电商软文的写作技巧,电商开展软文营销的步骤,建议收藏！

网络时代，软文营销的重要性已然被大众所熟悉且认同，软文营销也是现代企业必选的营销方式。

但是，软文营销要求实施者具备综合素质：文案、创意、策划、营销、市场、品牌等知识。因此，初次上手的新人，通常很难发挥软文营销的内在魅力。

笔者总结了电商企业开展软文营销的 6 个合理步骤，希望能够对网络营销从业者有所帮助。

• 第一步：市场背景分析。
• 第二步：软文话题策划。
• 第三步：软文媒体策划。
• 第四步：软文写作。
• 第五步：软文发布。
• 第六步：软文效果评估。

市场背景分析，是指针对市场的规模、位置、性质、特点、市场容量及影响范围等进行调查，并且对调查结果进行详细严谨的分析。

通过调查与分析，根据市场环境与市面上的竞争对手，以及产品的竞争力，来判断和分析企业能否在限定时间内拥有市场。市场分析的主要作用在于以下 4 点。

• 可以了解社会对产品的需求。
• 对于同类产品与竞争对手情况的了解。
• 对于生产规模的确定。
• 预算项目可能的经济效益。

只有对市场背景进行认真分析，才能让企业了解用户的特点，从而能够准确策划软文话题，并选择正确的媒体策略。

在详细地分析了市场背景，了解受众需求与特征的基础后，电商企业才可以开展软文营销的第二步，就是策划合适的软文话题。软文话题的策划，只需要做到对用户群特点的把握，与对时下热点的了解，并结合企业的宣传主题即可。

如刚起步的电商，需要注重的关键点在于建立用户的信任感。相比于成熟些的电商企业，应该将侧重点放在活动策划与特色产品的传播推广，从而带动商品销售。

软文媒体策划，又称软文传播的媒体策略，指的是软文在发布时对于不同媒体的选择。传播信息资讯的载体被称为传播媒体，又称传媒、媒体或媒介。传播媒体可以是官方机构，也可能是私人机构。

传播媒体的分类有以下 4 类。

• 纸质：报纸、杂志。
• 声频：电台广播。
• 视频：电视、电影。
• 网络：电脑视频、门户网站。

软文撰写需要基于对话题的策划与媒体的选择，根据不同的话题和发布媒体，运用不同的撰写风格进行写作。因此软文写作者不仅需要有资深的行业知识，还需要富有创意，能驾驭不同的文风。

只有专业的软文写作人员才能写出专业的软文，不然写得不伦不类，那就不是软文，也谈不上软文营销了。

撰写好软文之后，便是将软文发布到策划好的目标媒体之上，通过门户网站、报纸杂志等载体的名气与权威，来吸引受众关注。

后文会有专门的章节来细述软文的发布平台及操作方式，此处便不赘述了。

企业在进行软文营销时，最关心的往往就是软文营销的效果。但是我们需要知道的是，软文营销的效果评估，并不仅仅只是体现在销售业绩上面。

软文营销的效果评估，除了销售业绩，还要综合网站流量、电话咨询以及品牌知名度来进行考虑。