李建军：初创企业要选好“三个点”

来源：《中国高新技术产业导报》（2015 年 8 月 24 日）

作为创客总部合伙人，李建军的业界投资“男神”称号并非“浪得虚名”：创客总部、创客共赢基金合伙人，同时也是中盛资本合伙人、共青团青年创业梦想导师、Binggo 学社导师、联想之星创业联盟副理事长，拥有 10 余年的投资经验，主要专注于 TMT（科技、媒体、通信）领域的早期天使投资。2013 年，李建军参与创办创客总部孵化器和创客共赢基金，2014 年一年内孵化超过 110 家移动互联网企业。其中，超过 30 家创业企业获得天使投资，投资总规模超过 3 亿元。

一、初创企业应明确创业方向及发展模式

李建军表示，2014 年，仅北京投资创业企业的资金就超过 1000 亿元。然而，天使投资的市场平均成功概率仅为 5%，上万家的创业企业都成了创业道路上的“炮灰”。

李建军认为，一些初创企业之所以成为“炮灰”，最致命的原因来自三个方面。一是创业方向和模式不清晰。创业团队可能有很好的想法，但在具体实施上，尚未形成完善的规划，却急于寻找投资，这样的团队即便一开始很顺利，但也难以获得长远发展。二是团队架构存在问题。未来的企业架构一定扁平化。执行力强、学习能力强和凝聚力强的团队容易受到投资人青睐。创客总部不会投资只有一个人的创业项目。因为创业需要各方面的能力和资源，多人团队才能取长补短。现在的“90 后”创业团队基本都是合伙人制，这一点令人欣喜。三是股权分配问题。对于许多企业而言，初创并不涉及股权分配问题，但后期因股权分配不能达成共识瞬间土崩瓦解的例子也不在少数。对此，李建军表示，初创团队的股权划分最好是 30%的创始股权分配给创始合伙人，40%的期权给后期加入团队的优秀员工，30%的激励股权根据合伙人对企业的贡献大小分配。

“只要解决了这 3 个问题，初创企业根本不用担心融资的问题。”李建军说。

二、创业项目小而精才能不差钱

作为投资人的李建军每天面对最多的就是各行各业的创业者。“阅项目无数”的李建军去年看了 1000 多个项目，今年上半年看过的项目数量已经超过了去年。

从投资人的角度，李建军看到了大量的创业人群涌入创业浪潮，喜忧参半。“喜”的是，从众多的项目比较来看，创业的角度和切入点已经从之前大而泛变为现在的小而精，好的项目切入点不再求全求大，而是针对极为细分的领域，这是非常好的变化。“忧”的是，很多初创团队浮躁，急于求成。李建军表示，初创企业往往认为其发展的最大问题是融资，于是不停地各处奔走做路演，约见投资人，但却忽视了企业发展最重要也是最核心的东西，如产品打磨、模式创新等。

“现在的资本市场根本‘不差钱’，只要项目得到认可，融资‘水到渠成’，好的项目会出现企业挑选投资人的景象。”李建军认为，初创企业要寻找自己真正的价值，要选好三个“行动点”，一是选对行业比做强产业更重要；二是“行动”比“模型”更重要；三是“资源”比“资本”更重要。

三、在校大学生创业要慎重

近两年，为了鼓励大学生创业，各地出台了多种扶持政策、休学创业政策、大学生创业优惠贷款政策等，为抓住机遇，很多大学生投身创业。作为多所高校的创业导师，李建军建议，在校大学生创业要慎重，“我能感受到大学生创业的激情，有的学生从大二、大三就开始休学创业，在这股大学生创业的热潮中，我希望他们能冷静下来”。

在李建军看来，创业不会一蹴而就，一开始需要激情，越往后，大学生自身的“短板”就越明显，积累和资源是最大的壁垒。毕业前，可以参与到创业团队中工作，为自己创业做积累做加法，而不应盲目“陷入”创业大潮，不要拿父母的钱轻易创业。“从媒体的报道上，能看到很多休学或辍学创业的大学生成功的案例，但实际上大学生创业失败的概率要远远高于成功的概率。”李建军表示。

正因为如此，在参与创立创客总部后，李建军一直认为，虽然有投资业务，但创客总部更愿意把自己当作孵化器，更多地为初创企业梳理方向，深耕精细化服务，为创业者极致打磨产品，做最现实最实在最靠谱的服务。在创客总部，不会出现“大牛导师团”的承诺，却为每一个创业团队配备了 24 小时专属服务导师，他们不是行业大咖，但却是行业中最具实战经验的导师，会告诉创业者如何做到“从零到一”。除了私人定制的创业导师，创客总部还签约了 30 多家服务机构，包括财务、法律、知识产权、云服务平台等。如创客总部近期推出的“鲲鹏计划”和“鲲鹏创业营”，不仅为创业团队带来关键的 50 万元入孵或入营种子基金，更重要的是创客总部平台背后远超 50 万元的资源。