网络变现：如何利用短视频运营获得持续不断的粉丝？

我想问一下大家，你一天花在抖音上的时间有多少呢？你平常关注哪些抖音号呢？

如今，抖音已经成为带货神器」，带火了不同类型的商品：洗鞋喷雾、搞怪糖果、小猪佩奇手表……还有「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo 奶茶」、「钩搭烤鱼店」等等，为线上和线下店带来巨大的流量。

一个视频的成本就能转化无数买家，对于做微商来说就是最好的广告。

今天我们就来分享下打造抖音视频的心得，希望你能收获实操的方案，尽快抓住抖音这个风口，引流变现。

在分享之前，我们先来看下抖音的推荐算法，也就是先明确抖音运营的规则。

抖音目前的推荐机制有三种逻辑：

1.以用户信息为基础

用户基本信息主要是指用户在平台注册账户时的基本资料，如果你通过 QQ、微博、微信等社交媒体账号登录，这些社交媒体账号的基本资料，比如性别、年龄、星座、职业、学历、收入、兴趣以及所在地域等信息就被记录下来。

2.根据用户社交关系精准推荐

基于用户社交关系的算法推荐可以分为两种：一是以社交图谱为代表的强关系推荐，比如亲戚朋友、同学同事、俱乐部成员、朋友的朋友等现实中的熟人；二是以兴趣图谱为代表的弱关系推荐。

3.基于内容流量池的叠加推荐

被平台不断推荐的短视频，都经过了平台的初级筛选，在四个关键指标上表现突出:完播率、点赞量、评论量、转发量。

4.人工审核

机器算法即使再智能都有不可补救的弊端，抖音平台目前也在增加人工筛选和审核的力度。

我们刚刚明确了抖音的运营规则，接下来，我们来分享：想通过抖音变现带货到底要怎么运营抖音内容呢？

抖音上的人气内容一般集中在这些小分类上：

1、高颜值、帅哥美女

2、爱演的戏精

3、唱歌、弹琴等才艺高手

4、技能教学类、如厨艺、装修

5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间

这些视频的意义在于记录生活的美，发现别人生活的美。

我们想要在抖音上斩获流量，需要从这五个方面入手：一、内容策略：内容定位和规划；二、粉丝策略：挖掘核心粉丝；三、引导策略：提升四个指标；四、活动策略：积极参与「热门挑战」功能；五、持续策略。

一．内容策略：做好内容定位和规划。

抖音运营，除了标签差异化之外，就要从内容方面做好定位和规划。

具体有三个建议分享给大家：

如果你技能很牛——输出个人品牌

比如：街舞、英语、烹饪，将爱好发挥到极致。

具体操作步骤：

1.定位客户（客户质量比数量重要）

2.定位自己，让人一目了然（让别人知道你在做什么）

3.修炼输出手段（写作、摄影、绘画、ps 等）

4.规划和打磨分享内容，从「自己牛逼」到「帮助更多人牛逼」，成为意见领袖。

如果你的技能小有心得——分享成长路径

如：新手妈妈、化妆穿搭技巧，有明显效果对比的画面。

具体操作步骤：

1.精进技能，成为你选定专业里技能出色的人

2.做好定位，让人知道你在专注什么

3.分享你的学习成长过程，收获志同道合的粉丝

4.修炼输出手段

如果你是普通人——在花过时间的地方找答案

回想你之前花过时间的地方，例如旅游、阅读、画画、跳舞，或者唱歌？

具体操作步骤：

1.多花时间观察自己了解自己

2.用一周的时间，记录醒着的每个小时干了什么

3.找到其中高频出现的事情

4.你做这件事的时候开心吗？

5.用更专业的测试帮助自己找到天赋

你的喜欢和擅长不论大小都很有价值，重要的是在花过时间的地方成为参与者，要么分享过程，要么分享成果。

二、粉丝策略：挖掘核心粉丝。

核心粉丝，就是活跃度高，更愿意互动，会持续关注你的内容的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后，需要对接下来的内容做强化。

这里我们有几种方式：

1.建立核心用户画像。通过数据，在用户池中寻找点评赞行为高于平均水平的用户群体，形成核心种子用户池，并精心维护。

2.优化内容输出，强化人设。分析核心种子用户内容偏好，优化标签型内容产出，吸引更多优质粉丝关注。

三、引导策略：提升四个指标，持续更新。

我们在课程开头提到了抖音的四个指标。想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升完播率、点赞量、评论量、转发量 4 个指标，具体怎么做呢？

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。在视频描述和视频开头、结尾写到「一定要看到最后」、「点赞的最美」等等，提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标的目的。

四、活动策略：积极参与「热门挑战」功能。

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的「热门挑战」功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

五、持续策略。

大家有时会在抖音上看到之前熟悉的老视频，这是因为抖音会从过往视频中筛选，进行重新推荐。

所以，如果有比较优质的视频，也要持续的维护运营，点赞、评论、转发，也许过段时间，这个视频就会被推荐了。

除了刚才提到的五个策略，再给大家推荐一些实用的工具：

1.数据分析

https://kolranking.com/home 抖音 kol 查询平台这里可以查各细分领域排名

西瓜指数（目前最权威的抖音排行榜单）

KolRanking（抖音第三方监测小程序，分门别类呈现达人数据）

2.视频拍摄工具：无他相机、鱼眼相机、抖音自带

3.音频录屏工具：巧影（操作较麻烦）、快影、字说、美册

4.视频素材平台：80s（海量影视资源免费下）、微博党（全网视频免费下载）

5.视频录屏工具：KK 录音、录屏大师、camtasia9（免费高清录屏，无限时录制）

6.视频处理工具：巧影、PR（专业级软件，电脑操作，较复杂）、Videoleap（苹果手机才能下）、快剪辑（360 出品，全免费）、爱剪辑、印象（大师级滤镜）、VUE（拍摄分段视频的绝佳工具，很多抖音特效的源产地）

7.片头工具：乐秀、Quik、Legend、万兴神箭手（PC 端操作，操作简单、便捷，功能强大）

8.变声 APP：配音变声器、VoiceChanger

9.去水印 APP：水印宝、InShot（功能强大，还有自由剪裁等功能）

10.配乐库：抖音热门音乐排行榜

11.图片设计平台：

稿定设计：在线抠图，制作专题海报

图怪兽：在线傻瓜式 PS，只要会打字就会作图

创客贴：PPT，名片功能丰富，模板多种多样

fotor 懒设计：在线印刷，手机扫码做图

12.13 个高清优质无版权图库：

Pixabay（地址：pixabay.com）

推荐关键词：支持中文搜索，无版权

Pexels（地址：www.pexels.com）

推荐关键词：超高质量

Visual Hunt（地址：visualhunt.com）

推荐关键词：可通过颜色搜索图片量

Unsplash（地址：unsplash.com）

推荐关键词：高质量照片的网站

拍信（地址：www.paixin.com/popular）

推荐关键词：高品质创意内容共享平台，用它的免费图库就足够

Gratisography（地址：gratisography.com）

推荐关键词：高分辨率摄影图片库，很多脑洞图片，很有创意

LifeOfPix（地址：www.lifeofpix.com）

推荐关键词：图片多为欧洲景观，适合旅游图片

Stocksnap（地址：stocksnap.io）

推荐关键词：由多位摄影师创办，拥有丰富的免费照片

Magdeleine（地址：magdeleine.co）

推荐关键词：免费高清灵感系图片网，可以通过颜色、情绪寻找图片

Streetwill（地址：streetwill.co）

推荐关键词：干净整洁无任何广告的图片分享网站

别样网（地址：www.ssyer.com）

推荐关键词：国内较大的无版权高清图片网站

Foodiesfeed（地址：www.foodiesfeed.com）

推荐关键词：供专业美食相关的免费图库

Kaboompics（地址：kaboompics.com）

推荐关键词：为博主、网站主、自由职业者、网页设计师提供高品质图片素材的网站。

从内容到电商，抖音给商家或者个人带来了很大的红利。如果你运营成功，粉丝多了以后，你可以通过接广告变现。为品牌和商家定制内容，推广产品，挣代言费。

另一方面，还可以转化粉丝为用户，导流到自己的实体店铺、淘宝店铺或其他卖货渠道，最终形成良性循环，获取源源不断的粉丝。

这节课主要跟大家分享了抖音运营的五个策略：一、内容策略：内容定位和规划；二、粉丝策略：挖掘核心粉丝；三、引导策略：提升四个指标；四、活动策略：积极参与「热门挑战」功能；五、持续策略。

大家可以根据这几点建设自己的抖音号，优化自己的抖音号。