牛仔裤诞生的启示

美国「牛仔大王」李维斯的故事多年来为人津津乐道。19 世纪 50 年代，李维斯像许多年轻人一样，怀揣发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租了一条船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现矿工出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多矿工裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，「牛仔裤」就这样诞生了。李维斯将问题当作机会，最终实现了他的财富梦想。

资料来源：Levis——世界牛仔裤之父[N]．河南日报，2006-06-28.

1.创业机会的含义

目前学术界对创业机会的含义尚未形成一致的认识。1982 年，英国经济学家卡森提出创业机会是一种新的「目的—手段」关系，它为经济活动引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并以高于成本价出售。也就是说，创业机会是创业者通过把创业所需的各类创业资源创造性地整合在一起，从而迎合某种市场需求并传递某种价值可能性。2003 年斯科特·肖恩（Scott Shane）和埃克哈特（Eckhardt）提出，创业机会本质上是一种能创造新价值的「目的—手段」关系。所谓「目的」，是指创业者计划服务的市场或要满足的需求，表现为最终产品或服务；所谓「手段」，是指服务市场或满足需求的方式，表现为用于供给市场最终产品或服务的价值创造活动要素、流程和系统。换言之，创业机会是指具有商业价值的创业，表现为特定的组合关系。它不同于商业机会，是只适于创业的商业机会。二者的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会可以看作是一种独特的商业机会，它具有创造超额经济利润的潜力，而一般的商业机会只能改善现有的利润水平。

2.创业机会的来源

有关创业机会的来源，学术界尚未形成权威共识，普遍认为创业机会主要来源于一定的市场需求和变化。例如，管理大师德鲁克认为机会来源于意外之事、不协调、程序需要、产业和市场结构、人口变化、认知和情绪上的变化及新知识等七个方面。我国学者徐本亮认为我国创业机会主要有五种来源，分别为问题、变化、创造发明、竞争和新知识以及新技术的产生。美国创业学教授肖恩认为创业机会主要源于技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革与产业结构变革。该观点比较有代表性，本节就以肖恩教授的观点为例对创业机会的来源进行阐述。

（1）技术变革

创业机会最重要的来源是技术的变革。技术变革为企业带来了新的市场机遇。例如随着手机技术的不断进步，手机维修、软件开发、信息服务、手机游戏、移动端 App 开发、O2O 营销等创业机会也随之而来。即便创业者不发明创造任何新技术，也可以销售和推广新产品。

（2）政治和制度变革

当政策发生变化后，与资源利用相关的成本和利益也会发生相应的转变，这些转变也可能创造机会。政治制度变革在创业机会产生的过程中发挥着重要作用，体现为：一是通过改变创业的相对报酬水平，影响资源流向创业企业的规模，决定创业机会的规模和质量；二是通过强化规范和认知制度建设，影响创业者的创业意愿和技能等，促进创业机会与创业者的匹配。政治和制度变革包括企业所面对的政治、经济、文化等环境的变化。在政治上对经济管制的放松往往会给其他企业带来更大的市场空间，例如美国对航空业管制的取消给西南航空公司带来了极大的成长机会。又如中国政府加大对创新创业的鼓励政策，给创新创业企业发展带来了良好的发展机会。

（3）社会和人口结构变革

企业面对的社会及人口结构的变化也影响着企业的市场机会。在经济全球化浪潮的推动下，企业可以在全球市场中寻找发展的机会。在「一带一路」倡议的带领下，很多企业「走出去」利用外部市场机会，成功地实现了企业二次创业的目标，推动了企业的持续成长。宏观环境中的人口变化（人口规模、年龄结构、就业状况、教育程度和收入等方面的变化）对消费品、消费者和产品质量都将产生巨大的影响。最典型的例子就是「银发」市场机会。随着生活水平的不断提高，我国人均寿命也在不断延长，出生率却降至较低水平，60 岁以上老年人口的比例增长很快。截至 2017 年年底，我国 60 岁及以上老年人口有 2.41 亿人，占总人口的 17.3%。从 1999 年进入人口老龄化社会，到 2017 年，我国老年人口净增 1.1 亿人，其中 2017 年新增老年人口首次超过 1000 万人，预计到 2050 年前后，我国老年人口将达到峰值 4.87 亿人，占总人口的 34.9%。因此针对老年消费人群的创业机会也随之出现，例如有关老年人的医药保健品、衣服等产品的生产，针对老年人的特殊护理市场等都将产生许多新的创业机会。我们相信，在不久的将来一定会有大批因为开发利用老年市场机会而成功地创业企业。

（4）产业结构变革

产业结构变革也为企业带来很大的创业机会。产业的生命周期理论提出，一个产业要经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业机会是受产业生命周期的五种竞争力量变化影响的。美国哈佛大学教授迈克尔·波特认为这五种竞争力量分别为潜在的进入者、供应商的议价实力、购买者的议价实力、现有企业间的竞争者和替代品。不同的产业阶段具有不同的市场结构和不同的竞争作用力，这就创造了不同的市场机会。

汽车产业结构的变化所带来的创业机会就很好地说明了这一点。20 世纪初，汽车工业发展非常迅速，以致它的市场发生了重大的变化。面对这种变化，产生了四种应对措施，带来了不同的创业机会。1899 年，意大利人阿格纳里认为汽车将成为军需品，于是，他在都灵创立了菲亚特汽车公司。1904 年成立的英国劳斯莱斯汽车公司着手制造和销售凸显尊贵的汽车，刻意采用更早甚至已过时的制造方法，让技术娴熟的机械工人手工制造每一辆汽车，为了确保没有低收入者购买，公司把汽车的价格制订得和一艘小游艇一样高。几年以后，福特在底特律注意到汽车市场结构正在发生变化，汽车在美国已经不再是有钱人的专属，他利用「流水线」生产技术大批量生产物美价廉的汽车。另一位美国人杜兰特却把市场结构的变化视作把汽车公司整合成一家具有专业管理的大型公司的良机。杜兰特预计将会出现一个巨大的全球市场，而未来的公司必须满足市场各个层次的需要。1905 杜兰特创立了通用汽车公司。后来，全球汽车工业市场在 1960 年到 1980 年又发生了一次大变化，汽车工业迎来了全球化的新时代。

另外，产业的融合也为企业带来了新的市场机会。例如，随着通信行业与 IT 行业基于技术的融合，芯片巨头英特尔公司开始在微处理技术优势的基础上投放大量的资源到通信产业。

阅读资料 6-1 传统行业「痛点」成就「互联网 ＋」创业机会

「十多年五金机电实体店的从业经历，让我深知这个传统产业的『痛点』所在，也成为我创立『V 机电』的初衷。」轩睿（中国）电子商务有限公司联合创始人兼执行总裁刘鹏说。

刘鹏所专注的五金机电行业，是「中国制造」的重要支撑。近年来，在五金机电产业面临转型挑战的同时，其传统经销模式也开始暴露出越来越多的弊病：高企的物业、物流及人力成本令传统销售渠道不断萎缩，多次物流及中转仓储挤压着本已有限的利润空间，「夫妻店」式的商户经营举步维艰。

2015 年 11 月，五金机电行业一站式进货平台「V 机电」落户北京中关村软件园，平台采用链接上下游的 B2S（商家对店铺）创新理念，帮助生产商有效解决了压货导致的成本增加等问题，商户的平均成本也较原有进货渠道下降约一成。「V 机电」在上海设立境内运营中心，建立县级到村的垂直物流体系，为五金机电这个传统行业打造了「移动工厂 ＋ 实体门店」的新生态。

事实上，还有更多有着创业意愿的年轻人像刘鹏一样，被「互联网 ＋」为传统五金机电行业创造的机会所吸引。

对于包括五金机电在内的许多传统行业而言，行业信息不对称、渠道冗长、供应链效率低下等「痛点」都有望随着电商时代的来临被一一化解。而这些传统行业「互联网 ＋」的过程，也将成就更多的创业机会。

资料来源：潘清．传统行业「痛点」成就「互联网 ＋」创业机会．经济参考报，2016-04-08（006）．

1.创业机会的含义

目前学术界对创业机会的含义尚未形成一致的认识。1982 年，英国经济学家卡森提出创业机会是一种新的「目的—手段」关系，它为经济活动引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并以高于成本价出售。也就是说，创业机会是创业者通过把创业所需的各类创业资源创造性地整合在一起，从而迎合某种市场需求并传递某种价值可能性。2003 年斯科特·肖恩（Scott Shane）和埃克哈特（Eckhardt）提出，创业机会本质上是一种能创造新价值的「目的—手段」关系。所谓「目的」，是指创业者计划服务的市场或要满足的需求，表现为最终产品或服务；所谓「手段」，是指服务市场或满足需求的方式，表现为用于供给市场最终产品或服务的价值创造活动要素、流程和系统。换言之，创业机会是指具有商业价值的创业，表现为特定的组合关系。它不同于商业机会，是只适于创业的商业机会。二者的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会可以看作是一种独特的商业机会，它具有创造超额经济利润的潜力，而一般的商业机会只能改善现有的利润水平。

2.创业机会的来源

有关创业机会的来源，学术界尚未形成权威共识，普遍认为创业机会主要来源于一定的市场需求和变化。例如，管理大师德鲁克认为机会来源于意外之事、不协调、程序需要、产业和市场结构、人口变化、认知和情绪上的变化及新知识等七个方面。我国学者徐本亮认为我国创业机会主要有五种来源，分别为问题、变化、创造发明、竞争和新知识以及新技术的产生。美国创业学教授肖恩认为创业机会主要源于技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革与产业结构变革。该观点比较有代表性，本节就以肖恩教授的观点为例对创业机会的来源进行阐述。

（1）技术变革

创业机会最重要的来源是技术的变革。技术变革为企业带来了新的市场机遇。例如随着手机技术的不断进步，手机维修、软件开发、信息服务、手机游戏、移动端 App 开发、O2O 营销等创业机会也随之而来。即便创业者不发明创造任何新技术，也可以销售和推广新产品。

（2）政治和制度变革

当政策发生变化后，与资源利用相关的成本和利益也会发生相应的转变，这些转变也可能创造机会。政治制度变革在创业机会产生的过程中发挥着重要作用，体现为：一是通过改变创业的相对报酬水平，影响资源流向创业企业的规模，决定创业机会的规模和质量；二是通过强化规范和认知制度建设，影响创业者的创业意愿和技能等，促进创业机会与创业者的匹配。政治和制度变革包括企业所面对的政治、经济、文化等环境的变化。在政治上对经济管制的放松往往会给其他企业带来更大的市场空间，例如美国对航空业管制的取消给西南航空公司带来了极大的成长机会。又如中国政府加大对创新创业的鼓励政策，给创新创业企业发展带来了良好的发展机会。

（3）社会和人口结构变革

企业面对的社会及人口结构的变化也影响着企业的市场机会。在经济全球化浪潮的推动下，企业可以在全球市场中寻找发展的机会。在「一带一路」倡议的带领下，很多企业「走出去」利用外部市场机会，成功地实现了企业二次创业的目标，推动了企业的持续成长。宏观环境中的人口变化（人口规模、年龄结构、就业状况、教育程度和收入等方面的变化）对消费品、消费者和产品质量都将产生巨大的影响。最典型的例子就是「银发」市场机会。随着生活水平的不断提高，我国人均寿命也在不断延长，出生率却降至较低水平，60 岁以上老年人口的比例增长很快。截至 2017 年年底，我国 60 岁及以上老年人口有 2.41 亿人，占总人口的 17.3%。从 1999 年进入人口老龄化社会，到 2017 年，我国老年人口净增 1.1 亿人，其中 2017 年新增老年人口首次超过 1000 万人，预计到 2050 年前后，我国老年人口将达到峰值 4.87 亿人，占总人口的 34.9%。因此针对老年消费人群的创业机会也随之出现，例如有关老年人的医药保健品、衣服等产品的生产，针对老年人的特殊护理市场等都将产生许多新的创业机会。我们相信，在不久的将来一定会有大批因为开发利用老年市场机会而成功地创业企业。

（4）产业结构变革

产业结构变革也为企业带来很大的创业机会。产业的生命周期理论提出，一个产业要经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业机会是受产业生命周期的五种竞争力量变化影响的。美国哈佛大学教授迈克尔·波特认为这五种竞争力量分别为潜在的进入者、供应商的议价实力、购买者的议价实力、现有企业间的竞争者和替代品。不同的产业阶段具有不同的市场结构和不同的竞争作用力，这就创造了不同的市场机会。

汽车产业结构的变化所带来的创业机会就很好地说明了这一点。20 世纪初，汽车工业发展非常迅速，以致它的市场发生了重大的变化。面对这种变化，产生了四种应对措施，带来了不同的创业机会。1899 年，意大利人阿格纳里认为汽车将成为军需品，于是，他在都灵创立了菲亚特汽车公司。1904 年成立的英国劳斯莱斯汽车公司着手制造和销售凸显尊贵的汽车，刻意采用更早甚至已过时的制造方法，让技术娴熟的机械工人手工制造每一辆汽车，为了确保没有低收入者购买，公司把汽车的价格制订得和一艘小游艇一样高。几年以后，福特在底特律注意到汽车市场结构正在发生变化，汽车在美国已经不再是有钱人的专属，他利用「流水线」生产技术大批量生产物美价廉的汽车。另一位美国人杜兰特却把市场结构的变化视作把汽车公司整合成一家具有专业管理的大型公司的良机。杜兰特预计将会出现一个巨大的全球市场，而未来的公司必须满足市场各个层次的需要。1905 杜兰特创立了通用汽车公司。后来，全球汽车工业市场在 1960 年到 1980 年又发生了一次大变化，汽车工业迎来了全球化的新时代。

另外，产业的融合也为企业带来了新的市场机会。例如，随着通信行业与 IT 行业基于技术的融合，芯片巨头英特尔公司开始在微处理技术优势的基础上投放大量的资源到通信产业。

阅读资料 6-1 传统行业「痛点」成就「互联网 ＋」创业机会

「十多年五金机电实体店的从业经历，让我深知这个传统产业的『痛点』所在，也成为我创立『V 机电』的初衷。」轩睿（中国）电子商务有限公司联合创始人兼执行总裁刘鹏说。

刘鹏所专注的五金机电行业，是「中国制造」的重要支撑。近年来，在五金机电产业面临转型挑战的同时，其传统经销模式也开始暴露出越来越多的弊病：高企的物业、物流及人力成本令传统销售渠道不断萎缩，多次物流及中转仓储挤压着本已有限的利润空间，「夫妻店」式的商户经营举步维艰。

2015 年 11 月，五金机电行业一站式进货平台「V 机电」落户北京中关村软件园，平台采用链接上下游的 B2S（商家对店铺）创新理念，帮助生产商有效解决了压货导致的成本增加等问题，商户的平均成本也较原有进货渠道下降约一成。「V 机电」在上海设立境内运营中心，建立县级到村的垂直物流体系，为五金机电这个传统行业打造了「移动工厂 ＋ 实体门店」的新生态。

事实上，还有更多有着创业意愿的年轻人像刘鹏一样，被「互联网 ＋」为传统五金机电行业创造的机会所吸引。

对于包括五金机电在内的许多传统行业而言，行业信息不对称、渠道冗长、供应链效率低下等「痛点」都有望随着电商时代的来临被一一化解。而这些传统行业「互联网 ＋」的过程，也将成就更多的创业机会。

资料来源：潘清．传统行业「痛点」成就「互联网 ＋」创业机会．经济参考报，2016-04-08（006）．