「抖商经验」抖音广告变现的原则

说到节点，最直观的就是时间节点。抖音短视频 App 会不停地向我们更新推送的内容，不同于首页推荐，热搜上的视频是由实时点赞数排名决定的。其中，关键词热搜榜和音乐热搜榜大约每小时更新一次；抖音热搜中的视频榜更新极快，大约每 10 分钟就能选出一批人气增量较快的视频。

如果某抖商于 15:00 前发布视频，后台将会统计 10 分钟内的爆发力；如果截至 15:10，该视频点赞数进入前 20 名，则会刷新在视频榜上；若在 15:00 后发布，则要统计满 10 分钟，在 15:20 的榜单上会被刷新岀来。也就是说，发布后 10～20 分钟是冲上抖音视频热搜的时限。

尤其是最初的 10 分钟，只要岀现在榜单上，在接下来的 10 分钟内就能被更多的人看到，从而保持竞争力。前 20 名通常会在 20 分钟保持相对稳定的位置，之后热度慢慢下降，被新的视频代替。因为只统计 10 分钟内的爆发力，抖音视频榜也就不会被流量明星的视频长期垄断，「草根抖商」也就获得了更多的展示机会。

那么，抖商究竟该怎么抓住这 10 分钟呢？

最初的转发一般都来自核心粉丝和好朋友，为了增加被转发和被其他人看到的概率，抖商完全可以在视频中@粉丝中活跃度较高、流量较大的人。

除了抖音本身，还可以将头条号、微信、微博等全部利用起来。比如，在 QQ 群、微信群中通过分享链接的方式让他人看到。

早期粉丝数量不多，被主动搜索的概率并不高，从抖音后台机制来看，发布视频越多，就越容易被用户发现。

尽量使用高赞数、高搜索的音乐和热搜榜中的话题，通过其影响力来增加曝光度。

要想提高广告变现的效率，就要争取最初 10 分钟黄金时间。

数据显示，每位抖商平均每天的观看视频时间约为 20 分钟，至少可以看 80 多个完整的短视频。这 20 分钟并不是完整的时间段，而是由碎片化的观看时间拼凑起来的。在一天内更新的 2 万条视频中，破 1000 条发布量的主要集中在 13:00 到 22:00，抖音用户最活跃的时间为下午到晚上。此外，17:00-19:00 为下班时间，多数用户都处在回家后吃饭的当口儿，也是发布视频的集中时段。卸下了一天的疲惫后，人们需要娱乐来转换；同时，只有这个时段，人们才最闲暇，最有可能去拍摄视频。

点赞数量的分布略有不同。虽然同样集中在下午到晚上，但峰值却出现在 13:00 和 18:00 两个时段，一个是午休时间，另一个是在回家的路上。有了数据的支持，就能判断出视频发布的节点——跟着点赞峰值走。如果抖商想让自己的视频被更多人看到，就可以在这两个点赞峰值时间段发布信息。

不过，特定的主题、特殊的节日、独特的商品，都可能成为影响因素。再加上，抖商都有个人喜好，并不是每个抖商都是视频营销的核心用户群。

如果时间是物理节点，那么原创就是心理节点。即使是再优秀的营销和推广，也只能增加「引流」效率和提高变现机会，而最终是否能够持续变现，还要依赖于内容。毫无内容的短视频，即便采用多种营销方式，吸引了大批粉丝，也会迅速「脱粉」。只有合理经营粉丝，才能转化为购买力；只有经营好流量，才能成功变现。

脱离品牌的短视频固然好玩，但对于流量变现的意义并不大。品牌既然很重要，就要树立品牌虚拟形象，或者直接推广品牌产品。建立品牌文化，就要从原创的角度出发，避免「山寨」。最常见的手法就是对品牌关键词和 LOGO 等的「山寨」，尤其是在主动搜索的过程中利用相似性提高自己的曝光度。

我们看到的多数同行业抖音号，都存在一个「借鉴」的问题，比如，宣传手机的拍照功能，都借鉴了手机摄影等技巧。之所以要进行服务拓展，主要还是为了给粉丝提供更多的价值，如果内容雷同，就成了炒作。因此，在提供拓展服务时，最好选择自己享有原创保护的内容，大到新的产品专利，小到独创的烹调手法。

要想在抖音上保持生命力，自然少不了才艺展示。抖音是一个音乐视频社区，最常见的才艺当数舞蹈、模仿秀，以及摄影、软件技巧、厨艺教学等。这些内容，不仅能够作为拓展服务赠送给粉丝，也能作为行业知识本身来变现。

近年来，随着移动互联网的发展，手机视频教育行业发展迅速，只要有一技之长，就能通过录制系列视频的方式进行教学分享。那么，如何进行知识变现呢？

抖音除了直播可以打赏，目前还没有出现其他支付方式。因此，抖音展示才艺、分享知识的最终目的，还是吸引粉丝，通过其他平台完成转化。比如，通过淘宝、微商城等对详解视频、讲义资料售卖的方式把知识变现。

广告内容一般都无法向粉丝全面展示，而剪辑可能会导致内容不全，因为可以采用「关键步骤字幕 + 变速」的方式来变现。此外，拆分知识点也是一种有效方法，这也是抖商需要掌握的基本技能。

在抖音上，并不是任何才艺都能变现，最热门的当数美食烹饪、手机摄影等领域。但需要在电脑上操作的教学，转化率一般都不太高。比如，软件教学，最好只做效果展示。