投资人和创业者究竟是什么关系？

为了创业项目的推广和融资，需要在很多场合（从点对点交流、创业私董会到大型会议等）做项目展示，路演是最主要的展示方式之一。路演需要通过几分钟的 PPT 宣讲和互动问答，让听众了解你的项目，达成包括投资、资源对接、人才输送等方面的合作意向。

很多人都在抱怨路演时间太短（一般是 5 分钟的宣讲 +5 分钟的互动问答），项目的情况不能讲清楚。实际上在你把项目情况都梳理好之后，「5+5」模式进行项目路演绰绰有余。虽然我们认为项目的操作不能够完全以投资人是否喜欢为标准，但是既然路演的目的就是吸引投资人投资，那么通过一些技巧来提高路演的效果和效率是非常必要的。

在很多人眼中，前 5 分钟宣讲是「忽悠」模式，恨不得把所有卖点都塞进去；后 5 分钟的问答是「被拷问」模式，完全靠猜。这样肯定是不对的。

投资人和创业者之间既不是忽悠和被忽悠，也不是施舍与被施舍的关系，更不是指挥和被指挥的关系，而应该是平等的项目合作关系。

由于信息不对称，这个世界上有很多的好项目找不到投资人，也有很多投资人找不到好项目，他们都在互相寻找对方。「路演」就像是投资人和创业者之间的「相亲」活动，双方需要在很短的时间找到让自己「心动」的东西，那么究竟应该如何利用好路演机会呢？