准确把握时间，守时是一个销售员必备的素质

对个人而言，守时是人际交往的一座桥梁，你的每次守时都会让对方觉得你是一个值得信赖的朋友、一个有教养的人。守时代表了对约定的重视、对时间的珍视，以及对要做的事情的重视，也是对自己信誉负责的表现。守时者会把自己的生活和工作按照时间表安排得井井有条，不会白白浪费自己和他人的时间。

守时是一个人的职业操守，一个人如果连守时都做不到，那么此人的诚信一定不会太好。对销售人员而言守时更为重要，因为你的竞争者很多，你的客户很忙，最重要的是，守时会让客户觉得你可信，可以把订单放心托付给你。

有一位成功的推销员，每次登门推销时总是随身带着闹钟，会谈一开始时他便说：「我打扰您 10 分钟。」然后将闹钟调到 10 分钟的时间，时间一到闹钟便自动发出声响，这时他便起身告辞：「对不起，10 分钟已到，我该告辞了。」如果双方商谈顺利，客户建议继续下去，他就说：「那好，我再打扰您 10 分钟。」于是闹钟又调了 10 分钟。

大部分客户听到闹钟的声音时都很惊讶，他会和气地解释：「对不起，是闹钟声，我说好只打扰您 10 分钟的，现在时间到了。」这时客户大都夸赞他说：「嗯，你这个人真守时。」因此客户对他的印象都很好，他与很多客户都成了朋友，销售业绩自然比其他同事突出。

守时是一个销售员起码的工作准则，也可以说是销售员的一种美德，是你在客户眼中建立起自己信誉的关键一步。

要知道时间是宝贵的，而被我们奉为上帝的客户尤其是大客户、大老板的时间更是宝贵的。如果客户觉得你会占用他太多的时间，他从一开始就会对你产生排斥感。因此，销售员从一开始就要清楚地告诉客户，不会占用他太多时间，而且要说到做到。

守时对销售员来说是一种好习惯。在销售过程中，守时是一种礼貌和信用，它体现了一个人的教养和基本素质，不可小觑。

温先生是一家印刷公司的推销员，他约好与客户王老板见面谈印刷包装礼盒的业务。温先生知道王老板的公司这次印刷包装礼盒的数量很大，想争取谈下这笔生意，于是他准备了精美的样本和公司的相关资料，约好下午三点见面。时间很快就到了，王老板已经在约定地点等候，温先生却迟迟未到。约好的时间已经过去了 20 分钟温先生才风尘仆仆地赶到，他对王老板解释说是因为路上堵车耽误了 20 分钟。

可准时对王老板这次要订购的包装礼盒十分关键。这次印刷的包装礼盒必须星期三送到，星期四打包，星期五发到会议现场，迟一点都会造成无法挽回的损失。但温先生第一次见面就不能准时，王老板由此推断温先生的公司很难按时交货，于是不打算与他合作了。

与客户约见一定要准确地把握时间，千万别迟到。迟到意味着不守时，意味着不尊重对方，往往给客户以极坏的印象。所以，销售人员出发前要充分考虑到路上可能发生的意外情况，并将其算在预计时间内。没有人愿意信任一个连时间都保证不了的人，也不会有人愿意同拖拖拉拉、效率低下的伙伴做生意。

守时就是遵守承诺，即使你因为特殊原因不得不失约，也应该提前打电话通知对方，向客户表示歉意。这不是一件小事，它代表了你的素质和做人的态度。如果你对客户的时间不尊重，你就不能期望客户尊重你的时间。一旦你不守时，你就失去了信誉，也就失去了订单。