第六步：证明进展--销售的关键在哪里？

这一步是建立营售一体化的汇报机制、衡量标准和治理机制。这一步骤对实现营售一体化至关重要，关系到工作可否取得进展，实现变革。此步骤会利用报告来体现进展，我们会对这一点进行详细说明。一旦建立汇报机制，便可定期与公司各个部门进行沟通，进而完成本章详述的所有步骤，为项目成功提供必需的支持和赞助。

但是，要理解这一章内容，还需掌握一些要点：

● 衡量标准要贯穿整个客户参与漏斗，报告过程不可中断或临时改变，并由一个团队负责上述事宜。

● 关注与你共事的每个员工的参与度，而不是专注单个参与点。实际上，我们要把报告的立足点从个人转向公司。

● 根据这两个报告的基本原则合理调整团队薪酬，并向所有团队公开，鼓励开放奖金制度。