空间，还可以分享到新浪微博、短信、邮件中。

2.今日头条引流技巧

今日头条引流主要分为付费引流和免费引流。

（1）付费的引流方法

主要有信息流广告 + 搜索广告，付费的方式有点击、展现、转化，如下所示。

①CPC 全称为 Cost Per Click，即点击收费：事先设置好关键词出价，如果企业事先不设置关键词，则关键词的点击价格将会与默认计划价格一样，也就是广告被点击了一次所需要的费用，展现不收费。

②CPM 即展示收费：展现成本，就是广告展现了N次所需要的费用，这个跟购买的广告次数有关，一般达到千次曝光扣费一次。

以上这两种付费的引流方式可以通过商业关键词匹配定位技术，向有需求的用户展示广告信息，增加点击量，降低用户干扰，更能激发用户做出主动行为。

③CPA 全称为 Cost Per Action，即按效果付费。按推广的产品被购买或者被下载的效果进行收费。

（2）免费的引流方法

① 做好账号内容深耕。做好头条账号的内容深耕，特别需要注意以下两个方面。

一是头条账号的品牌定位。账号是做什么的，就坚持发布什么方面的内容。例如，汽车账号就坚持发布与汽车相关的内容，教育的账号就发布教育与相关的内容，而不是发布娱乐或其他八卦类的无关内容。

二是定期更新内容。持续更新内容，这样有助于树立账号品牌形象。

② 发布有价值的原创文章。今日头条最有价值的地方，就是会把文章推荐给感兴趣的人群，能吸引最精准的流量。但是，需要做好以下几点。

首先，所编辑的文章需要原创，不得抄袭。

其次，最好有图、有文字，吸引用户的阅读兴趣。

最后，保证所更新的文章与注册的头条账号内容相符合，不要脱离主题。同时，保证所更新的内容是积极向上的，不要以消极的形式发布。

③ 问答引流。问答引流是目前免费引流最好的方法之一。一般回答都会比问题精彩，特别是用户感兴趣的话题，更能一石激起千层浪。

④ 借助新闻热点。人人都喜欢看新闻，所以可以结合当下的热点，用通俗易懂、简洁的语言编辑热点，同时有自己明确的观点，千万不要被人带着走。

⑤ 利用短视频引流。短视频是最吸引用户的，特别是年轻人。因为大家都会有一个习惯，就是只要有空就会打开短视频软件，看自己喜欢的内容。所以，这不失为一个引流的好方法。

总之，今日头条的引流主要有以上两种方法，付费引流的效果是最快的，有一定推广费用的企业可以尝试一下。而免费的推广方式相对需要比较长的时间，因为要吸引用户，制造用户喜欢的内容，是一个长期的事情，也是一个比较好引流的方式。但是，不管采取哪种方法，最终的目的都是吸引更多的粉丝，获取更多的流量。如果还想了解更多今日头条的相关内容，可以关注纵横 SEO。

（二）知乎

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知乎

知乎是一个社会化问答社区类型的平台，目前月访问量上亿。知乎的口号是「与世界分享你的知识、经验和见解」。知乎拥有 PC 客户端、手机客户端。

用户要注册、登录之后才能够进入平台首页，图 5-38 所示是知乎 PC 客户端的注册页面。在注册时，还需要输入自己的职业或专业。用户在输入相应的信息之后，会出现一个选择感兴趣话题的页面，用户可选择也可不选择。

图 5-38　知乎 PC 客户端的注册页面

目前，知乎的主要功能有：检索话题、问题或用户；根据话题检索问答；编辑、推荐热门问答以及与自己有关的消息通知。知乎的核心部分是问答，用户发布一个问题，其他用户给予回答。搜索到该问题的人，可以浏览不同人对同一问题的不同看法，然后可以选择赞同、反对、收藏、感谢等操作对答案做评价或者添加评论，被赞同次数越多的答案排列越靠前。这有利于专业垂直领域的意见领袖建立自己的品牌。

知乎的引流操作，跟其他平台的引流操作一样，是有步骤的，知乎的引流操作步骤如下。

1.找优质问题

在经过注册账号、定位账号、装饰账号的前期准备后，首要的引流任务是找问题。

在知乎上有这么一个说法，「如果你连问题都不会问，就不要上知乎」。很明显，知乎上大部分用户对于高质量问题的关注程度较高，同时知乎对于高质量问题的推荐也是做得非常好的。

2.回答优质软文

找到问题后，就需要针对这个问题进行优质的回答。这时候就需要自己有足够的专业知识功底，才能够获得知乎用户的认可。专业知识只能靠自己平时学习积累，并没有任何一蹴而就的方法，也不可能一蹴而就。

所以，在回答问题过程中，需要注意以下几个方面。

（1）针对提问，给出专业的回答，回答应有理有据。

（2）不要在内容中插入任何广告，否则会被平台封号。

准确来讲，知乎更像一个论坛。用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关讨论，同时可以关注兴趣一致的人。