“我暂时不考虑了”,轻松增加您的销售利润

客户说「我暂时不考虑了」，这是销售经常会遇到的一类问题。这时候该怎么回答呢？很多销售会问：「您为什么不考虑了？」

我前面讲过，会问好的问题非常重要。当你问客户为什么不考虑你们的产品时，客户就会绞尽脑汁想出一个答案，比如产品不合适、型号不匹配、价格太高了，反正就是不在你这儿买了。你用脚趾都能想到客户会罗列哪些答案。

被客户放鸽子的情况有没有？客户临场反悔的情况有没有？有的话，该怎么回答？很多销售会问：「我们之前都谈好了，您为什么不要了？」

我前面讲过，销售要会问好的问题。可是，销售问这个问题会得到什么答案呢？客户会说因为没空，因为太贵了……反正客户给出的答案一定是支持他不买的理由的，你说破天也没办法扭转这种局面。

我的销冠笔记

我教你一个公式：意料之中 + 风险预警 + 价值对比 + 强化核心诉求。

很简单，我教你一个公式：意料之中 + 风险预警 + 价值对比 + 强化核心诉求。

第一步，你要讲客户的行为在你意料之中。你可以跟客户说：「我早就猜到您今天会告诉我您不来了。」这听起来是不是很厉害？

第二步，你要给出风险预警。你可以跟客户说：「有一些人报价确实比我们低，但这行的水有多深，没人比我更清楚。他们确实卖得很便宜，但货不对板，所以有很多客户在外面受了一圈伤后又回来找我们。在一个我擅长的领域，我真的不想让您经历这些。」

第三步，你要进行价值对比。你可以跟客户说：「我们提供给您的不光是一本书、一次课，还教您实战技巧和客户心理，最终交付给您一个有结果的产品。有很多学员在外面上完课，又跑来接受我们的辅导。」

第四步，你要强调客户的主要诉求。你可以跟客户说：「价格不是问题，关键是我们给您的产品能不能解决您的核心诉求，能不能提高您的销售能力。」

我的销冠笔记

如果这是客户一直坚持要的，你也打算让步，那你还要有一个步骤，就是先排他。