顾客说「我过两天再买吧」，你该如何让他回心转意呢？

如果你是卖家居的，你遇到顾客说我过两天再买吧！在这种情况下你到底如何说，如何做才能够让对方回心转意呢？

有些没有经过专业训练的销售员，有可能遇到这种情况直接就回一句：过了这村没这店啦，过去两天这家具就没有了，再想买可买不着了。你看你越这样说越代表你着急出售的心情，并且呢你并没有让对方感受到你的同理心。对方说那句话一定有 TA 的背后原因，如果你能先表达一下对 TA 背后原因的理解，那么对方也更愿意听，你接下来的相应的介绍，对不对？

包含有些人直接拿自己的主见去影响对方的主见，反正早晚都得买，干脆今天买就算了。这些都是非常不合格的，那到底该怎么样去说呢？你要首先了解对方说那句话的背后原因，你才能够做到对症下药，那么 TA 说我过两天再买吧，背后一般情况有几种情况呢？

我们总结主要是这三种情况：

第一种就是 TA 没有觉得这个超适合、超适配、超值。

即然是一个适配性和价值感的东西，那么你就可以去塑造价值，塑造利益，塑造适配性。让对方觉得你确实站在对方的需求，对方的个性，对方的风格上，然后去给对方作一番分析的话，那么对方有可能最后还会接受你的建议。

比如说对方刚过来你聊天的时候就谈到，家里有孩子不希望，那种甲醛超标的，或者是但凡甲醛达到什么样的标准呢?然后呢 TA 都不希望用那种材料的这个床垫，或者那种材料的这种什么木床。好，那么你了解过这个信息的时候，你不妨趁 TA 刚才说那句话，我想过两天再买，好，你不妨就直接说，嗨，什么时候买都行，那这个再买的时候我也希望你能够变得更专业一些，既然来了我也给你分析几个我们行业内的专业情况。

买这种低甲醛的这种产品，你一定要注意这三点，即使未来你不在我这儿消费，你出去消费，你只要记住这三点，你也不容易被别人骗。为什么？因为很多的，我们不好说是哪些家，就是真的是有些销售是满嘴跑火车，直接跟你说他们是低甲醛，是零甲醛的。但其实他们根本就做不到这种标准，你想想价格那么低，光原材料的成本都够不上。你看你这样的一种分析的角度就是在为对方好，我是站在你的诉求上，给你一些相应的专业性常识，然后，在为你的适配性而着想，所以你塑造适配性也好，塑造价值感也好，让对方觉得超值，或者让对方觉得超适配，对方都有可能会回心转意。

当然对方说我过两天再买背后还有可能会是第二种情况，就是 TA 没有意识到 TA 立刻要买的必要性。

TA 真的有可能觉得哎呀我再过段时间再买，再看看，也许那时候再降价了呢，对吧？好了，那遇到这种情况你就不妨啊，给对方去立下一些低风险，相应的担保，比如说就像现在京东它经常会有，这种保价行的相应的条款，就是你在某个时间段你下的决定，那么如果未来有比你这个决定的时候那价格还低的时候，好了，直接把你曾经多交的那部分钱退给你，退差价。你看，你至少你通过这种方式，你可以拦住这顾客先向你成交了，对不对？所以这是你在这种情况下，你要想办法给对方零风险，给对方保价，保障性等等这方面的约定。甚至你可以跟他说今天在我们这儿如果订完的，如果有任何后悔或者是如果发现，后期我们卖的价格比 TA 还低，我们是直接退差价并且有什么相关补偿的等等。你把这些相应的东西给到对方了之后呢，对方就说哎呀还真是，反正早晚都得买，那既然你能够给我这样一个保障，让我能够完全零风险，那我干脆决定了好了，对不对？

当然对方说我过两天再买还有第三种情况，有可能是 TA 没有清楚地认识到，跟你成交的必要性，对不对？

TA 有可能想货比三家，再去比一比其他家，好了，那在这种情况下我们如何让 TA 不再走出去去比其它家呢？我们就要想办法去塑造自己的独特性、唯一性，甚至是一站式服务所能体现出来的节省性，让你既省时又省心又省钱，让你觉得在我们这儿做完决定了之后，就可以一下子一次性解决好多不必要的麻烦。所以这些点啊，任何一个点只要你塑造好了，足够打动对方，让对方印象深刻，即使对方出去货比三家，别人可能比你家便宜一点，但是对方，因为你塑造好的那些点，有可能深深地打动过对方。TA 也有可能会放下那个便宜的选择来到你家，因为对方那时候也会给自己做思想工作，反正差钱也不太多嘛！关键的是我用上这样一个更高科技的，更有领先性的哪方面的东西，对不对？我可以用的更长久一些。或者是我可以更彻底解决什么样的问题。并且这样一种独特性还蛮符合我个性的，对不对？

你看，TA 会自我说服，所以你的领先性、独特性、唯一性一定要塑造得好，让对方才知道为什么要跟你交易。当然了你也可以去通过塑造这种一站式，这一站式就给对方很省心的感觉，为什么？因为现在老百姓啊做决策就是这样，特别怕麻烦，只要你能够降低对方的决策成本，让对方觉得，哎这个我选上你了之后，我以后就减少很多需要做决定的那种痛苦了。好了，那你就有可能因为这个点也容易抓住对方，这就是为什么对方要向你买，而不向其他人买的独特性的一些相应的理由。

好了，独特性、唯一性、领先性、一站式，这是解决别人为什么向你买，当然别人说我过两天再买。

也有可能因为刚才咱讲的第二个原因，就是 TA 没有发现自己立刻买的必要性。

在这种情况下你要解决的就是即时诱惑，以及你的保价政策，你的保障性的问题，当然也有可能别人说那句话呢，是源于 TA 没有感觉到适配性以及没有感觉到价值感。那么你要做的就是塑造价值以及塑造利益，塑造适配性，甚至是我们站在专业的角度来说，我们帮对方去分析解决问题，让对方觉得你确实很有同理心，很为对方着想。

好了，这就是咱们本章节所讲的，如果你遇到对方说我想过两天再买，你到底该如何分析 TA 背后的原因以及如何去对症下药。

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我们下集再见！