胜败关键，现金为王

历代兵家一贯主张「三军未发，粮草先行」，这充分说明，金钱及物资补充在一定程度上决定了战争的胜负。创业和行军打仗一样，创业者作为公司的统帅，必须深切领悟这些道理，否则很可能会铩羽而归，甚至全军覆没。

创业者第一个最常犯的通病是低估创业要花的钱，特别是从未有过创业经历，长期在其他公司打工的创业者——他们一直以来都是花别人的钱，往往不清楚运营公司实际上要用多少钱，而且对花钱是否适当缺乏正确的判断。

创业者需要明白，开门做生意，无论什么事情都是要花钱的。大到租办公室和装修、购买机器设备、发放工资，小到灯油火蜡、文具杂项，每一项都离不开钱。如果手上没有钱，什么事都办不成。

所以，「现金为王」才是颠扑不破的硬道理。管理钱及金主是创业者从一开始经营就需要学会的事情。管理好公司的现金，以及在适当的时机从金主那里获得更多的发展资金，将决定创业的成败。

现金是什么？我们不妨把它理解为「现在就可以动用的金钱」。对于初创企业而言，现金才是真正的「主宰」。很多创业者并没有真正理解「钱」对初创企业的意义，他们认为销售成功、客户增加，公司就能赚「钱」。其实对初创企业来说，「钱」的真正含义是指公司的现金流。比如，公司做成了一笔生意，但如果只是增加了应收账，钱并没有存到公司银行账户里，那么公司并不能动用这些金钱。人家欠公司的钱只会反映在损益表上，而在公司的现金流量表上，初创企业的「钱」，即现金，并没有真正增加。

因此，「赢利」并不等于赚到了钱，即使一家公司在会计报表上赢利，也不一定意味着这家公司有足够的现金。如果创业者忽视公司的现金状况，公司就可能跌入负向现金流（negative cash flow）的陷阱。一旦公司银行账户没有现金维持营运，比如没钱发工资，那公司便可能万劫不复。

「现金为王」是从无数惨痛教训中得来的珍贵道理。现金用完是创业失败最主要的原因之一，确保初创企业拥有正向现金流（positive cash flow）才是维持公司存活及可持续发展的关键。