走心文案：3 个让产品大卖、顾客下单的吸金方法

问你一个问题：你觉得什么样的文案是好文案？

我觉得 99% 的人都会认同能够卖货的文案是好文案，高转化率的文案是好文案。

那这种吸金、走心的微商文案怎么写呢？

我们一起来学习几个小技巧。

第一：巧用跨界名词组合

很多时候我们在写自家产品优势的时候，很容易掉进一个大坑——同质化。

比如卖美食，所有人都在喊「美味营养」，这种叫卖产品的思维，都是在「自嗨」。

类似于这样的优势，大家都在讲，顾客听了太多了，如果你还跟着别人喊，你的文案注定被淹没。

那么，怎么写才能让你的文案，从一堆相似的文案中里脱颖而出呢？

教你第一招，让你的产品优势大放异彩。

举个例子，我一个朋友在卖一款产品崂山杏，原来一天销售 100 盒左右，后来，他想了一个办法靠打差异化，一下子拉开了和同类产品的差距，新版文案推出后，头 2 天订单就涨到 250+，后续的订单也保持在 150 左右。

那他的文案是如何写的呢？

我们先说回这款崂山杏，有两个优点：一是甜，二是水分足。

那么问题来了，市面上大多数人都是写水果甜脆多汁、水晶雨露、现摘新鲜……已经烂大街了，如果还这样写，顾客会觉得很没意思，关闭页面走人。我那个朋友就开始思考，除了杏子以外还有什么产品是汁多味鲜呢？

水蜜桃大家都吃过，而且脑海有回忆，吃桃时那种甜蜜喷汁的口感，简直是舌尖最美妙的回忆。

于是，他把水蜜桃和杏子结合起来，组成了一个新的名词「水密杏」，酷，太妙了，吃过水蜜桃，「水蜜杏」有多甜，水分有多足，顾客一下子就懂了，根本不需要再多一个字去解释。

通过这个例子，可以提炼出一个非常好用的思维工具——「跨界名词组合」，非常适合用来表达产品优势，让你的产品脱颖而出。

具体我们要怎么运用呢？

一、首先确定你的品类：比如杏；

二、其次确定你的产品优势，比如「很甜不酸」「水分很足」；

三、进行跨界思考——除了你的品类，还有什么大家熟知的产品也有这样的特点呢？比如「很甜不酸」「水分很足」，可以和「水蜜桃」、「梨」、「西瓜」联想在一起等；

四、将它们组合起来，精彩的文案就出炉了。

再给你举两个例子：

1、比如你卖地瓜，优势是软糯可口，入口即化，煮熟后表面有一层白色液体，想想看是不是奶油也有这样的特点，试试「奶油地瓜」，一口可以直接吸掉的「奶油地瓜」，一次干掉两三个，根本停不下来。

2、如果你卖一款音箱，特点是小，郊游、办公、厨房，在哪里都可以随便听，你怎么写才能让你的顾客隔着屏幕相信他真的小巧玲珑，让人爱不释手呢？给出参数，让顾客用尺子量吗？肯定不可能，发挥你的想象力，想想看什么和它差不多大，并且用户都知道的那种，有了「相机镜头」，组合下就是镜头音箱，一句「和小型单反镜头差不多大」解释的明明白白。

总之，用「跨界名词组合」这个思维工具，能升级你的产品优势，淋漓尽致表达出产品的强悍，让顾客瞬间心动，立即下单。

接下来，我们来学习写作走心文案的第二个小技巧。

第二：事实证明+化解忧虑

很多人写文案的时候，都擅长用「卖点」，去进攻顾客，却很少想到顾客有「顾虑」，会去防守。你想一下，当你作为一名消费者的时候，买一件东西，是不是也会有顾虑？

你买新家具，怕有甲醛；你买一门网络课，怕讲得太复杂、太抽象，没法落地；你买一件新衣服，都会担心它是不是适合你、穿起来会不会好看，我们都一样，会担心这、担心那。

那么，你的顾客也是一样的呀。从顾客的「顾虑」点出发，再去打磨文案，转化率就会大大提升。

有一篇卖榴莲千层的推文，就洞察到了这一点，充分考虑到了顾客的担忧，一篇推文就卖了 40 多万榴莲千层。

我们一起来分析这篇推文，有哪些可取之处？

首先，你先思考一下，榴莲千层的粉丝人群主要是女性。

对于美食，女性最担心什么？当然是胖！甜食带来愉悦，但是，卡路里很高，一块蛋糕吃下去，前几天的运动又白做了，好几天的轻食也白吃了……怎么办？

作者在文案里很聪明地写了这句话——半山果园的金枕头榴莲，果肉甜度刚刚好，制作过程中完全没加白砂糖，天然健康不怕胖。

作者敏锐地捕捉到了女性顾客的顾虑：「怕胖」，同时很温柔地告诉顾客：我知道你怕吃甜食会胖，但是不用担心哦，我们的榴莲千层没加糖，没有额外的糖分和卡路里，完全不会胖的，你可以好好享受甜食啦！

考虑到顾客的担忧，是不是比只说自己的卖点，要更打动人？这样，顾客会觉得，你更懂他，他会更想买你的产品。

通过这个例子，我们就可以归纳出这样一个模板，来帮我们提高转化率——事实证明（没加糖）+化解顾虑（不怕胖），你学会了吗？

我再给你举两个例子，帮助你更好地理解这个方法：

比如你是卖线上课的，考虑到顾客会担心课程只讲理论，不讲方法、不实用、不落地，你可以说「这门课程，不但给方法，还给大家模板，直接拿去套，非常实用」。

比如说，你卖的是水果，顾客会担心不新鲜，你可以说「新鲜果园直采，当你将它拿在手上时，它离开果树不过 36 小时」。

刚才学习了打造走心文案的第二个技巧，接下来，我们来学第三个技巧。

第三：强调「不仅 _____，还可以 _____，而且能 ___」

你是不是也有这种苦恼，为什么我产品功能很多，也都写清楚了，但是就是没几个订单，这又是什么情况呢？

先来看看市面上大多数人，是怎样介绍自己的产品的：我的产品可以 A，也可以 B，总之你不能错过，错过就是你的损失。看到这样的文案，你会有感觉吗？

很多人，看到这样的说法，都会黑人问号吧：卖点 A 和 B，跟我有什么关系啊？为什么我不能错过？

我想，聪明的你已经发现了，你想表达你的产品很棒，但你光说卖点，用户感觉不到它有多好啊！

你的产品怎么用，什么时候用，用了有什么反应，能获得什么她根本不知道，她也不想猜，那应该怎么做？这就要提到打造走心文案的第三个方法，让你的产品看起来超值，更有打动力。

我举第一个例子来说明。有的小伙伴估计听说过一个国内护肤品牌 HFP，靠推文起家，做的很不错，有一款乳霜，一盒将近 200 块，作为一个新品牌，200 元和好多大牌的乳霜都一个价了，而且护肤市场，竞争一直很激烈，你猜他们是如何通过文案赢得顾客呢？

他们写了 2 句话，直击顾客的内心，抬高了她们的购买欲望——这款乳霜不仅可以当面霜，还可以当手霜、身体乳，真的是哪里干燥涂哪里。