如何避免顾客的同伴说你坏话？送你 4 条建议，让你轻松拿下订单

顾客来你这买东西非要拉个伙伴给他把关，你该如何应对才能够让他的陪同者替你说好话呢？

在这章节我送你四招：

首先第一招呢就是一定要，善于和陪同者进行良性互动。

因为这个顾客他一定是没有太大主见才拉陪同者过来帮他把关的，对不对？因为他觉得哎这个伙伴呢，可能比他更专业一些、更在行一些、更有经验一些，那么如果你搞不定他的伙伴，那一般情况下你就很难搞定当事人喽，所以一定要跟他的伙伴进行良性的互动，良性的交流，就是你不能冷落对方，你一直非常在意顾客而一直就不甩对方，那到最后对方也有可能给对方耳语几句话，提了一个负面建议，有可能这个顾客就跟着走了，所以我们要进行良性互动。

比如我们要用眼神交流兼顾到对方，甚至我们时不时地去夸一夸，哟，您的衣服真有品味，对不对，或者是夸一下对方的身材，对不对，或者是你夸一下，一看对方就是在这方面很在行的人等等，就是让对方要有一种好的感觉，对方才有可能说你的好话，对吧，甚至可以提一些不是特别重要的小的问题，比如说，你看还是这款式穿到他身上适合，就是让这个当事人去试衣服了之后，然后呢去问陪同者的意见，对不对，哎你看，他还是比较适合这红色系，你说对吗，所以这样的话，其实都是每一次的良性互动，都可以加深这个陪同着对你的好印象，让他给你说好话。

那除此之外还有第二点，那就是善用陪同者和当事人之间的关系，来给当事人施压。

比如让当事人穿上你们家衣服之后，他出来照镜子的过程中，你就可以跨过去，哎哟，还是你哥们了解你，这衣服一穿既能显出你的气质又能显出你的身材，对吧，你看你用还是他懂你呀，还是他了解你啊，这就是用他们俩之间的关系给当事人施压，让当事人不好意思拒绝这个选择，对吧，你也可以说，哎哟，还是你哥们有眼光，你看这款衣服穿到你身上，简直就像给你定制的一样，再合适不过了，对吧，这都是在用他们俩之间的关系，让当事人无法拒绝这个选择。

当然除此之外还有第三招，就是要善于赞美陪同者。

就是我们要把这个陪同者捧起来，架起来让他爽，让他找到那种优越感，只有对方有这种好感的时候，他才更倾向于支持你和他的当事人发生交易，同时你把他的专业性捧起来了之后，他身边的当事人也更愿意倾听他的建议，更有利于最终你们实现成交。

比如你可以这么说，哟，一听这位先生提到这一条就发现，您绝对是行家呀，有您这样的朋友真好，因为您可以给自己的朋友，提出最中肯的建议，挑到最合适的产品，您看您还有什么补充意见，咱们一块交流一下，争取为咱们朋友选到他最满意、最合适的产品，你看，你这样说完了之后，就会让陪同者感觉很骄傲，同时也让这个当事人也感觉很骄傲，他觉得，哎呦我今天终于拉对人了，可以给我进行一个更专业的把关，今天来的真是太值了，所以这就很有利于最终实现良性的交易。

当然除此之外还有第四招，就是用专业的口吻谈一些自己的优势，激发陪同者认同。

你可以用专业的口吻谈一些当事人不见得听懂，但是陪同者似懂非懂或相对比较懂的话，激发陪同者，您专业您懂得，这样的话对方一般情况下，不会表现得一无所知，对不对，啊啊啊是那么回事儿，他即使似懂非懂，他也会认同你的说法。

比如你可以这么说，这是我们用什么样的特材，我们用什么样的工艺，，我们用什么样的先进设备，我们采取这世界上目前最流行的什么样的设计理念，包含我们走的是什么样的流程，最后呢专门精制而成的，这个呢他懂得，哎，把眼神扫向他旁边的陪同者。

那陪同者甭管他是真懂还是似懂非懂，甚至是不懂，往往他都会给你进行一个正面的回馈，因为他要显得自己够专业，如果他要是一脸懵逼，就会让他的当事人觉得，啊你也不懂，看来你也不够专业，对不对，就会让他当事人瞧不起他，所以这是我们用的一个相应的套路，可以让陪同者更容易支持你的专业性优势分析。

好了，希望以上这四招，可以让你无惧那种顾客拉人过来把关的场景，让你可以轻松搞定把关人，让那个看似专业的把关人成为你的同盟，跟你上一条船，替你说好话。

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