如何从公司内部获取客户线索?不断提高您的销售技巧和业绩

经常有同学来信，说自己初入公司，很多业务方向不知如何开展，尤其是找不准客户线索。其实获取客户线索，没有想象的那么难。我们身边就有很多线索可以挖掘，这节课我们就来说一下如何从公司内部获取客户线索。主要有以下三种渠道：

1. 从垂直部门获取客户线索

这里说的垂直部门，是指销售经理所在的销售部，由直属领导和销售同事组成。直系领导身肩带领团队的重任，为了整个团队完成销售业绩，领导往往会给销售经理分配各类客户信息。但分配到每个人手里的线索总是有限的，如何从领导那里获取更多支持呢？优秀的销售经理往往会主动维系与直系领导的关系，让领导相信你有能力、有意愿承担更多的业务压力，以此来获得更多的客户线索。

除了直属领导，我们还可以从销售部的同事那里获取客户线索。常言道：同行是冤家，销售部里也存在着类似同行的竞争关系，这就使得在同事那里获取客户线索的难度更大。但也不是完全没有机会。

新入职的销售经理，一般都会有一位销售前辈带着跑市场。假设销售前辈带你跑的是某个化工厂客户，举一反三，你就应该知道这类化工厂都是我们的潜在客户。只要善于观察和总结，你总是能从销售前辈的行为轨迹中发现客户信息。在与销售前辈走访市场的过程中，主动多问、多听、多请教，足以帮你获取日后开展业务的基础信息。

2. 从已有资料中获取客户信息

销售经理入职后，一般都能拿到公司内部的一手资料。除去产品资料外，还会有已成交客户的名单，如官网上的成功案例等。细心的销售经理就能从这些数据中，分析出有价值的客户线索。