审视你的销售渠道

销售员不运用「要买就买，不买拉倒」这种强大策略的另一个原因，始终都是与销售过程的开端存在着联系：那就是销售渠道方面的问题。

销售渠道不顺畅的销售员总会散发出「绝望的气息」，客户在一里之外的地方都能嗅到你的这种「味道」，然后加以利用，以便获得经济上的好处。销售渠道不顺畅的销售员根本没有「要买就买，不买拉倒」的资本。这些谈判技能与策略也都无法运用，因为他们本身就面临着匮乏的客源，而不像其他销售员那样有着顺畅的销售渠道。

销售渠道顺畅时，你在与客户会面时很可能就会有这种富足的思维方式——就是一种可有可无的心态。你的思想从原先的「我需要达成这桩交易」到「我只与那些认真的客户合作，我不想浪费时间去写评估报告。我为什么要给客户打折扣呢？我有那么多优质的客户等待着我去追求呢」。

重新复习一遍第三章提到的几个关键概念。你是否持续地开发客户，从而收获销售渠道顺畅的回报呢？你是否制定了明确的销售活动计划，确保与符合资格的客户会面呢？

当你的销售渠道顺畅时，你就可以在面对无利可图或是浪费时间的机会面前转身离开。这将让你有更多的时间去开发那些拥有雄厚资金预算并且愿意投资你的产品与服务的客户。