《商业计划书》word大纲版

依据上面的 9 个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：

公司基本情况 → 管理模式 → 找到切入点 → 进行市场/竞争对手分析 → 产品研发 → 运营 → 市场运作 → 财务状况 → 规避风险。

与网上搜到的各种大纲对比，我们在商业计划书大纲中又增加「产品运营（传统行业也就是产品制造）」以及「财务状况」作为总结。

于是，现在我们把写《商业计划书》归结为回答如上 9 个问题。

——我是完整的《商业计划书》大纲 ↓——

特别提醒：大全版《商业计划书》，其实很多内容没必要出现在你的《商业计划书》中，这是一个大而全的提纲索引。

■ 第一章　项目概述（提供一个简要概述，让对方快速看完了解项目，应该控制在三页以内）

■ 第二章　基本情况篇

公司全称

公司位置

公司性质

公司股东

控股结构

主要业务

盈利模式

公司员工组成

公司财务

公司近期目标和长期目标

■ 第三章　公司管理

公司管理体系

设立哪些机构及相关的人员配备

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施

管理层的薪酬，是否有员工持股计划

公司是否建立员工培养体系

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施

公司是否存在关联经营（大学生创业不需要）

■ 第四章　产品分析

产品特色和卖点介绍

是否拥有专门技术、版权、专利、配方等

说明本产品是否需要通过标准或认证

产品与同类产品的比较

本公司产品的新颖性、先进性和独特性

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势

本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较

■ 第五章　行业分析

机会窗口

市场前景

受众客户

使用的目的，为何购买

列出产品的前三大客户类型，以及他们的购买力

所投资的产品行业目前所处发展阶段

更新换代周期

影响行业和产品发展的因素

过去 3～5 年各年全行业销售情况，列明资料来源

未来 3～5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源

公司未来 3～5 年的销售收入预测

■ 第六章　技术研发

公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本

已研发成果及其先进性

开发方向

公司在研发方向的资金总投入

计划再投入的研发资金是多少

列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用以及与开发有关的其他费用

现有人力资源

未来对研发队伍有怎样的激励机制和措施

未来 3～5 年在研发资金投入和人员投入方面的计划，列表说明

■ 第七章　服务运营

公司目前的维护人员多少，服务效果如何

具体的服务形式以及服务体系的介绍

如何控制服务成本

服务质量的管理体系

■ 第八章　市场方案

产品的切入目标人群细分

产品定价方式

产品整体市场推广方案

产品销售成本的构成

销售价格制定依据和折扣政策

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法

对销售人员采取的激励和约束机制

竞争对手的销售方案及对策

短期销售目标

长期销售目标

列表说明市场份额和营业额的预测

■ 第九章　财务状况

列简表说明公司在过去的基本财务数据（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率）

说明财务预测数据编制的依据

在这个依据下，提供融资后未来 3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表

说明与公司业务有关的税种和税率

公司享受哪些优惠政策，由谁提供

■ 第十章　风险

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等

如何量化这些风险

这些风险的对策和管理措施

决策后风险是否降低，程度如何

最终投资风险有多大

■ 第十一章　融资计划

融资目的和额度

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么

资金用途和使用计划

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度、效果和起止时间等

说明投资者可享有哪些监督和管理权力

哪些方式参与公司事务及参与程度

说明公司将为投资者提供怎样的报告（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

说明投资的变现方式，上市、转让、回购等

说明融资后未来 3～5 年平均年投资回报率及有关依据

■ 第十二章　关键进度表

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出