卖东西得分人看阶段，5 个不同的人生阶段，需求大大不同！

卖东西你得分人看阶段。

如果你都没有意识到随着人生存发展阶段不同，而需求会有所变化，连这点都没有意识到，那么我相信你的销售一定是白忙活，肯定是在做无用功。就像你今天推销保险找那种刚毕业的大学生去推销，你认为合适吗？TA 毕了业找份工作都难。对不对，好不容易找份工作了，也不能问家里要钱了，还得负责平常的房租水、交通费、电话费，吃喝拉撒睡都是自己要负担的，TA 有钱去买你那个东西吗，TA 有这种需求吗？TA 现在最大的需求是让自己怎么样能够先生存下来，没错吗，你如果能够解决让对方可以生存得更好，哪怕你就是一个什么职业技能相关的这种培训产品，或者是让对方可以业余时间多赚点钱呢什么样的产品，那都往往对对方的驱动都比你卖 TA 一份保险要好得多。

所以很多人卖东西，TA 不讲究这个阶段的匹配，你包含你今天你发展的团队是一个刚毕业的大学生，你让他们也去做保险，你也得看 TA 适合做哪类保险，对吧，如果都是做那种偏大客户销售的，你用这种人根本给你做不出来，为什么？TA 周围所有的人脉几乎都是自己的同龄人，大客户销售，TA 卖给谁啊？TA 卖给那些老板，那些老板们就在想了，我为什么要找一个小屁孩去买呢，对吗？那老板就在想了，我同样可以去买，我就找那些特别有经验、特别有资历，特别有资源人脉的那些老资历的销售去买，为什么？因为反正找谁都是买，我找 TA 买了之后呢，还可以通过资源人脉再给我反补回来，帮我解决一些其它方面的问题，对不对？所以这就是提醒大家，我们任何的事情要匹配。只有匹配才能够推广得更加顺利。

好，我们再重新说一下这个马斯洛五层需求分别是什么？这底层需求呢就是生理需求，为了更好地生存，为了解决温饱问题，一切满足让 TA 可以生存的更好的方案，或者是产品服务往往才能够打动 TA。

比如说就像现在今日头条，他们会有一些相应的这种极速版的相应的下载机会，你看推广的都是什么，一些年轻的，平常业余时间比较丰富的，赚点儿零花钱的，你看做的广告基本上都偏这种类型方向，对吧？还有另外它的做的类型方向的，给比如说农民工形象的，然后呢，在这方面也会做一些相应的广告片，所以呢，这都是什么满足了，在这样一个阶段打拼的人 TA 的需要，我业余时间赚点零花钱，那第二个阶段呢就是人的安全需求，就是人过了生存期之后，有了一定积累之后，TA 就开始去考虑，我这些积累该如何能够更好的延续。

就比如说人的财产积累，甚至人购置房产，这其实都是一种满足安全需求的一种选项，对吧？包含你给 TA 做理财也好，包含给 TA 车上保险也好，甚至针对 TA 的职业稳定，然后呢给 TA 提供一些相应的选择，或者是给 TA 进行一些保驾护航的相关的计划安排等等。这都往往更容易让 TA 选择，所以这种阶段的，TA 有安全需求了，你给 TA 推荐一些能够让 TA 人身安全，或者财产安全有保障的相关的保险产品，才是适配的。

那再往上一个阶段呢，就是人的社交需求。社交需求就是人前两阶段生存期、安全期，这方面也都有一定的保障了之后，人呢就在想，哎我自己要跟更多人去发生链接，以让自己的软性的人际关系能够从弱关系变成强关系，让自己可以有更好的营商环境啊等等。所以满足社交需求的往往都是，事业有一定积累的之后，TA 想继续扩散一下，想做大一定的规模。好了，TA 就需要一定的关系，需要一定的这种加入协会的需求啊，包含成为哪方面一些什么顶配会员单位呀，等等这方面的需求，这都是为了满足 TA 的社交需求。包含有些人会给自己去加持一些相应的身份也好，或者加入更多的一些优秀组织啊，包含去读 MBA 商学院等等，其实这些都是在证明 TA 已经有一定积累。TA 想做的更好、更大，甚至有些创业的到一定阶段之后，想着我怎么样去搞好周边的各种人际关系，让自己的营商环境变得更好，对吗？

所以这是这个阶段，当这个阶段也过了，再往上一阶段就是，TA 的底盘内在很稳，外在的人际关系也非常稳定，好了，那 TA 要追求的就是能赢得多少人的尊重，能让多少人记住 TA，所以这就是 TA 的尊重需求，对吧？TA 希望能够赢得多少人对 TA 的认可，对 TA 的尊重，所以在那种阶段的企业家，TA 才会讲究社会责任感的传递，社会责任感的践行。所以有些时候你针对一个初创业者，跟 TA 提社会责任感，你想想 TA 连自己的员工工资都发不下来，TA 怎么跟你谈这种问题呢？不是因为 TA 没有社会责任感，而是在那个阶段 TA 不方便跟你谈这种问题，对不对？所以到了这样一个第四阶段之后，你让 TA 去做一些慈善呀，甚至做一些公益呀，甚至经常做一些相应的宣传片，就是公益广告宣传片的这个宣传啊等等。甚至让 TA 们公司去支持，一些哪方面的这种什么基金会组织啊，这就是这个阶段，你找对人了。刚好你做的这件事儿跟 TA 适配，才能够驱动 TA。

那再往上呢就是价值实现了，价值实现呢，就是什么都不缺了，就想我还能成为什么样的人，对不对？我还能给这个时代留下些什么，我还能为社会、为人类创造什么样的价值，对不对？当我不在这人世的时候，我能够影响多少代人，我的名字还能够被多少人记住等等。这就叫价值实现层面了。所以有些人呢，TA 可能过渡的比较快一些，TA 觉得 TA 自己在物质欲上没有太多的追求，TA 各方面都已经做的非常纯熟了，那个时候 TA 就不断地去挑战极限，让自己不断地去突破不可能。这其实也是一种价值实现的追求。

好了，那这就是跟大家所说的马斯洛五层需求，随着人发展阶段不同，TA 的需求往往会有所变化，那么你的产品更适配于哪个阶段呢？并且你有没有去想过结合着对方的阶段，有意识地去塑造你的相应的适配性，所以这就是我们卖东西的时候，不要拿着不适配的东西去强行推给那些不需要的人。

好了，希望这个视频能够让你不再做无用功，让你的每一次销售都能够，更顺利地帮对方解决问题，成人达己。

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