商业计划书那点事

商业计划书，英文名称为 Business Plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标的目的，在经过项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业或项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

（1）商业计划书目标读者

毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是面对目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实际中，目标出资方往往是商业计划书的首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。

（2）投资商最关心什么？

① 投资商最关心投资项目或未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存的，无法判断项目是否机会大而风险小。

② 投资项目或未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。

③ 如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。

④ 如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资，创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，而仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业或项目有吸引力，融资才会有希望，而且商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制订商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序地整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。

对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作。

① 客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所要达到的位置，以及为实现该目标所制订的计划；

② 让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。

因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速地获得投资商的认可。

国内外任何投资机构在进行投资前，都会对项目商业计划书进行严格的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键点。

通过项目的商业计划书，投资者可以了解到项目的相关内容：① 项目的发展阶段。② 强大的管理团队。③ 良好的市场机会。④ 稳健的商业计划。投资者也可以借助项目策划书来实现：① 评估市场机会。② 评估业务模型。③ 评估管理团队。④ 评估竞争状况。⑤ 评估产品/价值定位。⑥ 评估财务状况。⑦ 评估发展阶段：种子期、成长期、推广期、成熟期。⑧ 评估市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模。⑨ 评估商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道。⑩ 评估管理团队：关键职位中已经有有经验的人担任、管理团队的最终组建。