创业机会与风险,创业项目选择

创业者在创业之前必须要先选择好项目，才能进行下一步创业的开始之路创业的项目有很多，如何正确地选择创业项目，是每个创业者都要思考的问题，不同的创业项目面对不同的目标市场群体，需要不同的创业资源和不同的技能与经验。

一、创业项目的分类

创业者要先了解创业项目的分类，才能更好地寻找和选择适合自己创业的项目一般来说，创业项目有以下几种类型。

（一）资源类项目

资源类项目要求创业者拥有大多数人不具备的资源，这些资源可以是自然资源，或者是人脉资源一般来说，作为自主创业的项目，拥有垄断性自然资源的可能性比较小，拥有人脉资源的可能性比较大。需要注意的是，这种资源的非持久性及其变更可能会给企业带来巨大的风险。

（二）制造类项目

制造类项目需要专业的生产设备和工具，产品也以硬件为主，因此一旦选择此类项目创业，今后受整个产业环境的影响较大，受产业技术革新的影响也较大，而业务调整的灵活度较小。因此，此类项目需要一个良好的外部整体产业环境，其总体偏弱的抗风险能力在经济萧条的形势下也很容易受到冲击。

（三）技术创新类项目

技术创新类项目是指企业对有市场需求的新产品、新技术、新工艺进行研究、开发和应用的项目。这类项目突出关键技术或系统集成的创新性，包括技术创新的产品、技术、材料、工艺、设计和生物品种这类项目对行业技术进步和产业结构有优化升级的作用。

二、寻找可能的创业项目

（一）从熟悉的领域中寻找项目

如果创业者具备某一类商品知识、制造技术或从业经验，可以分析现有市场状况，找出现有产品的优势和劣势，发掘新的市场机会，创造出新的业务方向甚至是新的企业对于熟悉的领域，总有一些市场机会比较容易发现。

（二）通过重新确认企业所属的范围来寻找项目

当划分生产经营的门类属性时，有时会发现并没有去确认运营中全部潜在的范围。例如，出版社应归属信息行业，卡车应归属运输行业，肥皂应归属清洗行业。将生产经营进行清晰和全面的定义后，可能会发现额外的市场机会。

（三）利用市场的转换寻找项目

当大众消费群体从一类产品转移到另一类新产品上时，将可能带来新的市场机会也就是说，市场转换将创造对新产品和新服务的需求。

（四）借助产业增长趋势寻找项目

当越来越多的人对某产业或活动感兴趣时，就会出现产业增长趋势：创业者可以利用这种增长趋势，开发出与增长产业相关的产品或服务。

（五）利用市场空隙来寻找项目

当所需要的产品或服务无法获得，或现有产品和服务无法满足消费者的需求时，就会出现市场空隙创业者可以从市场空隙中寻找创业项目，开发出能够满足消费者需求的产品或服务。

（六）利用社会事件寻找项目

消费产品或服务可以配合某一事件来进行。这些事件可以包括经济变化、业务或产业发展、社会事件、新法规的颁布等。

（七）聚焦大市场下的小市场

怀着服务于其中仅仅一小块市场的想法，有时可能进入大市场。要注意只有这种情况才能成功——市场如此之大以至于获得其中一小块市场就能够赢利。

（八）扩大市场区域

当区域性的产品或服务经营成功后，经常会存在扩大市场地理范围的机会：这时可以在新的市场区域创办新分店。

三、评估分析创业项目

创业者寻找了可能开发的创业项目后，还需要对这些项目进行评估分析，才能从中选择一个最合适的创业项目。

对创业项目的评估分析，需要考虑以下几个主要因素。

（一）市场

创业者要评估创业项目将拥有多大的市场空间。所选择的项目最好是大规模或成长型的市场，即获得很小的市场份额就可以产生极大的、持续增长的销售量的市场要明确回答以下问题：我能得到多大的市场份额？可能的营业额有多少？可能获得多少毛利？该项目的市场寿命周期有多长？在新竞争者进入之前有多长时间可以利用？等等。

（二）投资额

创业者要考虑有效地开发这个项目需要多少投资，可以采取什么方式来投资。特别要明确的是，需要筹集多少资金才能创业，是否有能力筹集所需的资金。

（三）投资回报率

投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额 ×100%，企业可以通过降低销售成本提高利润率；提高资产利用效率来提高投资回报率。

创业者需要考虑选择的创业项目需要多长时间才能收回成本，该项目的机会成本是多少。考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在 25% 以上一般而言，15% 以下的投资回报率，是不值得考虑的创业项目。

（四）风险

创业者需要评估创业项目可能存在的各种风险，例如，技术是否成熟？是否属于行业领先或国内外领先技术？产品是否能顺利销售出去？是否会遇到竞争者的强烈反击？原材料供应是否有保障？等等。

（五）退出机制与策略

所有投资的目的都在于回收，因此，退出机制与策略就成为一项评估创业项目的重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入，因此，一个具有吸引力的创业项目应该要为所有投资者考虑退出机制以及退出的策略。

四、选择合适的创业项目

创业本身就是一件具有高风险的活动，没有一个创业项目是完美的，因此，选择哪一个创业项目，仍然是一个比较主观的决策：创业者要根据自身的条件、项目的效益和风险平衡以及各种外部环境状况等因素综合考虑后，作出相对比较理性的选择。

（一）选择创业项目考虑的因素

第一，个人兴趣和特长。一个人只有选择了喜欢做而又有能力做的事情，他才会自觉地、全身心地投入到工作中去，并且忘我地工作，才有可能在遇到困难和挫折时，百折不挠、勇往直前，千方百计克服困难，从而实现创业目标。

第二，对拟选行业的熟悉度。创业者只有在自己熟悉的行业领域里选择创业项目，这样才能提高创业的成功率。比如开饭店，经营服装鞋帽，开办文化娱乐业等，并不需要多高的智商，只要深入地了解，总结出行业的规律，就有可能找到生财的窍门，再加上勤奋和信心，就很有可能取得成功。

第三，充分的市场调研。认真地分析拟选项目是否有市场机会，以及本人是否有能力利用这个市场机会，比如要开一个餐馆，发现当地老人们喜欢吃的菜没有餐馆可以买，那么，这对你来说就是一个市场机会。

第四，能够承受风险。创业过程中存在着许多不可控制的因素，一旦把资金投入进去，不一定能保证成功，也不一定能够赚钱，必须考虑到最糟糕的情况如果能够承受，就可以尝试投资。创业者要正确对待风险，既要勇于进取，又不能盲目冒险，把创业的成本控制在能够承受的范围内。

第五，符合相关的国家政策。如果拟选定的项目是国家法律禁止的，无论利润多高都必须放弃，如果是限制的项目，一般也应该放弃。如果是被鼓励的，即使短期内预期利润不太高，只要项目前景好，也可选定。

第六，资金的准备量。选择项目时还要考虑到投资的资金能否使这个项目正常运转，有多大能量，就干多大的事，不要太过贪婪，使得所选择的项目运作不起来，造成畸形发展。

（二）选择创业项目的一般原则

正确选择合适的创业项目，是成功创业最重要的基础-创业者在选择创业项目时需要根据一定的客观条件，顺应事物发展的趋势，作出科学正确的选择总结成功人士的创业经验，我们认为在选择创业项目时，遵循以下几个原则比较容易获得创业的成功。

第一，选择自己熟悉的项目。

俗话有说：「隔行如隔山。」熟悉可以避免少走弯路。创业者应尽量选择自己所熟悉的行业或领域进行创业。选择自己熟悉的行业或领域，即便在创业过程中遇到困难，也可以从容应对，降低创业风险。

第二，选择自己喜欢的项目。

兴趣是最好的老师，只要对某项目感兴趣一般比较容易做好，并且会事半功倍创业者在选择创业项目时，最好选择自己感兴趣的行业和项目。

第三，选择自己能做的项目。

创业者在选择创业项目时应该遵循「一切从实际出发」的真理有些项目收益好、利润高，有很大的吸引力，但创业者也要考虑自身条件能否很好地完成所选的创业项目，切记不可好高骛远、盲目自大，要选择自己能做的项目，否则容易半途而废。

第四，选择市场前景好的项目。

在选择创业项目时，创业者要有「放眼未来」的眼光，尽量选择有前景的朝阳行业或产品。所谓朝阳产业或产品，指的是这个产业或产品在未来的 10～20 年中将被消费者广泛地接受和使用，未来市场利润空间大，很多创业者之所以成功是因为具有超前的智慧和眼光，选择了市场前景好的朝阳产业全球首富比尔·盖茨在大学时期就具备了超人的智慧和眼光，他清晰地看到，「在未来的生活中，人人将离不开电脑，家家户户都将拥有电脑」，后来创立了微软公司，致力于家庭电脑及应用软件的开发。他选择了当时世界上最具市场前景的朝阳产业，成为当今世界首富。

第五，选择经济效益好的项目。

经济效益，是通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果所谓经济效益好，就是资金占用少，成本支出少，有用成果多。创业者宜选择经济效益好的项目，以尽可能小的成本获得最大的收益。

第六，选择竞争优势强的项目。

很多人在选择创业项目的时候，往往是看到别人在这个行业中赚了钱，就跟着去从事这个行业，结果并不如人意。为什么呢？因为这个行业大块的市场已经被别人占领，你会模仿，其他人也会很快模仿竞争，最后的结局是大鱼吃小鱼，实力小的被淘汰出局例如，十几年前福建地区还很少有人从事茶叶销售、开茶庄，所以当时短短几年内，早期的极少数经营茶叶生意的人赚了大钱，后来很多人看到卖茶叶赚钱就蜂拥而上，竞相模仿，如今一个小小的城市就有几百人甚至上千人在开茶叶店，这些人都能赚大钱吗？当然不是完全不可能，但毕竟很难，因为这个行业已经有太多的竞争者，而你又没有很强的竞争优势。因此，创业者应尽量选择竞争优势强的项目，也就是说，还没有人或很少人从事的领域，要抢先一步，才有可能领先一路。

第七，选择风险比较小的项目。

创业就有风险，融资困难、技术缺陷、缺乏管理经验等风险都有可能阻碍创业项目的顺利进行。创业者在选择项目前，要做好风险分析，了解创业过程中可能遇到的各种风险，尽量选择风险较小的项目，将风险预设在可把握、可调整、可承受的范围之内。

（三）新创业者不宜进入的行业

第一，竞争已结构化的行业。领导者、挑战者、追随者层次明确，这类行业不宜进入，除非有独特的优势。

第二，竞争已泛化的行业。如价格、式样、质量、服务、品牌等全方位竞争。

第三，纵向一体化程度较高的产业。例如建筑业。

第四，投资额巨大的行业如航空运输、道路建设、机场建设等。

第五，存在较大程度的规模经济现象的行业。

此外，产品的差异化和产品的品牌已经形成、顾客转换成本较高、销售渠道已被现有企业掌握、原有企业可能会有打击行为或联合打击新进入者等行业也不宜进入，或应谨慎进入。

4.大学生创业项目选择方向

（1）高科技领域

比尔·盖茨创造的神话使 IT 行业成为全球公认的创业「金矿」。网易、腾讯等大学生创办企业的成功，很多是得益于创业者的技术优势但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业。一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生比较适合在高科技领域创业有意向在这一领域创业的大学生，可以积极参加各类创业比赛，获得脱颖而出的机会，从而吸引风险投资。

（2）智力服务领域

智力是大学生创业最先掌握的资本，因此在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，大学生可以选择在家教领域创业，特别是师范专业的大学生，一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，有很多大学生在这个方面积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校的教育资源，更加容易挖掘到「第一桶金」。智力服务创业项目成本较低，有些甚至是一张桌子、一部电话就可以开业。

推荐创业方向：外语培训、中小学课外辅导、设计工作室、理财咨询等。

（3）连锁加盟领域

特许加盟经营作为一种现代营销模式，已经成为个人创业的重要途径。据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于 20%，而加盟创业的成功率则约为 70%～80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销手段、设备等方面优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟也并非「零风险」，在市场鱼龙混杂的情况下，大学生在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜。另外，最好选择运营时间在 5 年以上、拥有 10 家以上加盟店的成熟品牌项目进行创业。

推荐创业方向：家政服务、校园小型超市、数码快印、餐饮等。

（4）自主开店

大学生可以在学校内或校外附近自主开店，一方面可以充分利用学生顾客资源，另一方面熟悉同龄人的消费习惯，因此入门比较容易。正由于走「学生路线」，因此要靠价廉物美来吸引顾客。另外，校内或校外附近铺租一般不便宜，需要考虑资金来源，适合合伙创业。

除了在学校附近开实体店，还可以开网店或微店。网店大多数借助淘宝、易趣、拍拍等大型网络贸易平台完成交易。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到 SNS 平台来宣传自己的店铺并促成成交。这种方式降低了开店的门槛和简化了复杂的手续，回款约为 1～2 个工作日，且不收任何费用。

推荐创业方向：学校内或校外附近开饮料店、咖啡屋、打印店等；也可以经营饰品、服装、特色自制美食等的网店或微店。