顾客问「最低多少钱」，如何回应才能让他感觉超值呢？

如果遇到客户问这最低多少钱，遇到这种情况到底该如何有效回应呢？

尤其是那些还没了解你产品的，并且还略带情绪的客户，您甭跟我说那么多，您就说这最低多少钱能卖吧？

大部分商家在这种情况下都会选择妥协退让，直接就让价了，那就再便宜 20 块钱吧，或者是刚才还谈的 180，那最低 150 不能再少了。其实这就是一个不会谈判的姿态。因为你这样说完了之后，我告诉你对方还会步步紧逼。只要 TA 需要，明白吗？

所以我们如果真的会谈判，我们要意识到客户问出这个问题，证明他对你的产品感兴趣，好，那么客户往往在意价格，但你不能老在价格上跟对方恋战。你要在价值上不断地证明，你这个东西的适用性以及你这个东西的超值感。甚至是让对方意识到 TA 用上你这产品了之后，TA 未来有多好的优越性，这是你的主要工作。所以不要在价格上，上来就给对方回应，也不要在这上面跟对方恋战，因为恋战最后的结果一定对你商家是不利的。

好，那我们到底该怎么做呢？

我们要争取一个机会让对方可以听我们如何去塑造价值。那怎么争取机会呢？那就是我们要跟对方去提到价格虽然很重要，但更重要的是这些东西适不适用于你，如果不适用于你，多花一毛钱都浪费。只用适用你的情况下，你才有必要去了解它到底值不值的问题呀！你看你这样说完了之后就相当于给对方拨云见日了，让对方更接近做决策的本质了。并且这个方向也更有利于，你去证明你产品的适用性、价值感以及优越性。比如你是一个卖家具的，有一个顾客看上你家具了，直接上来问这家具最低多少钱呢？

你有两招可以去回应 TA。第一招就是去做调研提问，不正面回应多少钱的问题。你要先问 TA 先生您用它做什么用啊？您放在什么样的场景里呀，是家用还是办公啊，对不对？你家里到底多少人呢，对不对，空间怎么样啊等等。你通过提出了一系列相对比较专业的问题，就会带着对方走，直接把对方带进利于你说服对方的赛道。因为对方的注意力已经被你影响了，你做深度说服工作更有机会了。

那么第二招呢就是也不直接回应价格的问题，而是把对方引导到价值的探寻上，比如说先生价格固然是一方面。但更重要的是您用上我们另一款家具的之后，你少说也得用上十年呀！我花两三分钟就可以完整地给您介绍一下这款家具，您再做决定也为时不晚呀！如果有些销售员就三言两语给你说完了之后，就让你做决定，你不怕你后悔吗？你买回家如果不适用了，TA 还能给你退钱吗？他一听是这个理呀，那你给我介绍介绍吧。你不就有机会去证明这款产品的价值性，去证明这款产品的适用性以及匹配性、优越性了吗？

所以我们不要着急去回答对方关心价格的问题，我们要么通过问问题的形式，把对方带入到利于说服的赛道。我们要么去我们把对方带入到我们证明价值的赛道，所以这是我刚才也跟大家提到的主要的两个核心方法。

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我们下集再见！